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“我明白了！”
陈江河话音刚落，唐月婷恍然大悟，拍了拍额头说道：“陈助理拿谈恋爱作比喻，其实谈业务也是一样的道理。”
“我们跟这些商家没有建立信任基础，急吼吼的给他们推荐一个项目，但凡有点脑子的老板，第一反应肯定是拒绝。”
唐月婷一下子就拿捏住了问题的关键。
“没错。”
陈江河点点头，站起身来，接着唐月婷的话题往下说：“人一旦对某件事产生抵触心理，那么无论你说什么，都很难在短时间内改变他的想法。”
“就像一个女孩子拒绝了你的表白，你想她改变主意接受你，必须要多花心思和时间打动她才行，心急吃不了热豆腐。”
陈江河侃侃而谈，说得差不多的时候，目光又投向唐月婷。
“陈助理说得很对。”
唐月婷笑着话锋一转;“不过，谈业务和谈恋爱有共通点也有区别，谈恋爱讲究专一，否则容易被人骂渣男。”
众人对此深以为然。
陈江河则继续顺着唐月婷的话往下引导：“谈业务就不一样了，这家谈不拢就下一家，广撒网才能多捕鱼，不断吸取教训总结经验，总会成功。”
话音落下，坐在唐月婷身旁的苏文斌再次蹭的一下站起来，鼓掌道：“讲得真好，感觉一下子醍醐灌顶，茅塞顿开！”
“啪啪啪，啪啪啪。”
大家也跟着鼓掌。
“陈江河！”
这时，奶茶店门口，有人喊了陈江河一声。
“昂？”
陈江河扭过头，目光投向声音来源处，却见一位长得极美的女子俏生生的站在奶茶店门口。
正是辅导员徐芷惜。
“徐老师，你怎么来了？”陈江河注视着徐芷惜，有些意外地问了句。
“陈助理，我们干活去了。”
唐月婷是个聪明人，形势不对，立马带着众人撤退。
“天气闷热，办公室坐不住，我出来买杯奶茶喝。”
徐芷惜走进奶茶店，浅笑回应，旋即又问：“你不是应该在上课吗？”
“下午没课啊。”陈江河随口答道。
“没课？”徐芷惜狐疑地瞅着他：“你确定吗？”
“确定。”
陈江河眼睛都不眨一下。
其实他也不清楚下午有没有课，但他就是敢这么肯定的答复徐芷惜。
因为在陈江河的印象中，大学辅导员一般都比较咸鱼，很少管事，更不会闲着没事去记课程表。
徐老师也不例外。
“我出来前看了眼课程表，下午有节高数课。”
“哦，可能是高数课上得太频繁了，我记错了。”
陈江河被拆穿后还是泰然自若，直接转移话题：“徐老师，你想喝什么，我请你。”
“红豆双皮奶。”
徐芷惜也不跟他客气。
陈江河点了杯红豆双皮奶，单手撑在吧台上，眼睛直勾勾的注视着徐芷惜，直到把她看毛了，才笑着问她：“徐老师，你读大学的时候，高数学得怎么样？”
“还行，我读大学的时候，年年三好学生。”徐芷惜云淡风轻地答道。
“这么优秀的吗？”陈江河有点诧异，不过想想也是，徐老师这么年轻就能担任本科院校的辅导员，肯定不是靠美貌，更重要的是才华。
“你这家伙经常翘课，高数肯定没学好吧？”徐芷惜问道。
“嗯，是的。”陈江河老实承认了，摊摊手道：“上课听不懂，课后想找人补补课的，可惜班里没有学霸，想努力都不行。”
“哦？”徐芷惜瞅瞅他，伸手接过奶茶店老板刚做好的红豆双皮奶，微笑道：“周六日抽个空，带上教材到我宿舍……不对，到图书馆，我给你补补课。”
“好啊，那就明天上午十点钟图书馆楼下见。”陈江河直接敲定补课时间，然后顺着杆子往上爬：“徐老师，我有个小小的请求。”
“你说。”
“你给我补课的时候，能不能穿职业装？”
陈江河提出一个听起来有点奇怪的要求。
“职业装？”徐芷惜眨眨眼，古怪地看着他：“你想干嘛？”
“不干嘛。”陈江河摇摇头，一本正经地说：“就感觉上比较正式，可以提高学习效率。”
“这样吗？”
徐芷惜还是觉得有点怪，不过想想在图书馆，陈江河这家伙也不敢放肆，于是模棱两可的给出答复：“那我考虑考虑，看心情决定穿不穿吧。”
“嗯！”
陈江河咧嘴一笑，说到这份上，应该十拿九稳了。
吧台内的老板嘴角上扬，心说年轻人真会玩，老师都不放过，关键还在图书馆补课……制服……想想都刺激。
“我回去了。”
徐芷惜见陈江河笑得有点坏，转身走了。
陈江河目送她远去，然后回头问奶茶店老板：“老板，你这有没有红包？”
“红包？”老板略显诧异，转身拉开一个抽屉看了眼，点点头：“有十来个。”
“借我用用，顺便帮我换点十块的零钱，最好是新钱，带油墨味。”陈江河掏出5张百元钞，笑嘻嘻地递给老板。“行，没问题。”
老板也不墨迹，连红包带零钱一并给他，却还是忍不住好奇问道：“不过年不过节的，你要这个干嘛？”
“有用呗。”
陈江河笑笑，往红包里逐一塞钱，跟老板道声谢后转身出门。
“陈助理。”
陈江河刚走出奶茶店，就听见有人喊他，抬头便看见唐月婷满头大汗，一脸兴奋地跑了过来。
“陈助理，我签单了！”
唐月婷来到陈江河跟前，手里捏着一份刚签的合同，眉飞色舞，神采飞扬，就像考了满分的小学生在向家长报喜。
“恭喜啊。”
陈江河挑了挑眉，笑着问她：“现在是什么感觉？”
“开心，激动。”
唐月婷笑容灿烂，欣喜之余，还有几分感慨：“签单真不容易，但是真的很有成就感，很兴奋，不瞒你说，老板签字的那一刻，我的心扑通扑通狂跳，都要从嗓子眼里跳出来了！”
“哈哈，我第一次签单的时候也跟你差不多心情。”
陈江河哈哈一笑，又掏出一封红包递给她：“拆开看看。”
唐月婷接过红包，拆封后看见里面有五张十元的新钱，散发着油墨香气，提神醒脑，令人愉悦。
“工资现结，是不是更开心了？”
陈江河微笑问她。
“嗯！”
唐月婷使劲点头，握了握拳：“我要继续奋斗！”
“加油，带着大家一起奋斗，争取日落前每个人都签一单！”陈江河鼓励道。
“好嘞！”
唐月婷愉快地答应下来，斗志昂扬地走了。
望着唐月婷远去的背影，陈江河忽然想起了当初第一次出来跑业务的自己。
他也没闲着，转身朝南区餐饮街走去。
太阳快下山的时候，来餐饮街觅食的大学生渐渐多了起来，各个档口的老板和伙计们都进入忙碌状态，陈江河的业务也告一段落。
短短几个小时，收获还是不错的，又签了两份合同，意向商家也不少，晚上或明天再来磨一磨，大概率能签下。
天色渐晚，陈江河大步走向学校后门。
“陈助理！”
刚一露面，又听见熟悉的呼喊，陈江河挑眉看去，果然是唐月婷。
团委那些出来跑业务的优秀干事们也都在，似乎就是专门在这等着陈江河回来。
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