奔腾年代——向南向北 0629 把红旗插遍

接下来的日子，几乎每天都有客户来签协议，越到后来，就变得越容易，那些后来的客户听到这里那里，自己周围的城市都被签了，赶紧就签，生怕自己迟一步，就会错过这个机会。

王丽珍第二次再来的时候，虽然张晨和她保证，马鞍山肯定给她留着，让她不要着急，但张晨越是这么说，她就越是坚持要签。

她很快就找到了店面，张晨也按原来和她的承诺，去了一趟马鞍山，帮她设计了店面，这次他是和她们一起，从四季青华夏大酒店的停车场坐车走的，车经过芜湖的时候，他没有跟项琴下车，而是跟着王丽珍，直接去了马鞍山。

到了马鞍山后，他还是先去王丽珍租的店面，当天晚上和第二天上午，就把设计稿拿出来了，中午的时候，他坐车从马鞍山去了芜湖，这两个城市，并排挨在长江的南岸，中间只相隔四十几公里，一个多小时的车程。

张晨在芜湖待了半天，项琴正装修的店里，有一堵背景墙，是需要用石膏，做出影剧院里那种吸音墙的效果，装修工人不知道怎么做，张晨手把手地教了他们。

晚上，张晨坐上了那趟从芜湖直达杭城四季青的大巴，凌晨到了四季青，骑着自行车回到家里的时候，小昭已经起床，正准备去摊位里，她把张向北留给了张晨。

小昭现在每天去摊位里，更多的是为了签新的客户，而不是为了做生意，做生意的事情，就交给了小莉和小娟，要知道签一份协议，马上就会有两万到三万的加盟费和保证金进账，同时，等于是预定了几万元的货，小昭感觉，这比做一笔批发的生意，更刺激。

每天回到家里，张晨看着房间墙上的那张全国地图，已经好久没用了，上面一些他们发展了打包客的城市，他后来也忘了贴五角星，现在，打包客已经是过去式，他们要发展的，是区域总代理。

张晨用红色的不干胶剪了无数面的小红旗，他要玩插旗游戏，一面红旗就代表一个专卖店，站在地图前面，他有一种指挥千军万马的豪迈，以前在电影里常常看到，有我军的高级指挥官，左手叉腰，右手有力地一挥，声音宏亮地说，我们要把红旗，插遍全中国。

现在，张晨就是要把红旗，插遍全中国，不过，他首先要做的是，把红旗插遍自己公司直接发展的地区，其他的地区，留着总代理们去插。

无奈那些城市放到了中国地图上，就密密麻麻地挤在一起，像太仓、昆山插完，再要插苏州的时候，地图上就几乎没有地方，要插到太湖里或者吴江去了，那吴江插哪里去呢？

张晨看着手里的红旗，就像越剧里，饰演贾宝玉的徐玉兰，听到王文娟饰演的林黛玉去世之后，边跑边哭，一迭声地叫道：“林妹妹，我来迟了……”，张晨摇了摇头，和手里的红旗说，苏州，你来迟了。

城市越密集的地方，正是他们签了专卖协议最多的地方，像苏州地区，从苏州市区到所辖的县，已经全部签了。

签到张家港时，张晨拿着手里的红旗，又想起电影里胡汉三的经典台词：“我胡汉三又回来了。”张晨在心里和小李已及老李说：“我张晨又回来了。”

张晨打电话给李总，告诉了他这个消息，李总听了很高兴，笑道，哈哈，那以后我就可以，直接带客户去你们专卖店，给他们看用我们的面料做出的衣服了。

张晨笑道，对对，我都没想到这个。

还有本省的宁波，也是这个情况，从宁波市区到下面的每个县，都已经签了协议，红旗也插不下了。

张晨找了一张铅画纸，准备自己画一张地图，把上海、浙江、江苏、安徽、福建和江西放大，这样就有地方插旗了，画到一半想到，再加上山东和台湾，这不就是华东地区七省一市吗？

而山东也没有服装市场，不是他们要发展总代理的区域，这个，不也属于他们公司的范围？

张晨想起来了，山东他们其实已经签了一个地方，那就是东营。

张晨跑去了新华书店，买了一张华东地区的地图回来，地图大了，所有的城市就都疏阔起来，可以插旗了。

张晨几乎每天都有旗可以插上去，算了一下，他们已经有了六十二个加盟店，集中在苏南、皖东和浙江全境，其他地方，至少也有了零星的旗帜，整张地图，只有台湾和上海是空白。

台湾暂时还没有办法去，让张晨感到最遗憾的是，从他们开店到现在，他们还没有一个上海的客户，而上海，是他最想做的市场，也是他自认为，他们的产品会有最多客户的地方。

上海虽然有七浦路和华亭路批发市场，但外地人去上海批发服装的并不多，难道上海本地的服装店，也不到外地来批发服装，只在这两个地方拿货？

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张晨觉得捉摸不透。

好消息不断地传来。

贺红梅他们那里，也发展了二十几个专卖店，订的货数量也越来越多，贺红梅不断地提醒张晨，一定要减少春装的数量，把重点放在夏装上。

张晨问为什么？

贺红梅和他说，对我们做服装的来说，春秋都很短，春天尤其是，甚至可以忽略不计。

虽然专卖店和批发市场相比，不需要有那么大的提前量，卖的都是当季的产品，但对顾客来说，春装也是买的最少的，很多地方是脱了棉袄就穿短袖，穿不了短袖，拿秋装凑合一下也过去了，而且，而且……

“而且什么？”张晨问。

“而且对女孩子来说，渴望穿裙子，总有一种迫不及待的心情。”贺红梅说，“虽然