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“哥哥，什么时候你的口才变得这么好了？
我感觉死的都被你说成活的了！
以前也没见你这样啊，估计连嫂嫂都不知道吧！
今天真是让我大开眼界，你都没有看到那个妇女高兴的都要飞上天了。
一高兴就买了两份，大概是真的觉得自己是年轻了十岁吧！
那个时候在学校门口卖凤爪，我也没见你这样夸过人啊！”
待大家都走出商场后，陆念歌忍不住叽叽喳喳的说道。
“妹妹，这是一种心理攻势，也是一种营销战略。
做生意的这一行基本上都要掌握这个，你看哪个做生意的，特别是那些销售人员，个个不是口才了得。
大多数打的都是心理战，攻破对方的心理，你就成功了一大半。
特别是做化妆品行业的，对待女性顾客时，更是会攻占她们的心理。
讲的她们高兴了，她们自然愿意把自己的钱掏出来买你的产品，这个也是经济学非常关键的一课。
你不要以为你说实话，顾客就会喜欢听了，顾客就会高兴了，其实这是绝能相反的，所以讲话也是一种技术，一门科学。”
陆昊然的一番话顿时让他们三人目瞪口呆。
“哥哥，如果是这样的话，那算不算欺骗消费者呢？”
陆念歌又提出了自己的疑问。
“这怎么能算欺骗消费者呢？
我们又没有强迫他们去买东西，他们买东西的时候完全是出于他们的自愿，我们只是通过其他的方式让他身心愉悦。
所以这根本不是一种欺骗，这只是一种营销手段。”
陆昊然耐心解释给妹妹听。
“哥哥，你说的有些深奥，我都有些听不懂。
虽然这不算欺骗，我们没有强迫他们买东西。
但是我觉得总是有些虚伪，毕竟人家没有不明明不是那个样子。
可是却被你说成是那个样子，等于给她一个不真实的形象。
这样会给她一个错误的信息，她会不会以后一直觉得自己是这个样子呢？”
“妹妹，其实你这样的想法是不对的，甚至可以说是一个错位的思维方式。
你想一想她的样子，本来是很普通。
她也觉得自己年老色衰了，但是经过我这么一夸赞，他她会觉得自己还很年轻。
这样她能够保持一个年轻的心态继续生活。
保持一个年轻的心态，她的心情也会跟着好起来，那么对于她来说会是一件好事情。
甚至可以说对于他的身心健康也是一个好的开始。
每个人的身体健康，其实跟自己的心情有着极大的关系。
如果一个人能够每天保持开心快乐，轻松愉悦的心情，那么她的身体状况一定是一个非常健康的状况。
相反，如果一个人每天都是郁闷的，烦恼的。
那么他的心理负担就会有着许多的负荷能量，这种能量会给自己的身体造成不同程度的压力和影响。
这样长期下去，身体健康一定会受到一定的影响。
你觉得哥哥说的有道理吗？”
陆昊然又继续说道。
“哥哥，你说的东西都好有学问哦！
你是从哪里学来的？
老师也从来不会在课堂上讲这些东西啊！
反正我没有听哪个老师讲过这种课。
你的这些话让我受益匪浅，我从来没想过一个人的心情好坏，能够影响到身体的健康。
真的是让我大长见识了！
我只知道不按时吃饭，抽烟喝酒过度会影响身体健康。
从来没想过一个人的心情，也能够影响到身体健康方面。
回去以后我要把这些话讲给爷爷听，让他每天都开开心心。
我要告诉爷爷，我有一个多么优秀的哥哥，比其他堂哥优秀不知道多少倍！”
陆念歌一脸崇拜的看着自己的哥哥。
“你咋还想着讲给爷爷听啊？
妹妹，你这又扯远了，好了，不要再夸我了，现在我来讲讲刚才的事情。
妹妹，其实刚才我们真的没有一点欺骗消费者的意思。
现在我讲一个例子给你，你来做选择好不好？”
陆昊然继续说说刚才的事情，他不能让妹妹有这种想法。
“儿子，你快说啊，我都快等不及了，别问念歌了，我正听得津津有味呢！”
陆辉耀都听得聚精会神起来，他觉得儿子讲的非常非常的有道理，甚至比他做了这么多年生意的还要老道。
他甚至认为，可以编成册子给那些销售员做一个启蒙，让他们学习。
他甚至觉得，比那些所谓的专家教授都要讲的好得多。
至少都讲到点子上，讲到了精髓。
而不是一些华而不实的论点，根本起不到任何的作用。
“哥哥，你快说吧，我一定认真的听着。”
陆念歌点了点头，一脸期待。
他感觉听哥哥说这些东西比在课堂上听课要有趣多了。
“那我开始说了。
一个老实肯干又忠心耿耿的销售员，但是他木讷呆板，不能为你创造业绩，导致东西卖不出去，都囤在仓库里。公司的营业额也上不去，不要说给员工发奖金，就连基本工资都发不出来。
另外一个销售员有点小滑头，爱贪便宜。
但是他脑子聪明，思维活跃，可以把你的东西都卖出去，而且给你带来很多的新客户。
但是他会吃回扣，甚至有些傲慢，目中无人，但是他给公司带来的业绩是可观的。
不仅仅拿到了基本工资，还拿到了高额的提成，工资还翻了几倍。
公司的营业额也是蹭蹭蹭的往上涨。
妹妹，我想问一问你，你会选择留下哪一个销售员？”
陆昊然说完笑着问自己的妹妹。
“哥哥，那当然是选第二个销售员了，我又不是傻子。
第一个销售员虽然老实肯干勤快，但是他卖不出东西，不能给公司带来利润。
东西卖不出去存在那里有什么用，并不能给公司带来美好的前景。
这样的人根本就不适合做销售，也不适合再留在公司。
另外一个销售员虽然会拿回扣，虽然会占便宜，但是他有能力可以给公司带来可观的利润。
可以给公司带来美好的前景，那当然是留下他了。”
陆念歌不假思索的回答。
“爸，您的想法呢？”
陆昊然问父亲。
“儿子，如果没有听你之前说的那些话，我肯定会选第一个销售员。
但是我听了你前面的那番话，我果断的会选择第二个销售员。
选择第二个销售员因为我有足够掌控他，能够利用他的能力为我效力。”
陆辉耀说出了自己的看法。
“看来爸爸和妹妹都是明白人。
其实会说话，会做人比，会做事更重要。
不是每个人都喜欢听真话，也不是每一句真话，都是为别人着想，有时候善意的谎言反而可以帮助到别人。
你开心，我开心，大家都开心，岂不是更好？”
“儿子，你怎么懂得这么多？
是什么人教你的吗？”
江雪兰问道。
她记得之前的儿子也没有如此的优秀，那那个时候的儿子已经很自立很自强了。
但是并没有现在这种由内而外透露出来的真知灼见。
“妈，这些东西，这些知识，除了一些我是从学校的课外书上学习到的，还有一些部分我自己做生意以来的心得体会。”
自从媳妇和他说了会去图书馆看书以后。
他有空的时候会去图书馆看书，因为他也想越来越优秀。
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