我的一九八五 第一五三一章 不得不跟进

“章总，淘宝电器这次举办五一家电大促销活动就是针对我们，我们应该采取统一行动。”

4月28日，永乐电器集团总裁程晓、大中电器集团总裁章大中、苏宁电器总裁张敬东、通利电器集团董事长王嘉宇、雅泰电器董事长刘邹平、五星电器总裁潘义清等10家沪海中永苏通家电营销公司联盟成员一把手，召集在浦东新区的办公地点开会，协商应对之策。

注册资本金100万元，主营批发业务的沪海中永苏通家电营销公司号称全国最大的家电采购联盟，采取开放模式，吸收国内排名前百位的家电销售公司加入，刚刚成立一周，还处在工作人员招聘阶段，等五一过后开始同国内外家电企业销售代表接洽，以沪海中永苏通家电营销公司的名义实行集中采购，降低进货价格。

董事长程晓主持会议，联盟中，永乐电器以19家连锁店和21亿元的销售规模，排在联盟第一；大中电器以以16家连锁店和17亿元的销售规模，排在第二；苏宁电器以12家连锁店和11亿元的销售规模排在第三；通利电器以7家连锁店和6亿元的销售规模排第四，但大中电器和章大中的资格最老，大中电器的名字排在中永苏通的最前面，永乐电器的总裁程晓担任法人兼董事长，章大中和张敬东担任董事，通利电器派出的代表夏坤担任监事。

在家电销售巨头淘宝电器集团的面前，联盟成员常常生出一股无力感，好在对方没有赶尽杀绝，大家各踞一方还有饭吃，但如今家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际连锁超市利用资金、品牌和全球采购优势，在国内采取低价销售模式，开疆扩土，竞争更加激烈，如今一台普通彩电只赚50元，还要送货上门，陪着笑脸，家电的利润越来越薄，人工成本越来越高，企业负担越来越沉重，众人废寝忘食，常常喘不过气来。

公司在夹缝中生存，众人心有不甘，程晓同章大中、张敬东和王嘉宇商量报团取暖，大家顿时生出同命相连的感受，一拍即合。

淘宝电器集团4月26日在央视黄金时间登出一则五一家电大促销广告，从4月28日开始，除电脑等商品外，全场商品平均降价5%，让利于消费者，优惠大酬宾一个月，欢迎消费者前往全国各地的225家淘宝电器商场选购，享受五星客户服务，持有贵宾卡会员的消费金额可以参与月底抽奖活动。

1988年开始，淘宝电器商场会员持有的购物贵宾卡，积分达到2000分，月底可以参加抽奖活动，单店抽取5名各1000元的购物特等奖，由当地公证处公证，获奖名单在当地晚报上登出，抽奖活动一直持续到如今，有40000多名会员拿到了购物特等奖，送出的奖金高达4000多万元，在3.2亿会员中享有极高的声誉。

全国一二线城市的225家淘宝电器商场同时降价大促销，这是首次，在社会各个方面引起极大反响。

“程总，我们成立沪海中永苏通家电营销公司的目的就是为了生存下去，肯定会对淘宝电器商场造成影响，我也没有想到淘宝电器集团会有这么大的反应，这个决定肯定是孙董事长决定的，直接击中了我们的命脉，我们不跟进，这个月就没有销售额，跟进就是亏本赚吆喝，我建议联盟成员统一降价5%，就当为我们联盟打一个广告。”

章大中也不敢在公开场合直呼孙健的大名，对方的地位和社会影响力不是他能比拟的。

淘宝电器集团在自家网站上发布了股份制改革完成的公告，被其他网站纷纷转载，在国内外引起轰动，淘宝电器集团的净资产1675亿元，仅次于中石油集团（2958亿元），高于中石化集团（1590亿元），位居国内第二。

国内财经专家预测，管理层和普通员工成为淘宝电器集团的股东后，同淘宝电器集团的发展同呼吸共命运，将极大的激发管理层和普通员工的工作积极性和主人翁精神，淘宝控股公司将配股所得的83.75亿元资金，按照银行同期利息交给淘宝电器集团进行扩张，淘宝电器集团的规模、销售额和效益将会更上一个台阶，淘宝电器集团是国内第一家能同沃尔玛、家乐福和麦德龙等国际零售巨头竞争的大型企业。

网友们纷纷发帖，赞扬华人首富的慷慨大方，羡慕淘宝控股公司旗下管理层和普通员工，希望能成为其中的一员。

“我同意章总的建议！”

张敬东表态。

“我也同意章总的建议！”

……

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“程晓又害了我们，我们不得不跟进。”

国美电器董事长黄光宇也是第一时间看到淘宝电器集团举办五一家电大促销活动广告，召集总经理张志明、副总经理陈宏峰、何鞠、李君涛、黄燕红和黄秀红开会。

鹏润投资公司1999年12月27日以3.5亿元拿到了位于六环外的通州R1999-001地块（181400平米）后，黄光宇立马交给大哥黄光钦的新恒基集团，设计鹏润花园，等第一期工程的设计图完成后，将土地抵押给银行，拿到了2亿元贷款，归还黄光钦5000万元，归还到期的家电供货商货款5000万元，1亿元交给新恒基集团建设鹏润花园，希望第一批楼盘一年后封顶后，卖出期房回笼资金，实行滚动开发。

计划是美好的，但现实是残酷的。

鹏润投资公司拿地的3.5亿元资金中，1.8亿元是家电供货商的货款，1亿元是银行的贷款，5000万元是黄光钦借给黄光宇的，只有2000万元是自有资金。

由于拿地之前连续在沪海投资3000万元开了三家国美连锁超市，没有想到永乐电器为了阻挡国美电器在沪海的扩张，沪海8家永乐电器商场以庆祝十一国庆节为由，在沪海发起全面降价3%的家电销售价格战，为期20天。

永乐电器的这次价格战激怒了淘宝电器，不仅在沪海降价5%，还在京城和津门也同时降价5%，打击国美电器和大中电器，国美电器被迫在三地应战。

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