大时代之巅 第1342章 收税

妹妹比同龄人要成熟，至少在市场的理解方面更准确一些。不过这还不够，周不器觉得以后应该尽可能多地把她带在身边，见见世面。

她那个学，上不上真没啥意思。

总不可能真去当演员吧？

就算对这行感兴趣，毕业后也是去婕妤传媒当老总的料。

这个世界本来就没有公平可言，她的起跑线要远远领先她的那些同学们。毕业后,她的那些同学可能还在为拿到一个演戏的角色到处哀求，她说不定已经是婕妤传媒的副总了。

转了一上午，周楠就兴趣寥寥，吃过午饭就想撤了，觉得这种调研工作好无聊。

周不器没允许，坚持把她带在身边,下午去的第一家公司是做连接器的。整个过程自然是众星捧月。

aster虽然没在国内发售,可国内的手机业内已经轰动了。这种售价达到500美元的高端手机,竟然真的在国外打开了市场。

用不了几年，等国内的3g网络完善了，必然要对准枪口回归国内。

这样潜在的合作伙伴，早就被盯上了。

然后，又转战第二家公司。

周不器把妹妹带在身边，跟史余柱坐在一辆车里。

史余柱早年就搞过硬件产品，甚至还生产过巨人电脑，所以他比较了解制造业的流程，“供应链的管理一定要做好。”

周不器笑笑，“我知道。”

史余柱很认真地说：“我知道你做过奶茶生意，抓过供应链。可这和科技类的制造业不一样。奶茶的供应链搭建起来很简单,哪个合作伙伴不满意了，换掉就行了,选择面很多。可你想做手机,思路不一样，这一行有竞争壁垒，想换供应商可不那么容易。”

周不器道：“对，垄断市场的危害性。”

史余柱道：“你这个思路是对的，提早下手布局供应链市场,完成战略融资，这样未来的束缚会小一些。可也不能太大意，一定要区分开。即便是战略合作，也要保持市场的多元化和竞争性。任何一样零配件的采购，都尽量从两三个不同的渠道进货。”

有对比，才有竞争。

有竞争，才能压价。

要是只有一家垄断性的供应商，那就等着漫天开价吃透自家的利益了，典型例子就是芯片。苹果做芯片，其实就是不甘心把巨额利润都交出去。哪怕是被乔布斯称赞为硅谷最伟大企业的普惠，因为没有芯片业务，也一样边缘化了。

芯片是个死结，短时间内解不开。

可其他零配件的供应商还是有许多选择的，比如ram、摄像头模组、摄像头镜头、摄像头马达、电池、声学器件等等。

周不器深以为然，笑着说：“做互联网的是紫微星，做手机的是爱斯达，这是两家公司。投资业务在紫微星，爱斯达那边还是要以自身利益为主。多布局一些供应链厂商，这是对的。这只是个开始。”

“后续是什么？”

“我会去苹果找乔布斯。”

“啊？”

饶是史余柱这个级别，也惊了个呆。

国内的企业家里，能随意约见到比尔·盖茨、乔布斯这种世界级的硅谷大佬的人，也就是这小子了吧？

扪心自问，史余柱觉得自己做不到。

周不器道：“手机产业链的发展，单靠咱们的力量还是弱了点。你都多少年不做硬件了，爱斯达现在是纯组装，没啥科技含量。咱们想帮忙，最多就是给点钱，给点商业上的方向指点。对真正的技术和工艺上的帮助，作用还真不大。”

“所以要找苹果？”

“苹果从电脑，到随身听，到现在的手机，他们的技术储备强不强我不知道，但经验绝对丰富。iphone的供应链现在主要是美韩日来提供，他们的成本多高啊？iphone想要提高利润，就一定要跟转向国内。高端技术他们可能不能提供，但一些后盖、触摸屏模组、连接器、pcb、电池、声学器件这些领域，他们还是能提供一些建议和帮助的。”

在这方面，周不器只知道一些概念，远远比不了乔布斯。

比如有一次他要做一款新产品，对外观颜色不满，觉得不够漂亮，供应商那边却拿不出好方案。

没办法了，只能乔老爷子亲自上阵。

想了半天，忽然发现小孩子吃的糖豆很吸引人，糖豆的颜色很惊艳！

这是用什么方法给糖豆上色的？

然后，他就专门跑糖豆工厂去学习了，然后转化改变，跟供应商对接，然后就做出了惊艳世界的macbook。

这样的产品能力，周不器自知不如。国内的手机供应链想做起来，一定少不了苹果的帮助。不过这件事比较复杂，不一定能推得动。

周楠就很难理解，“哥，iphone不是aster的竞争对手吗？”

“对。”

“那你怎么还要引进苹果啊？”

“把市场做大。”

“不懂。”

周楠连连摇头。

周不器道：“苹果赚得越多，爱斯达就赚得越多。简单来说，就是要抓住主要矛盾，放开次要矛盾。aster和iphone有矛盾，这是次要矛盾。主要矛盾是智能手机和传统的功能机、多媒体手机的矛盾。我这么说，你能懂吗？”

周楠眨巴着眼睛，似懂非懂。

周不器道：“前段时间我去港府，去见了李家诚，跟他请教了一些做生意的经验。有一句话很有感触。他说制造业是苦力活，赚不到大钱。想赚大钱，得靠收税。”

“收税那是国家的，你能做？”

“我说的是收税型生意。”

“哦，”周楠很高兴，笑着说，“我知道，就像他们盖写字楼，只租不卖，每年固定收钱，跟收税一样。”

周不器哈哈一笑，“对，差不多就这意思。”

卖手机才能