前门村的留守妇女 第338章 玉娟请客

康月娇一看彭超的老婆进来，她虽然什么也没做，但在这人生地不熟的地方，刚才这女人又是那么凶，心里还是有些紧张，她低声的说：“这女人是不是来找我们麻烦啊？”

明月说：“别紧张，我们又没做什么！”

彭芹见弟媳过来，忙迎了过去。说道：“今天又修理你老公了？”这话一出口，明月就知道这大姑姐平时和这弟媳妇的关系不错，是一条心！

彭芹拉着彭超的女人，对明月说道：“我弟媳妇，王素芹，你们见过！”

明月连忙站起来，说道：“是的刚刚见过！”说完自己就笑了，王素芹说：“刚才不好意思，没吓到你们吧！”

明月说：“没有，夫妻间的打打闹闹是正常的，我们只当看了一场你们夫妻的恩爱秀！”明月把王素珍夫妻刚才的剑拔弩张说得如此轻松委婉！王素芹笑了笑，就坐了下来。

康月娇见王素芹不是来找她们麻烦的，也就放松了不少，她仔细的打量着王素芹，觉得也不是像第一眼看的那样满脸横肉，一张脸，虽然胖了点，但还算眉清目秀！皮肤也蛮好的，人们都说胖的人没什么心眼，一般是心宽才能体胖！

王素芹坐下来，喝了一口茶，对明月说：“听我老公说你们俩是来推销产品的？”

明月说：“是的，我们在家开了个服装厂，产品生产出来了，却没有销路，所以就来这里看看，希望能找到愿意代销我们公司产品的客户！”

王素芹拿起放在桌子上的海报，看了一会，说道：“款式是都不错，特别是这件加绒的牛仔裤，还是第一次见到！”

明月说道：“是的，这是我们公司最新推出的产品，一些大的公司都没有！”

王素芹说：“你们在这里也转了很长时间，你有没有发现一个现象？”

明月想了一会说道：“发现所有店铺卖的服装款式都差不多，只有颜色的不同。”

王素芹说：“是的，这个市场，几千家的批发商，进货的渠道几乎是一样的，从大的服装公司批发来的新品，如果卖得好的，就拿到附近的小服装厂去仿制，这样价格是下来了，但质量却得不到保证！我和彭芹姐早就想找一些新的批发渠道，也接触了好几家厂家，但他们的产品都没什么新意，说白了，也是仿制别人家的！”

明月听王素芹这么说，才觉得自己成立的研发部是多么正确的一个决定！

康月娇说：“我们公司虽然不大，但在没生产之前，就成立了研发部，可以说，我们生产的产品，无论从款式，还是面辅料的选用，都是我们公司自己研发出来的，绝对不会仿制！”

王素芹说：“你们带样品了吗？”

明月说：“我们没带样品，不过我们公司准备在下个月十八号召开新品发布会，希望你们两位老板到时能光临指导！”

康月娇接着说：“我们公司为了表示诚意，你们来回的路费和吃住都是我们公司的！”

王素芹说：“我们只要去了，也不在意来回的路费和吃住的一点费用，关键是你们要拿得出好的产品！”

明月说：“产品的质量和款式绝对没问题，但每个人的眼光不同，别的不敢说，我们海报上的几十款产品，实物放在你们面前，绝对不会让你失望的！”

王素芹看了彭芹一眼，说道：“你们公司离这也不远，我和大姐到时一定参加！”

明月听王素芹这么说，很是开心，留了两个人的电话号码！

从彭芹的店铺出来，明月没有继续往前走，而是拐进了另外的一条街！

康月娇不解的问，为什么不继续沿那条街走啊？

明月说：“那条街已经有两家经销商答应去我们公司参加新品发布会，所以要隔几条街再找下一家，这样我们产品将来在这个市场上铺开的面积会更大，销量也会更好！”

志生和徐玲玲开始成功的找到了王富贵，而且王富贵说要尽量多带一些经销商过去，很是高兴，一路走来，又找了几家，可人家都爱理不理的，都说市场上每天起码有几十个人，上门来推销产品，而真正有诚意能拿出新款的没有几家，都是一个套路！

说市场上一天有几十个人来推销产品，志生是信的，全国有这么多服装厂，别说全国，就是全省也有几百家服装公司，每天都有新的服装公司成立，肯定也有很多人来找市场，就是自己公司，一次也来了六个人！

李梅和冯涛进入市场，左看看，右看看，看来看去都差不多，再看看单价，五十到一百二的占比相当大，而一百到二百的占比就相对来说小点！再看服装的款式和面料的品质，感觉都不如自己公司生产的产品，但价格相差不多。

公司产品的价格是他订的，就是原辅料加做工，再加上公司的管理费，然后再加百分之二十到三十的毛利，这些事情，戴志生和萧明月都没过问，冯涛也知道，一般大的公司有一个定价制度的，不是一个人说了算的，但明月对他放心，他又有什么理由不把公司的利益放在第一位！冯涛和李梅似乎忘了这次来的目的，他们更觉得是来这里考察的！话再说回来，搞推销确实不是他们的强项！所以说一个下午，冯涛和李梅没找到一家意向客户！

到了晚上，他们几个人都回到了酒店，可曹玉娟一直没回来，志生说：“很可能正和人家在谈呢？”明月不放心，还是打了个电话给曹玉娟。

明月问：“玉娟，干嘛呢，怎么还没回来？”

曹玉娟接到明月的电话，就知道明月在担心她，就说道：“明月，我遇到了几个朋友，请他们吃顿饭，你放心好了，我吃完饭就回去！”

萧明月就感到纳闷，在常熟，曹玉娟哪里来的朋友？也不好多问，就对曹玉娟说：“少喝点酒，早点回来，我们还要碰个头，开个小会。”

曹玉娟说：“知道了，这么大人了，你还是不放心，我吃过饭就回去。”说完就挂了电话！

明月对志生说：“玉娟遇到了朋友，吃过饭才能回来，我们先下去吃饭吧！”

志生担心的说：“会不会遇到骗子！”

康月娇说：“现在的曹玉娟可不是几年前的曹玉娟，就是遇到骗子，也骗不了她，她比你我都精，放心好了！”

当晚，东方大酒店内，刘玉清真的带了十一二个经销商来，曹玉娟非常高兴，热情和各位经销商打招呼，互换了名片，刘玉清说：“各位兄弟，这是我新认的弟妹，明升服装公司的经理，她老公也姓刘，天下一笔写不出两个刘字，希望各位兄弟，以后在生意上相互照顾一点。”众人都说：“既然是刘哥的弟妹，那和我们也是没说的。”曹玉娟设宴款待了各位批发商。大家相谈甚欢，看着海报的效果图，对于明升服装公司的产品也表现出了浓厚的兴趣。

酒过三巡，刘玉清站起来，举起酒杯，对众人说道：“各位兄弟，我刘玉清在这行业也混了不少年头了，从来没见过像弟妹这么实诚爽快的生意人。我觉得跟明升服装公司合作，准没错！来，咱们一起敬弟妹一杯！”

众人纷纷响应，举杯一饮而尽。曹玉娟本来就能喝点酒，见这些人也比较豪爽，也就开心的放开量喝，又回敬了众人一杯！可以说，曹玉娟为了明月，什么事都是尽心尽力的，这次聚会，不仅让明升服装公司收获了一批潜在客户，而且也为产品的销售打开了一条通道。酒足饭饱后，互留了手机号码，曹玉娟叮嘱众人，说提前一天到，六月十七号到了云灌县，打公司的电话和自己的手机号码都行，到时有专车去接！

众人都说既然曹老板这么热情，有诚意，我们一定去！曹老板也别忘了，陪我们去游桃花山！

曹玉娟高兴，喝了点白酒，打的回酒店，车子一颠簸，酒劲就上来了，就有了几分醉意！回到房间一看，明月和康月娇都不在，她就去了志生的房间！

原来吃过晚饭，见曹玉娟一直没回来，志生就说：“要不我们先开个会，总结一下下午各组的情况？”

明月看了一下时间，已经八点半了，就又打了个电话给曹玉娟，曹玉娟正在和经销商喝酒，没听到明月的电话，明月见曹玉娟没接她的电话，一丝担心就上了心头！

志生见自己说话，明月没反应，就问道：“明月，你想什么呢？”

明月才回过神来，问道：“你刚才说什么？”志生见妻子心不在焉的样子，根本没听自己在说话，就大声的说道：“我说要不我们先开个会，总结一下下午各组的情况！”

明月见志生这么大声音对她说话，就说道：“开会就开会，你这么大声音干嘛？”

康月娇知道明月在担心曹玉娟，曹玉娟到现在没回来，康月娇嘴上说不担心，心里也是担心的，她们三个人，几乎是一前一后的嫁到桃花山，这些年相处，亲如姐妹，感情是很深的！

康月娇安慰明月，说道：“你别担心了，我敢保证，曹玉娟很快就会回来的！”

康月娇虽然这么说，她心底也是没底，她又打了曹玉娟的电话，还是没人接！

一看时间，已经九点多了，康月娇心里也暗暗着急，她心想，一个女人，能有什么样的朋友，吃饭到现在没回来，她怕曹玉娟喝醉了，被人占了便宜，现在治安虽然好，但曹玉娟那夺人心魄的美丽，很可能会让男人挺而走险！

志生说：“也不知道她在什么地方，知道了我们也能去找找！”

明月说：“你不是要开会吗，你说吧！”

志生知道，明月现在的心思全在曹玉娟身上，哪有心思去听他说话，就说道：“那冯涛那组先说说情况吧！”

冯涛刚要说话，曹玉娟推门进来，一身酒气，明月和康月娇连忙迎了上去，两个人如同失而复得的宝贝一样，抱住了曹玉娟！

曹玉娟笑着说：“明月，康大姐，我就喜欢看你们替我担心的样子！”

康月娇说：“你知道我们担心你，你还这样，恨不得打你几个巴掌！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！明月说：“怎么一个人在外面喝酒，也不告诉我一声，我们担心死了！”

曹玉娟不接明月的话，对康月娇说：“康大姐，你今天可不能打我，你知道吗，我今天找到了十二个经销商，都说好六月十七号到明升服装公司去参加我们的新品发布会！”

明月说：“无论你找到多少经销商，今天一个人出去喝酒就不对！”

曹玉娟笑着搂住明月的肩，说道：“明月，你不知道吗？中国的很多事情，都是在酒桌上敲定的！”

明月看着曹玉娟，指着戴志生说：“我为明月，可以命都不要，你是她老公，你能吗？”志生知道曹玉娟是醉了，但明月知道，曹玉娟说的是实话，她萧明月为曹玉娟，命也可以不要，所以说人世间不仅仅爱情是双向奔赴的，朋友也是双向奔赴，以心换心的！

曹玉娟说，你们不是在等我回来开会吗，现在戴老板你说吧，志生看着曹玉娟似醉非醉的样子，就说道：“那就请曹老板说说你的情况！”

曹玉娟说：“我们公司出的招商条件，别的公司都用烂了，并不引人！”

曹玉娟这样说，明月和戴志生，康月娇徐玲玲都有同感，因为只要对人说出这些条件，别人就会有点反感，而且既然能开店铺，一般人也不在乎这点费用！

曹玉娟接着说：“我接触的第一个老板叫刘玉清，和我老公同姓，我说出这些优惠条件时，他根本就不信我们这套，说被骗的都麻木了！”

大家都等着曹玉娟继续说下去，谁知曹玉娟停住不说了，转眼对明月说：“明月，我为你喝酒喝到吐，你都不知道倒杯水给我？”

明月嗔怪道：“谁让你喝的！”说完起身给曹玉娟倒了杯水！

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