奔腾年代——向南向北 1171 可以松口气

张晨自己动手，做出了四盏软木板的灯，分别是落地灯、壁灯、台灯和吊灯。

他想起来，诸葛红燕是开五金厂的，就请她用铝合金做了两盏庭院灯，这两盏灯是诸葛红燕的老公，自己用手工切割和锉出来的，诸葛红燕和他说，要是大批量生产，直接用冲床冲就可以。

张晨把几盏灯的照片，都发给了杰西卡，如释重负地长吁口气，总算是完成任务了，他发给杰西卡的时候是下午四点多，这个时间，杰西卡那里是凌晨四点多，等她醒来，就可以在MSN上，看到张晨发给她的照片了。

到了晚上九点多钟的时候，张晨接到了徐巧芯的电话，说是杰西卡知道张晨不懂英语，电话通了也没有办法交流，MSN又不在线，就直接打了徐巧芯的电话。

“杰西卡很高兴，张总，她问能不能马上把样品寄给她，她好像很急，还让你把一个系列都设计出来，把图纸发给她。”徐巧芯在电话里说。

张晨说好，你明天过来安排寄吧。

在杰西卡收到张晨样品的同时，张晨也把一系列的室内灯具和庭院灯设计出来，同时提供了十二幅剪纸风格的图案，供他们选择。

杰西卡在MSN，给张晨留了一长串的笑脸。

张晨看到，不仅笑了起来。

杰西卡他们开出的设计费的价格是十二万八千美金，张晨同意了，接下去就需要张晨签一系列的文件，表明这一系列产品的设计，已经属于他们塔吉特公司，他们要在美国注册专利。

张晨的文件签署之后，杰西卡就把设计费汇了过来，同时询问张晨，能不能帮助他们在中国寻找厂家生产，这样，他们就可以直接把订单下给张晨他们公司。

林淑婉和张晨说，这些美国人真是狡猾。

“怎么了？”张晨不解地问。

“哥，你还不明白，我们是通过WCA社会责任认证的，他们知道在大陆，很少有厂能通过这个认证，把单子下给我们，供货商就是我们，他们就不需要另外安排认证了，你以为他们不怕麻烦，真的有那么多的社会责任？”

张晨明白了，原来是这么回事。

“不过，管他呢，有钱赚就可以，哥。”林淑婉笑道。

张晨他们自己是不可能再去生产灯具的，张晨问诸葛红燕，要不要做这个产品，诸葛红燕高兴坏了，叫道，真的吗，张总，你真的会把塔吉特的订单让我们来做？

张晨说可以，我信得过你，相信你们俩夫妻，人品好的人，做出来的产品，也会让人放心，庭院灯，包括软木板的灯，都交给你做。

“好好好，张总，我保证不出差错。”诸葛红燕兴奋地说。

杰西卡他们的订单很快就来了，下了二十二个集装箱，先发两个，后面的二十个柜，和前面的出货时间，相差四十天。

张晨不解了，他们为什么要这样安排，林淑婉说，前面两个，是要看你大货的质量，你的质量要是和他们期待的相差太远，后面就停止发货了。

“那他们可以先下两个柜试单，为什么要一起下？”张晨问。

“一起下，是让工厂可以一起备料，他们也知道，原材料采购量越大，价格就越便宜，他们虽然在价格上斤斤计较，但比沃尔玛好的是，他们还是希望工厂能多赚钱，这样合作才会更顺畅。

“他们在台湾下单子的时候，都喜欢这么下，这也是让工厂感觉他们更友善，喜欢做他们订单的原因。”

林淑婉说着，张晨明白了，不过他想到，问：

“那要是前面两个，质量出现问题，他们取消后面的订单，工厂又已经进了很多料，怎么办？”

林淑婉笑道：“哥，你自己质量出问题，你还想怎么办？哪个客户也不会吞下去啊，按照合同，都有权利取消订单。”

张晨点点头说，这倒也是。

“哥，我提个建议。”林淑婉说。

“你说。”

“你这里现在，其实是有四家工厂在生产你们的订单了，两个赵厂长两家，老唐那里一家，现在义乌又一家。”林淑婉说，“我觉得你应该把巧芯他们独立出来，单独成立一家外贸公司。”

“那有什么区别？”张晨问。

“有啊，单独的外贸公司的话，你就可以招更多的业务员，做的也不仅仅是你自己的产品，什么都可以做，包括塔吉特公司其他的产品，你们也可以帮他们采购，有这个基础，外贸公司本身可以做得很大。

“最主要的，是要有独立的QC部门，也就是品质控制，哪怕是赵厂长他们生产的产品，你外贸公司，也要有QC派过去，这个人是不归厂里管的，他属于外贸公司，只对客户的订单负责，这样等于是在工厂的品质管理之外，多了一道品质管控。

“老唐那里也是，现在是靠老唐自己管，然后，我每天在那里盯着，其实是当了你们这里的QC，在根据订单验货，这些都是特殊情况，你下到义乌的订单呢，谁去控制质量？

“QC是从原材料开始，监督整个生产过程的，发现什么问题就让工厂马上改正，你不能等到产品全部生产出来了，才发现问题，那就连返工的时间都没有了，肯定会影响交货。”

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张晨觉得林淑婉说的有道理，确实，徐巧芯他们现在是昭美婚纱的外贸部，但他们其实还负责半亩田服装的全部外贸业务，还有老唐那里的，接下去，还有诸葛红燕那里的，把他们还是放在昭美婚纱下面，已经不合适。

张晨把徐巧芯他们整个外贸部都抽调到了公司这边来，没有办公室，暂时先拿了一套宿舍，给他们当办公室，同时，张晨让