三国之经天纬地 第24章 欲擒故纵

这个结果，也许很多人都没想到！可是您，应该猜到了，并一眼看出，刘纬的这一招，其实就是传说中的饥饿营销！

《汉中旬报》如今已经成为了刘纬的重要宣传手段，当然要充分利用！

于是，他先是故意大肆宣传这种杂交水稻，却硬是不发售，吊足了人们的胃口，然后接到万民表，再做出勉为其难的样子，开始发售稻种，所定的价格，也十分昂贵，可越贵反而越激起了人们的购买**！

结果那五万石稻种，愣是被迅速抢购一空，刘纬还因此获得了粮食一百万石左右，大赚一笔，就连目前的粮食危机也暂时得以缓解，同时推广种植杂交水稻的事，都没用刘纬费多大力气，就这么顺其自然地开始实施了！

至于那封万民表，其实也有猫腻，哪里是百姓所上，而是刘纬指使人干的！总而言之，这一次，他耍足了套路，结结实实地忽悠了百姓一把！

这么做，效果是不错，可是不是阴损了点，显得不择手段了？不得不说，确实有点，可刘纬着眼的是大局，看到的是长远之利！

目前的刘纬，又要推广种棉，又要推广种植杂交水稻，精力和财力实在不济，若是不耍点手段，也难以达到目的！况且，粮食危机，可不是有钱就能解决的，他还得想办法筹集粮食，借着这一次销售稻种，收获了那么多粮食，也是一举两得，一箭双雕！

况且，普通稻民们也不亏啊！这可是亩产千斤的优良稻种啊，十斤稻种，一季种植之后，便能获得千斤以上的收成，将来感激刘纬还来不及呢，又岂能怪他耍阴谋，玩套路？这其实是个双赢的结果，谁也不亏！

但是，问题就在于，为什么此前刘纬认为，白给都未必有人会要的稻种，怎么定了那么贵的价格后，反倒成了热销的抢手货？他为什么反其道而行之，却获得了成功？

这就是人性！常言道，上赶子不是买卖，从来的规律，都是买涨不买跌，人们心里普遍的潜意识，就是便宜没好货，好货不便宜！就算这稻种，真的是好东西，你不要钱或者卖得很便宜，他们反而不重视，甚至会轻视和鄙视，根本不愿意要！

好东西，必须要有好的价钱相陪衬，不然可就烂大街了！用郭德纲的话来说：白吃的馒头嫌面黑，真是亘古不变的真理！

德云社的相声票，从来不免费赠送，为什么呢？就是因为，一旦观众免费来听相声，他们的心态就变了，会先入为主地认为，你的相声就不是个玩意，便宜货，甚至垃圾，他戴着有色眼镜来听，你说的哪一句话，他都觉得有毛病，注意力完全放在了鸡蛋里挑骨头上，根本不会去认真听你的相声，反而成了搅屎棍，搅得演出，都无法正常继续！

与之道理相似，小说也是一样！收费的小说，往往读者反馈很好，因为他们花钱了，会认真阅读，用心领会作者的创作思维，才能从文中看出精髓和精彩之处，并赞不绝口；

可免费小说呢？因为不要钱，很多读者根本不当回事，他们不会认真阅读，只会随意翻阅浏览，只要有一丝丝不顺他意的情节，就开口大骂，大喷特喷，甚至弃文不看了，反正也不要钱！

结果到头来，这类读者会发现，自己似乎一本完整的小说也没看全过，整天竟是在喷这喷那了，愤世嫉俗，眼睛里瞅谁都有毛病，就是没有认识到，其实毛病在他自己身上！

付出了才懂珍惜，白给的就是垃圾，这便是人性！刘纬正是抓住了要害，才反其道而行之，再加上些许营销策略和套路手腕，最终取得了意想不到的效果，是不是很奇妙？

由此，刘纬也总结了一点经验教训，那就是爱民惠民，也得讲究方式方法，对老百姓过分太好也不成，兴许会适得其反，玩点套路无所谓，只要初衷和最终的结果是好的，是双赢的，也未尝不可！

那么，销售稻种，所得的这一百万石粮食，刘纬打算怎么用呢？分发下去，用作军粮？或者运往西北，支援推广种棉的大业？都没有！刘纬居然把这些好不容易才得来的粮食，全都送给了羌人！

乖乖！刘纬又疯了吗？自己现在正面临缺粮危机，却还把粮食白白送给羌人，简直匪夷所思！这是为什么啊？

兴鼎六年末，刘纬忽然接到报告，说西北诸羌，今年因为水草丰余，竟喜获丰收，如今牛羊遍野，畜牧兴旺，实力大大增强，且蠢蠢欲动，似乎有要进犯西北边陲的图谋！

这个消息，对刘纬来说，可谓雪上加霜！如今，西北地区，才刚刚稳定，若是羌人忽然来犯，刘纬的推广种棉大业又要被耽搁不说，调集军队，予以征讨，也要耗费大笔军资粮草，说实在的，这一百万石粮食，都将杯水车薪，根本不够用！

因此，这一仗，刘纬实在不想打！可是羌人，又未必听他的，将如何应对呢？让马超去游说羌人，不要轻举妄动吗？这似乎是个办法！但之前我们也说了，刘纬让马超领兵出征河西走廊，剿灭匈奴乱匪去了，根本不在西凉！思来想去，刘纬灵机一动，下令把刚刚获得的一百万石粮食，全部运往西北诸羌，以结盟和好的名义，白送给他们！奇怪，这究竟是什么套路呢？接着看下去，您就会发现，刘纬的手段，是真高明！

西北诸羌，收到了这笔粮食，自然是喜出望外，可与此同时，心里也泛起了嘀咕！

汉王刘纬，出手如此阔绰，一百万石粮食，就这么白送，岂不是说明，如今的他腰杆硬得很吗？见微知着，可以想见，刘纬的存粮何止千万石？肯定府库充盈，富得流油！

羌人虽然是北方胡马，却也懂得打仗打的就是钱粮！有钱有粮，军事实力自然雄厚，若是现在去攻打汉地，是不是会碰硬钉子啊？于是诸羌首领们深思熟虑，权衡利弊后，竟不约而同地放弃了想要进犯汉地的念头！

这下您明白了吧！刘纬主动求和，甚至白送那么多粮食，看似示弱，实际上却是在示威！羌人们不明所以，还真就中了计，以为刘纬不好惹，就没敢轻举妄动！

然而，这还没完呢，像刘纬这样的精明人，岂能白搭那么多的粮食？这只是他整个布局的第一步！

转眼间，兴鼎七年到了，寒冬席卷了西北大地，一场大雪降下，西北诸羌遭灾了！什么灾？就是牛羊太多，而草料不足的灾！这是北方游牧民族，难以摆脱的一个困局，夏天牛羊多，冬天养不活！

怎么办？眼看那么多牛羊，就要白白饿死，羌人们很着急，便想到了找刘纬帮忙，向他采购草料！刘纬也很痛快，答应了这个要求，准备给羌人提供草料，但要他们用牛羊来换，而且要价很高，三十只羊才能换一车草料！

一开始羌人们不舍得，并认为刘纬太黑心，开的价格也太高了，简直是乘人之危！可是一想人家秋天的时候，还白给自己那么多粮食呢，也就释然了，最终接受了这个价格，把大量牛羊赶向汉地，交换草料！

结果，就这一笔交易，刘纬竟获得了牛羊近十万头，简直是发了一笔横财！

而汉地的军民百姓们呢，这个冬天可有口福了，因为汉王刘纬又推广发明了一种新的吃法——涮火锅！

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