三国之经天纬地 第25章 奸商嘴脸

面对刘纬的反制措施，迷当大王采取雷霆手段，用杀一儆百的方式，禁止羌人再将食盐卖给刘纬！

惧于其淫威，羌人也不敢不从，即便刘纬设在西平的采购处，开出的价格很高，他们也不敢卖，只能选择卖给那些黑心商人！可是这帮唯利是图的家伙，能让羌人占到便宜吗？

这里需要插上一句，其实羌人与汉人做买卖，可不要钱币，他们要这玩意，也没处花去！因此，一开始他们都是在以物换物，用手里的食盐，直接交换汉商手里，自己所需要的东西！

可是后来，羌人发现，这种交换模式，自己可能吃亏了！因为，各种东西，到底价值几何，他们的心里也没有数，只根据自己部族的需求情况开价，让汉商们占了不少便宜！

举个例子，就拿此前被惩罚的烧当部来说吧，他们部族最缺的便是布帛，于是在这伙羌人的眼中，各种丝绸、织锦、棉布，甚至不如破烂的麻布，都成了好东西，于是便用了许多食盐来换！

丝绸和织锦另当别论，但棉布和麻布，如今在内地市场上，价格并不高，这些盐商们，进货价更低，却用如此价格低廉的货品，换来了远超其价值的巨量胡盐，其中的差额，便成为了附加的利润，再转手一卖，便大发横财！

至于那些锅碗瓢盆，价格的差距就更大了，品质也不一样，可是因为羌人就缺少这些东西，于是每一件都能换来不少的胡盐，利润十倍有余！用个漆木破碗，都能换一袋子食盐，这生意，简直是一本万利！

这就是我们说过的，为什么商人们觉得胡盐有利可图，纷纷蜂拥而至，趋之若鹜的原因了！

否则，就算你低价采购羌人的胡盐，再费劲巴力地搭着运费，转而再低价卖给内地的百姓，其中差价，也赚不到多少钱，又岂能令这些商家如此疯狂！

也就是说，其实这些商人，是在与羌人做两笔买卖，将汉地不怎么值钱的玩意，高价卖给羌人，再用低价，从羌人手里，买来胡盐，运回去贩卖，等于是从羌人们的身上，扒了两层皮，利润之巨，非常可观，所以才动力十足！

羌人也不傻，逐渐品出自己可能吃亏了！于是，他们不再以物换物，而是要求以钱币交易，再用赚来的钱币，去往西平以外的其他城市，购买自己所需要的物资和商品，总算是少吃了点亏！

可是，单纯而不懂经商的羌人，又岂能斗得过这些奸商呢？汉人提供的商品，一般都是手工制品，实际上并不值钱，但产品附加价值较高，就算羌人留了个心眼，到头来他们还是亏的，只不过是亏得多少罢了！

况且，你想采购自己需要的物资，又能走多远？还能跑到长安和洛阳去吗？也只能是西北的几座主要城市而已，最远也就只能到武威！这些汉商，难道就不会派人在那里等着你们，把这些破布头子和锅碗瓢盆，开出个天价？

当然，羌人的食盐，也都几乎是白捡来的，无非是搭了些工夫和人力罢了，就算吃了亏，只要换来了东西，那就是盈利，只是利润多少而已，总比现在什么都换不到强吧！

因为迷当大王的一纸禁令，羌人不敢再把食盐卖给刘纬，只能去找那些黑心商人接盘！可是这帮家伙，眼见生意主动上了门，却表现得不冷不热，无动于衷，原来的笑脸，全都消失了，一个个冷若冰霜，下巴都快抬到了天上！

羌人性情相对实在，觉得一定是自己之前，选择把胡盐高价卖给刘纬，没卖给这些商人，把他们得罪了，人家这是心怀芥蒂！于是，又是请客喝酒，又是烤全羊的，招待这些汉商，提出请他们继续收购胡盐！

吃饱喝足，这些汉商的脸色，稍微好看了一些，态度也和缓下来了，可开出的价格，却令羌人倒吸一口凉气！

我们说过，一开始羌人贩卖胡盐，价格是蜀中井盐的百分之十。可是因为太过热销，供不应求，价格被不断炒高，又翻了两翻，最高时，达到了蜀中井盐价格的百分之三十！后来，刘纬派人在西平高价收购胡盐，价格可达井盐平均市价的百分之四十！

可现在呢，知道这些汉商开出的是什么价么？只有井盐价格的百分之五！这个价格，比最早的时候，还要低了一半！

即便这些湖盐，基本算是白捡来的，可毕竟也搭了人工和时间成本，运费也不低啊！况且，他们还得向迷当大王缴税呢！这个价格，羌人还不得从奶奶家，赔到姥姥家去！

显而易见，这些汉商，已经知了道迷当大王下达的禁令，把这伙羌人拿捏得死死的，算是吃定他们了！

呵呵，除了我们，还有谁会要你们的食盐？我们不买，你的盐就卖不出去，大量积压，就是保存成本，你们也承担不起；要不然，你们花运费，自己运到长安去卖？别说一路关卡，要扒你几层皮了，就是这运费，你们也出不起！

百分之五的价格，已经不错了，见好就收吧！这还是看在这顿烤全羊吃得不错的份上呢，已经给足了你们面子，否则，价格会更低！

这就是汉商们的普遍心态，甚至有些内容，根本不用避讳，当着羌人的面，三言两语之间，就直接挑明了！羌人们你看看我，我看看你，愁眉苦脸，一筹莫展，也只能是被迫答应，总之最后，是吃了个大亏！

换句话说，迷当大王的一纸禁令，虽然目的是为了拆刘纬的台，可是却坑苦了羌人盐民，让那些黑心商人，钻了空子，趁机刁难，胡盐的价格，也是一落千丈，烂了大街，再想涨起来，恐怕也难了！

更为致命的是，迷当大王的主要目的，其实也没达到！他不想让刘纬占便宜，才下达了禁令，可是谁能想到，即便如此，刘纬照样还是能买到胡盐，因为这些黑心商人，以极低的价格，从羌人手里采购了胡盐以后，转手就卖给了刘纬！

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