奔腾年代——向南向北 1390 过火

张晨上午出门，先去了湖畔油画馆，赵欣刚刚采购回来一批画，让张晨过去看看，张晨在油画馆，待到了中午，这才去了公司。

张晨一走进自己的办公室，小莉就跑了进来，和他说，奶奶的，我被那些总代理围攻了一个上午。

“怎么样？”张晨问。

“没怎么样，我一点也不松口，他们也没有办法，加盟费都退给他们了，他们想翘辫子，也翘不起来。”

小莉说：“他们威胁我，说这样的话，他就不做了，我还反过来威胁他们，和他们说，你们看看现在市场上，还有没有不收加盟费的品牌，就我们半亩田的知名度，不收加盟费招代理，你们认为难度大吗，奶奶的。我硬起来，他们就软了，怕我取消他们的总代理资格。”

张晨笑道：“不错，不过态度还是要好，毕竟大家一起做生意这么久了，他们也不容易，还有，奶奶年纪都那么大了，就不要出门了。”

小莉也笑道：“没有没有，奶奶待在家里，没有出去，我就是和你说的时候说说，不过，老板，我昨天晚上想想，我们这换货率，还真的非调下来不可，不然我们会死得很难看。”

“哦，为什么？”张晨问。

“我们原来处理库存，主要靠北京、上海和杭城，我们自己的三家专卖店，每个月搞活动，这三家店的活动，差不多每年处理了我们一半的库存，现在，北京和上海的专卖店都没有了，我昨天看看，我们今年的库存，消化起来就很头疼，等到明年，可能会啃不动了。

“小娟也和我说，她说，我们店里，现在打折的库存货已经太多了，配送中心什么卖不了的都往她那里发，这样下去，我们的专卖店，会变成专卖拉西的店，名气会卖差的，老板你说，小娟说的是不是很有道理？”

张晨说对，你们这个考虑很对，这样下去，我们的库存，确实会越来越难处理。

他们原来自己的三家专卖店都在，每个月搞酬宾活动的时候，那些库存的旧货五折六折销售，对顾客来说，已经是很划算，而对张晨他们来说，也还有利润，不会亏。

如果不是在他们自己的专卖店卖，而是发给代理商，五、六折的基础上，再来个三点几折，那肯定是亏得一塌糊涂。

连商场的专柜也不能卖，五、六折的零售价，七七八八，扣了商场将近三十个的返点，早就亏了，连营业员的工资都做不出，最主要的是，商场的专柜只有那么点位置，连当季的产品都上不全，哪里还有地方展示这些库存货。

“好在现在掏宝网上，我们开了个特价专柜，效果还不错，但那销量，到底还小，这库存要是控制不住，我们的仓库会塞满的，这样想想，我今天就更不敢松口了。”小莉说。

做服装最讨厌的就是，服装的款式、颜色和尺码太多，你一个季节的服装，没有那么多的新款不行，每一个款式，少则三四个，多则七八个颜色，而尺码，最少也是三个，北方一般是M、L、XL，南方是S、M、L，实际是四个，颜色尺码配配齐，每个款的数量就不少。

而每个款的每色每码，都很难说完全卖完的，那几百个款式集中起来，最后汇集到他们仓库，就是很惊人的数字。

张晨觉得，一个服装企业最后如果会垮掉，不会有例外，肯定都是被库存压垮的，那一箱箱堆在仓库里的，可都是钱，而且是迅速贬值，直到一文不值的钱。

服饰和其他产品不一样的是，同样一款产品，你卖五块，不一定会比卖五千好卖，而一件衣服或一个包，五千一件卖不动的时候，你卖五块，很可能还会更卖不动。

如果ＬＶ专卖店的所有产品，从今天开始一律五十一件，卖一个月，把这个牌子卖倒了，它的销量，大概率反而会下降。

张晨觉得，苹果牛仔裤和老人头的皮鞋就是这样，刚开始进来的时候，它们还是高端产品，后来越卖越便宜，最后终于，把自己卖成了地摊货，ESPRIT和佐丹奴，差不多也是这样把自己小命送掉的。

“长痛不如短痛，就这一下，把它扭转过来。”张晨和小莉说。

小莉说好，我知道了，老板。

小莉走到了门口，又转过身来，和张晨说：“对了，要是有人打你电话，你接了，就和他说，这个事情我在管，让他找我，你这个人，唉，有时候太好说话了。”

张晨笑道：“我昨天就已经这么说了，我骗他们说我在三亚。”

“怪不得。”小莉点点头。

“只有贺冬梅，我昨天和她通了一个小时的电话。”张晨说。

小莉笑道：“她不一样，她是皇亲国戚，她都没有打过我电话。”

张晨愣了一下，等到小莉笑着走了出去，他才想起来小莉说的，贺冬梅是皇亲国戚什么意思，张晨猛地一惊，糟了，这个事情，自己这里已经纷扰了这么久，自己怎么从来也没有想过，应该先给贺红梅打个电话，把这事情和她说。

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张晨想起来了，重庆才是他们的第一个总代理，而当时决定要做半亩田总代理的，不是贺冬梅，也不是他们的父母，而是贺红梅。

张晨看看贺红梅ＭＳＮ在线，想和她说这件事，但又觉得在网上说不清楚，他还是拿起电话，打给了贺红梅，和她说了这件事，从电话里，张晨已经明显感觉，这事情糟了，如果今天不打这个电话，那会更糟。

贺红梅还没有等张晨把事情说完，就和他说，我知道了，贺冬梅已经打过我很多电话。

“打过你很多电话，你怎么不和我说？”张晨问