奔腾年代——向南向北 0835 林小姐

过了半个月，汉高祖刘邦从台湾回来了，真的带来了一个女的，不过却不是他要给老谭介绍的，而是来看张晨他们衣服的。

这女的三十多岁，姓林，叫林淑婉，皮肤很白，汉高祖刘邦，让小昭陪林淑婉逛逛，小昭以为她是要去西湖边玩，林淑婉却说，要去他们店里看看，小昭就带她去了延安路，去完了延安路，又说要去厂里看看，小昭又带她去了三堡厂里。

从厂里出来，她们去了体育场路，看了他们的设计中心，再到张晨办公室的时候，汉高祖刘邦在这里，和张晨聊天。

看到她们进来，汉高祖刘邦问林淑婉怎么样，林淑婉点了点头，汉高祖刘邦这才告诉张晨和小昭，林淑婉在台北，也是做服装的，你们知不知道台北的忠孝东路？台北最热闹的商业街，林小姐在忠孝东路，有一家三层楼的服装店，和你们延安路的店，规模差不多。

林淑婉说，她这次来，是听了刘大哥介绍，专程来看张晨他们的衣服的，如果有可能，看看双方可以怎么合作。

你们在大陆，还有什么城市有专卖店？林淑婉问。

张晨说，基本省会城市都有，但很多是下面总代理开的，华东地区是我们自己在做，浙江和苏南，每个县都有我们的专卖店，还有上海淮海中路和北京王府井的专卖店，也是我们公司自己开的。

“你们在上海淮海中路和北京王府井也有专卖店？生意怎么样？”林淑婉问。

张晨拿出了上午小盛送过来的报表，给林淑婉看，和她说，这是我们所有店昨天的销售情况，如果你要看整个月的，我也可以叫他们送过来。

“我财务这里就有上个月的，林小姐你需要看吗？”小昭问。

“好的，谢谢你，小昭，给我参考一下。”林淑婉说。

小昭去了隔壁财务中心，拿过来报表，递给了林淑婉，林淑婉仔细地看了之后，和张晨说，在台北，卖日本货的美国货的，几乎世界上知名的品牌都有卖，但就是没有像你们这种风格的，我很看好你们半亩田，我认为这个在台北，应该会有市场。

现在唯一的麻烦是，这货物和人一样，都要经过香港，再转到台北，交通上不是很方便。

“但这样也可以保证你在台北，不会有类似的服装再出现。”汉高祖刘邦说。

林淑婉笑道：“这个倒是真的，刘大哥说的对，我在台北，就很少看到有大陆的服装。”

“几年前，大陆的服装厂，自己还没有设计能力，我们刚做服装的时候，就是到广州进的货，而广州货，仿的都是港台的版，那时只知道仿，哪里还有能力出口到台湾去。”张晨说。

林淑婉点点头，她问张晨，你们现在和下面总代理是怎么合作的，张晨告诉了林淑婉。

林淑婉听完，和张晨说，这个换货率，如果我们合作，就不存在，要是退货的话，我那边就要算出口，你这边就要算进口，我还不如大酬宾处理掉。

“如果这样的话，我可以直接按两点五折给你。”张晨说。

“运费呢？”林淑婉问。

“这个，当然由你承担，我们都是客户自己承担运费的。”张晨说。

“刘大哥，你了解吗，从上海港到台北的运费贵不贵？”林淑婉问。

汉高祖刘邦伸出右手，比了一个八的手势，和林淑婉说，八百美金一个四十呎柜，你发服装，一个四十呎柜可以发多少了？运费应该还不到一个台币一件。

“多少时间可以到台北？”林淑婉问。

“十五天。”汉高祖刘邦说。

“张先生，那我要是下单，你们这里，大概多少时间可以帮我出货？”林淑婉问张晨。

“这要看多少数量。”张晨说。

“春夏装的话，大概五万件左右吧。”

“十天到半个月。”

“可不可以再快一点，张先生，拜托拜托，我收到都已经四月中了。”

张晨想了一下说：“八天可以吗？”

林淑婉点了点头，她转身和小昭说：“小昭，谢谢你，你们的价目表可以给我看看吗，我参考一下。”

张晨这里就有价目表，他拿了价目表给林淑婉看，林淑婉看了以后，和张晨说：

“张先生，我开一个玩笑，希望你不要介意。”

张晨说好。

“你会不会，我是说以后，你会不会给我报价的时候，价格故意抬高。”

“不要乱说。”林淑婉话音刚落，汉高祖刘邦就叫道：“他们两个，不是这样的人，我可以担保。”

张晨笑道：“林小姐有这样的想法，可以理解，毕竟她人不在大陆，不过，我们可以在合同里约定，要是我这里出现这样的行为，我负责赔偿整批货三倍的货款。”

林淑婉看了看汉高祖刘邦，笑了一下，转回头和张晨说：“张先生，谢谢你不介意，不过，我怎么知道你有没有，特别对我这批货调整价格。”

“这很简单。”张晨说，“同样的服装，我们在杭城、上海、北京的专卖店，都会出现，对了，北京和上海的各大商场里也有，林小姐肯定有朋友在这些地方，你只要让你朋友去看看就可以了，如果有不一样的价格，就买一件，发票或者售货小票，不就可以当证据了？”

“谢谢你，张先生，我相信你了。”

林淑婉问小昭：“小昭，谢谢你，你下午有时间吗？”

小昭点点头说有。

“你们的货哪里最全？”林淑婉问。

“今年的款式，延安路店里现在都有。”张晨说，“如果你要全部款式，包括去年的，那厂里的配货中心，都有样品。”

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“对我来说，没有关系的，你们去年的款式，对我也是新