奔腾年代——向南向北 2095 开始

向南和丁友松殷桃三个人，把张向北送到公司，转身就回永城，马琳和吴越，已经在公司等张向北，两个人在外面大办公区域坐着，看到张向北来了就站起来，吴欢也在，她已经下班，是听吴越说张向北要来公司，也过来等他的。

看到张向北，还没等他说话，吴欢就说：

“我就是来看看，什么也不问。”

张向北笑道：“也没有那么神秘。”

三个人跟着张向北往走廊里面走，跟进了张向北的办公室，吴欢去沙发那里坐下，真摆出一副你们谈你们的，我就听听的架势。

张向北看看吴欢，笑了一下，他走去办公桌后面坐下，马琳和吴越，在他对面坐了下来。

张向北问吴越这两天的情况，吴越说：“应该是已经见底了，今天没有再掉，我们就还有百分之十七八的个人客户。”

“已经够惨了，单位客户呢？”张向北问。

“通过这几天拜访大客户，看样子是见效了，大客户都还在继续下单，变化大的是小客户，小客户大概流失了百分之七十左右，比个人客户还是要好一些。”吴越说。

张向北让马琳和吴越，根据最新的数据，算出“每日鲜”在杭城和上海两地，一天亏损的金额会是多少，再算出自己公司，就算维持目前的订单量，杭城和上海不裁减人员的话，是不是还能够盈利。

马琳说：“‘每日鲜’那里的亏损，你上次交待过之后，我们每天都根据他们订单大概变化的情况，结合他们的优惠措施在做统计，如果按今天来说，他们应该是亏损七千五百到八百万一天。

“因为大客户还在，杭城和上海这里，我们还能保持盈利水平，能盈利多少，我需要再仔细算。”

张向北说好，他问吴越：“参加‘随手帮’活动的客户怎么样？”

“坚如磐石，我就说过，他们是我们的死忠粉。”吴越说。

“不光是这样。”张向北说，“还有一个原因是，参加‘随手帮’活动的客户，他们已经提前预付了钱，还要等着我们给他们配送，离开我们，他们结对帮助的农户家的产品，可到不了他们家里，也没有办法确认结算，‘每日鲜’没有这个业务。”

“有道理。”吴越点点头。

“你们再给我一个数据，那就是像这样的客户，他们参加‘随手帮’的活动，除了帮助困难农户之外，每月在我们这里另外的采购大概多少，扣除掉我们免费帮他们配送的结对农户的配送费，我们公司是不是在他们日常的消费中，算总账还有盈利。

“另外，已经报名申请参加‘随手帮’活动，但还没有结对到困难农户的客户有多少，这部分人的流失情况，给我一个数据。”

张向北和吴越马琳说，两个人都说好，站起来出去。

张向北站起来走过去，在沙发上坐下，逗吴欢：

“你真的不想听听我的想法？”

吴欢说：“我要是不想听，就不会赖在你这里了。”

张向北大笑。

张向北和吴欢说完自己的想法，吴欢说：“这是一步险棋。”

张向北说对，“也是精神战和消耗战，马琳那里的数据出来，要是我们还有资本和他们耗，我们就耗着，其实，我是今天上午才想明白一个道理，‘每日鲜’其实从一开始，不是把我们逼到墙角，他们把自己也逼到了墙角，我们退无可退，他们也同样退无可退。”

吴欢点了点头。

等到张向北需要的数据都出来，两个人看看，都松了口气，吴欢说：“那就这样，干吧。”

张向北说好。

时间已经是凌晨两点多钟，吴欢和吴越马琳回去了，张向北说，我还要再想想，今晚就在这里沙发上对付了。

张向北一直到了外面天蒙蒙亮，才倒下睡着，八点半，吴欢来敲门，张向北走过去打开门，吴欢带着张向北的早餐进来，她看到张向北眼里都是血丝，和他说：

“洗漱一下，吃点东西，他们差不多也快到了。”

“小虎呢？”张向北问。

“我让胖子来的时候去接他，现在应该已经接上。”吴欢说。

吴欢走去自己的办公室，张向北看到茶几上的早餐，感觉肚子确实饿了，狼吞虎咽地吃了起来，吃完之后，再去卫生间洗漱。

还没到九点，张晨和小芳、刘芸，孙向阳和小虎，先后都到了，大家去会议室，大家坐下，小曹还在帮着大家倒水，刘芸开门见山问张向北：

“北北，你想好了？”

“想好了。”张向北说，“我觉得我们把初中课本里学的课文都已经忘了。”

小芳笑道：“我记得很牢啊，北北，你说我们忘了什么？”

“田忌赛马。”张向北说。

“田忌赛马？我们国中的时候也学过，没忘。”小虎说，“不就是以己之长，攻彼之短吗？”

“对，课文没忘，孙膑的‘今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。’大家可能都还记得。”张向北说，“但其中以己之长，攻彼之短的精髓和思想，大概已经忘了，至少今天上午之前，我已经忘了。”

“说具体点，北北。”刘芸笑着说。

“具体的说，就是，‘每日鲜’一开始挑起价格战，我们就慌了，也想跟进，如果我们跟进，还是以己之长，攻彼之短吗？完全是以己之短，攻彼之长，掏宝不差钱，我们还去和他比烧钱，这不正中了他们下怀？

“当然，谢谢干妈、小虎、小芳阿姨和老爸，你们也为我们准备了两百四十亿，我们看上去也不差钱，但如果两百亿不是他们的极限，马爸爸发了疯，他不达目的决不罢休，两百亿烧完，他接着再烧四百亿八百亿呢？我们也跟着烧？