科举：儿啊，光宗耀祖全靠你了 第52章 生意经

沈记糖坊忙得不可开交，幸好提前请了一个帮工，还把村里的三妹和四妹也叫过来了，陈氏回去了，和五妹管着家里的生意。

帮工丁婶子是个勤快人，铺子里主要是她和二妹忙活，二妹不仅要招呼客人，还要收钱找零，好在这几年的在家里她做的多，熟练没出错，脑子转的又快，还会主动给顾客抹零或者让顾客再加点钱，给更多的优惠。

那些优惠是沈青云告诉她的，并且还仔仔细细跟她分析了其中的利润，刚开始告诉二妹的时候，她还心疼亏本，等到沈青云把利弊分析明白，她就热衷推销了。

云氏带着闺女们做糕点，一锅糕点出笼，几乎一盏茶的功夫就卖光了。

沈老头负责干活，铺子里需要力气活的，女人们不好出面，就得他来。

沈青云抽空瞧了一眼，发现沈老头不仅没有得到休息，好像更忙了。

吃晚饭的时候，沈青云把自己的想法说出来了。

“咱们和酒楼签下的契书要遵守，答应给他们的提供的货照旧，但铺子里只有五十份，卖完为止。”

沈老头不干，“那咋行，少买一份那都是钱，五十份只够半天的量，最近来咱们铺子里买点心的人多，这么好的挣钱机会不能错过。”

云氏跟着附和，“爹说得对，咱们忙归忙，可比起干农活还是强多了，几个丫头也能帮着干，这里不比村里，啥都要花钱，就是一根葱都得买，不多挣点钱咋行。”

二妹点头，“小叔，你肯定是怕咱们累到吧，你放心，我们不累，现在每天都过得充实，忙就有钱，我巴不得天天这样忙。”

沈青云看着家人们的脸，心里说不出的滋味。

“我算了一笔账，光是给酒楼提供的点心，大概有七百多份，加上铺子这五十份，也就是每天需要将近八百份的量，俗话说得好，物以稀为贵，要是咱们家的点心太容易买到了，过了这段时间，就不招人惦记了。

“要是铺子里控制五十份的量，顾客买不到，自然要去酒楼里，这样一来，酒楼那边卖得好，要的量也就多，到头来，还是铺子里卖出去的。”

沈老头摇头：“那咋一样，他们进货的价格低，我们卖出去的价格要高，一样的量，算下来还是咱们亏了。”

沈青云不禁暗自好笑，沈老头脑袋转的还挺快的。

“爹，李勇的铺子你是知道的，他卖皮蛋和豆豉，进价低，卖价高，中间有赚的，我们自家批发，价格低，到头来，谁赚的多？”

沈老头想都没想，道：“当然是咱们家。”

“糕点和豆豉皮蛋一个道理，价格虽然卖的低，但我们量大，还省了其中人工费用以及车马费，让酒楼有赚头，我们才会卖的更多，到头来大家都有的赚，要是铺子没数量限制，到时候酒楼不好卖，他们要的货少，对我们并没有好处。”

中间商赚差价，他们当然是最挣钱的。

但要是不让中间商吃肉，他们哪里来的汤喝，沈青云没忘记铺子最主要的还是糖生意，糕点不过是顺带而已。

他这番话说完，沈老头和云氏还在想，显然这里面的弯弯绕绕还要时间才能想清楚。

二妹脑子转的快，激动一拍桌子，“小叔说得对，咱们得控制铺子里的数量，这样才能长久赚钱。”

云氏和沈老头都看向她，沈青云也微笑看着她，“二妹，那你好好跟你爷和娘说清楚点。”

二妹撩起袖子，嘴巴动起来。

“爷，娘，咱们村每年都有货郎来，货郎会收山货，那为什么我们不自己把山货卖出去，要卖给货郎？”

沈老头：“自己卖费劲不说，不一定卖得出价，给货郎就不一样，省事。”

二妹道：“一样的道理，酒楼就是货郎，我们卖给酒楼，也省事。”

沈老头沉默了，细细想其中的联系，越想越明白。

云氏也回过味来了，酒楼的客人多，比他们新开的铺子客人多，卖给他们，无疑是最省事的。

半晌，沈老头终于点头。

“好，五十份就五十份。”

只要给酒楼需要的点心准备好，铺子里的这五十份固定，这也大大给云氏省了不少事情。

原本的忙碌，好像一下子就不忙了，但神奇的是每天到手的银子并没有减少，反而有增加。

沈老头从一开始的忐忑，慢慢地放下心来，把心思都放在了糖上。

而在开业第五天后，糖迎来了第一笔生意。

***

元宵过后，正月十八，沈青云回到了百川书院。

令人欣喜的是，萧老先生也出现了。

第一天的课，沈青云就见到了这位萧老先生，还得到了他的指点。

“你的诗词，比起你的同窗，要差，就这点学识，想要入仕为官，还远远不够。”

沈青云以为萧老先生这样的大儒，会引经据典，一箩筐大道理，把人说的心服口服，完全没想到萧老先生会这么直白跟他说这番话。

许是看出他的不服气，萧老先生瞥了他一眼，“不认同我说的？”

沈青云恭敬道：“诗词对人的文采和学识或许很重要，但说到为官治国，学生觉得并没有多大影响，为官者，应该在政绩上做出成绩，为国为民，才堪称官。”

萧老先生摇了摇头：“官场远不是你想的那样，为国为民，前提是你得站住脚跟，官场上的尔虞我诈，波诡云谲，要是应付不来，又何来为国为民一说。”

沈青云一怔，作为一个现代人，他当然知道官场如战场，多少贤臣良将死在奸臣手中，又有多少有志者难展抱负。

学校里学的那些诗词，一般问表达了什么中心思想，十有**都是诗人不得志，一生都在被贬谪，漂泊在外，最后客死他乡。

沈青云捏紧了拳头，问道：“可这些又跟诗词有什么关系？”

“当然有。”萧老先生想要跟他道清官场的黑暗，这少年太年轻，亦太过刚正。

刚正过头，就容易折。

年纪轻轻的，难的有这么好的天赋，萧老先生不想他就这么被埋没。

“诗词是你的志向反映，以后你要是走上仕途，政见一致的，都能从诗词里表现出来，你需要斟酌你作的每首诗词，亦要清楚每首诗词的目的，只有足够谨小慎微，你才能走得更远。”

良久，沈青云深深一揖。

“学生受教了，多谢萧夫子教导。”

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