赶海：我有九千万黄金海洋渔场 第1207章 谢之遥的底牌

“谢总，据我所知，余总都已经将总代理给你，怎么卖，卖给谁还不是你说了算，何必跟钱过不去呢？”

龙科学没想到自己降低身份亲自来谈，对方上来就直接拒绝，都没有商量的余地，这让他很没有面子。

“龙总，这要是我的生意，我肯定愿意跟你们合作，毕竟你们的渠道确实很强大。

但是我要从余总那里拿货，他才是制定规则的人。

不按照他的规则玩，我会出局的，到时候你恐怕正眼都不会看我吧？”

谢之遥不卑不亢，到了这样的位置，都是只讲利益，不讲感情。

他这招其实很聪明，直接把仇恨全都转嫁到余乐天和麒麟集团那边去，只有他们才有能力承受盒马生鲜的火力。

而且麒麟集团和盒马生鲜的矛盾也不是现在才有的。

“谢总，我说句不好听的，要是真的能和余总谈，我们就不会来找你，你看看你们这边能不能想想办法，最起码控制终端销售价，我们大家商量着来，没必要打价格战，最后两败俱伤。”

龙科学深知这场价格战其实已经不可避免，但哪怕有些许的机会，他都愿意试试。

“龙总，你们进口货是走高端市场，我们的目标是你们看不上的中端市场，实际上大家互不影响的，你们似乎有些反应过度。”

谢之遥其实很清楚他们的帝王蟹更具有竞争力，而且价格更低。

不过因为影响力不够，所以占领市场可能还需要时间。

“可是你们的帝王蟹品质不比我们的差，甚至从某种程度上说，还要更好，只不过是品牌不是那么响亮，你们的价格比我们低，这就是让我们去死。”

龙科学死死盯着谢之遥，绝口不提自己联合国外势力打压本土势力的事情，这就是没有道理硬讲道理。

“龙总，你想多了，余总的帝王蟹产能不足，捕捞量最多也不会超过两万吨，影响不到你们的，最多就是大家平分秋色。”

谢之遥依旧面不改色和对方周旋，不过心中却不免冷笑嘲讽。

当初可是他提前给盒马生鲜打过招呼，对方不听，非要弄什么货源保障，供应商多元化。

现在还好意思找上门来，真的是人不要脸天下无敌。

“可是你们的售价仅仅是我们的成本价，同样都是帝王蟹，消费者会如何看我们，他们会认为我们心狠手黑，联合国外的公司收割国内消费者，你们这么做不地道。”

龙科学继续步步紧逼，他的目标其实很简单。

要么麒麟集团对他们开放供货，要么麒麟集团的帝王蟹定价跟他们看齐。

不管怎样，他们都需要保证自己这一单不亏损，甚至还要有得赚。

至于怎么做到，自然是用盒马生鲜及其背后背景来威逼利诱！

龙科学此时做的就是这件事情。

“龙总，我敬你是行业前辈，有些事情不想说得过于直白，我们有我们的销售策略，用不着你们来教我们如何经营公司。

要是没有其他什么事情，几位请回吧。”

对方一而再再而三这样咄咄逼人，谢之遥也火了，明明自己没有道理，还非要说出个道理来。

无非还是老一套，我在这行业影响大，你们必须听我的，否则我就想办法搞你。

问题是现在的营商环境已经不是以前，官商勾结那一套虽然还有些效用，但却需要冒着巨大的风险。

稍微操作不好，两边都可能面临刑事责任。

这也是谢之遥不怕盒马生鲜的原因。

盒马生鲜是社区店模式，而谢之遥他们走的是海鲜市场，双方根本就不存在多大的竞争关系。

当然，消费者并不傻，他们总有一天会发现，自己花高价买来的东西，其实品质还不如别人低价买来的。

这种被骗的经历，会让他们可能从此再也不信任盒马生鲜。

这是潜在的风险，也是影响最深远的风险。

所以对于龙科学等人来说，短期的亏损固然肉疼，但潜在的信任崩塌才是最致命的。

如今的消费者，对食品方面的问题，可以说已经到零容忍的地步。

“这么说，谢总是非要和我们干这一仗？”

龙科学面色阴沉下来，他压低声音，眼睛盯着谢之遥，压迫感十足。

“我们刚刚完成一轮融资，有大把钱用于扩张或者推广，和我们开战，你们有这个实力吗？”

“没有啊，所以我才说，我们之间没有必要谈，你们砸钱继续搞你们的高端市场，我们走我们的中低端市场，大家互不影响。”

谢之遥要是放下两句狠话，这谈话没准还能继续往下推进，可是他如此直白的说没有实力对抗，这倒是将龙科学整得不会了。

他感觉自己的拳头就像是打在棉花上，根本找不到着力点。

龙科学其实也不过是说说而已，融资来的钱是用来扩张的，可不是拿来搞活动，做推广。

更不可能拿来给单一品种搞大规模的推广。

而且从某种程度上来说，毛熊的帝王蟹，早已经名声在外，喜欢这一口的早就知道，根本用不着推广，无非是哪里买的问题。

他们所在意的一直都是价格，他们的成本价和麒麟集团规定的售价相差不大，这等于是在侵占他们的利润空间。

“谢总，如果我们要围堵你们，你们的帝王蟹卖不出去的。”

龙科学不装了，直接发出威胁。

“不不不，你们做不到的，盒马生鲜在业内没有这么大的影响力。

据我所知，你们在海鲜市场根本没有多大的影响力。

同样在海鲜连锁店方面，我的合伙人都是从十大连锁海鲜品牌出来的，有的甚至现在还在里面任职。

海鲜品牌连锁这一块，你们也没有竞争力。”

谢之遥原本不想和他们过多纠缠的，可是龙科学似乎越来越上头，觉得自己已经天下第一。

那他就不得不出手，至少让对方知道，他不是坐以待毙，他们有自己的基本盘。

果然听到这话，龙科学和薛英杰两人脸色都变得很难看。

他们其实心中很清楚，相比自己买回家做，去连锁海鲜品牌店品尝当季的帝王蟹，才是更主流的做法。