首富，从亏钱开始的钞能力 第27章 进货与规划

于世丽招了招手说道“小旭你过，快跟妈说说这个价格你怎么定的。”

程旭说道“等下，我先把衣服放入洗衣机，还有顺便把老爸也叫过来了，我一起讲。省得到时候还要你来转述，毕竟你们是两个人一起经营的批发部。”

“好的”她点了点头

于世丽于是叫了在书房的程山。

“老程，快过来，你儿子要讲他的定价策略了。”

程山有些反应不过来“去去去，这个不都是你在决定的吗？”

“快来，你听了就知道了。”

于世丽拉他从书房里面出来。

程旭已经坐在沙发上，开始，一样样的列成本了。

就连一个个产品单价都已经列出价格。

于世丽凭借着资料对比着。

又看了看成本表。

“阿旭，这也相差太多了吧。”

“就是这个价格，而且这些货你又不用储存，到时候直接安排大车到华宇园区卸货，你还可以多赚一些。成本里面我是把你的仓储费用还有人工都给加上的。”

于世丽说道“不是，我是说这个价格我们批发部根本拿不到。”

程旭伸出手说道“那妈，你的手机给我，我来打电话。你看我怎么议价，下单。”

于是开始按照系统提示的开始打电话了。

夫妇两人就看着儿子一个个的敲定进货价格，还有订单。

程旭一边打电话，一边还拿笔记录了下来。

听着程旭那几句话，句句切中要害，很快讲价下来，然后订货成功。

打完电话的他把手写的进货表单交给于世丽。

于世丽看了看表单，问道“这货怎么多了这么多？”

“还有些货是给你们批发部要买的啊。放心我会给你们制定好销售策略的。保证你们赚的盆满钵满。”程旭拍了拍胸口说道。

接着他开始讲销售策略

并列出了打款顺序，甚至时间。

“到时候你们按照这个时间表打款就是了。”

于世丽拿过表单，看了看，郑重的收好。

程旭接着说道“还有销售推广策略，你们区域跑店的业务员需要扩招了，我们市是省会了接近千万的人口了，

接下来是薪资结构，提成调整，现在新开一个月可以给一些甜头给业务员，对达标的业务员奖励，头部的奖励，下个月就按照上个月的业绩定薪资，和标准。

按照这样策略下来，很快你们的货就能覆盖整个市内渠道，

你们的货不差，甚至比市场上大部分商家好许多，那么只要服务能跟得上，慢慢的就能把渠道固定下来。

然后把进货量稳定下来，那么每月收益就是这个。

这一套可是世界某饮料品牌的营销策略，当然他们还要配合广告宣传，但是你们这个牌子太杂太多就不好做广告了，除非你们自己弄店铺，

但是这个投入么，你们之前也已经尝试了一次。”

程山和于世丽愣住了，看着这个几十倍的金额。

有点不敢相信。

“好的，我们知道了，接下来怎么安排呢。”

程旭接着谢谢画画说道“还有你们滞销的那部分产品成本价处理给我，留着也是浪费空间，空出来的地方直接进新货，

这是我为你们新列的货单，都是之前已经进过的产品，我觉得有潜力的，还有打心标的产品你们重点关注一下。

还有三角形标注的产品是我觉得你们市场挖掘不成熟的，可以大力推广。

细水长流的道理你们肯定比我更加的了解。”

接着列了两个进货单给于世丽。

“那个货有些多了，怕是一下子处理不掉吧。”

“老妈，这个你不用担心，滞销品的货款我马上打给你们，有什么问题没有？”

于世丽“这个价格也低于我之前的进价。”

程旭说道“进货量不一样了，价格就好谈了，而且这个货量，我不信他们不心动。还有我会给你们一个打款策略，以前你们那个价格是有账期的，你们以后最好不要让人欠了，不然会慢慢出现坏账，以后顾客的购买渠道只会越来越多，以后经营要讲策略了。

还有产品最好都让他们申请商品条码。这样超市好入库，收银，告诉厂家，超市量很大的，只要走起来，当然你也可以把我新开的5000平米的超市说给他们听，就当是你的，这样可以增加各个方面的说服力。”

于世丽说道“好的，知道了。

那你去忙，有问题我在问你。”

等程旭回房间操作电脑打款了，

“怎么样，老程，小旭厉害吧。”

“后生可畏，那我们就遵照着执行就是了，抄作业都做不好，那可就不能怨天尤人了。”

“嗯，我们也作出点成绩，可不能被小旭比下去了。”

手机响起，

是程旭又一次的货款到账了。

“这孩子就是太实诚了。”于世丽感慨道。

“呵呵，他现在是敲了家园超市一大笔钱呢，不差这么点。”

于世丽有些担心的问道“那小旭会不会有麻烦啊？”

“不用担心，林天佑那边我打了招呼了，还有商会那边我也找人问过了，暂时不会有什么问题，正常商业手段而已，合理合情合法，谁也挑不出错来，实在不行我倒时候会去找我大哥。”程山说道。

于世丽说道“小旭列得很详细，看这个经营策略多少人都已经安排好了，每日目标，小组会，汇总，反馈，这门道可是真多，这样每日的数据我们都能知道。年轻人的脑子是灵活许多。”

“不服老不行了。不知道什么时候退休。”

“早的很，以前是交给人不放心，现在是不想被孩子比下去。

来我们好好研究研究。”

两人翻看进货表单，表格和资料。

互相验证，交谈，慢慢的终于理解了大部分。

于世丽起身去程旭房间看了看。

程旭已经趴在床上睡着了。

她小心的关上门，不发出一点响声。

对着跟过来的程山小声说道“嘘，小旭已经睡着了，你可不要吵醒他，这个孩子真的是太拼了。”

程山点了点头，拿着表单资料回到书房揣摩。

于世丽则是去把程旭放洗衣机的衣服在阳台晒好。

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