晚清第一枭雄 第254章 达成合作共识

阿礼国服软，不再肆意刁难，谈判桌上就顺利了许多。上海名流们急于投资中兴公司，中兴公司也急于扩产增效，双方一拍即合。

经过三天谈判，双方在以下四个方面达成共识：

一、取得坦诚、互信的合作共识。

中兴公司是华夏内陆第一家近代企业，遵循国际通行商业法则，严守现代契约精神。在商言商，中兴公司将严格约束自我，保持相对独立的状态，不干涉政局，不在华夏内战中站队。

九江当局鼓励对外贸易，鼓励中兴公司做大做强，决不干预中兴公司内部事务。除此之外，九江当局还将尽最大努力，为中兴公司生产经营提供一切必要的帮助、便利。

外国商人、投资者、领事机构将尊重中兴公司的独立自主地位，不寻求改变中兴公司股权架构、组织章程。

中兴公司、投资者、外商将在平等、互利、互惠、互信的基础上开展长期的、深入的合作。

九江当局、外国领事机构、清朝政府等各方势力不得干预中兴公司的生产经营销售，亦不得干预中兴公司的下级子公司、合作商。

中兴公司乃华夏第一家本土近代企业，在培育华夏商业文化、改善华夏营商环境、扭转传统重农抑商观念方面，具有重要的示范引领作用。

中兴公司欢迎那些同情华夏的人、具有销售网络和经营才干的人，这些人将优先成为中兴公司的投资者和合作商。那些敌视华夏的人、蔑视华夏的人、践踏华夏的人，不得成为中兴公司的投资者和合作商。

中兴公司的投资者和合作商，应当尊重中兴公司董事会的主体地位，尊重中兴公司以华夏利益为重的独特价值观。

二、中兴公司出口产品在九江出关。

九江当局在长江南岸、赛城湖北岸之间选择合适地方，建设九江海关，专门用于中兴公司产品出关。

九江海关应根据国际惯例，适当设置出口关税。总体上，出口关税应与进口关税大体平衡，不应过分压低或抬高出口关税。必要时，九江海关可从江海关招募税务人才。

九江海关所得关税收入，主要用于九江地方民政建设，不得用于扩军备战等军事用途。

为监督九江海关，应引入审计制度，聘请有名望的士绅担任监督。

中兴公司从国外进口货物、原材料，应经江海关入关，不从九江海关入关。

至于中兴公司在华夏内部生产销售产品，应遵循所在地法律规定。（双方一致同意采用这种模棱两可的说法，以回避华夏内战带来的诸多问题。）

三、中兴公司将继续保持其独特的股权结构和组织章程。

中兴公司不对外公开发行股票，不吸收不特定人群出资入股。即便是有幸成为中兴公司股东者，例如怡和洋行，亦得充分尊重中兴公司章程，不得谋求进入公司董事会，不得谋求变更公司既定章程。

从长远来看，中兴公司会给予投资者丰厚的回报。但在今后一段相当长的时期内，公司将优先考虑利用利润再投资，分红方案得服从公司做大做强的总体战略。

因此，所有公司股东、所有公司投资者都要服从董事会的总体安排，不能抱有不切实际的一夜暴富式的预期。

四、中兴公司将在上海投资设厂。

中兴公司将以全资子公司的形式，在上海投资设厂。上海子公司将以民用企业为主，一期准备先建热水瓶厂、火柴厂、棉纱厂、印刷厂、水泥厂五家工厂。

届时，上海的洋行、华绅、华商皆可投资入股这五家工厂。这五家工厂受中兴公司总部领导，采用类似的股权架构和组织章程。

这五家子公司，拟在上海公共租界内设厂，遵守租界法律。子公司从国外采买原料、出口产品，均经上海江海关出入关。

经过三天紧锣密鼓的谈判，中兴公司与上海名流达成合作共识，签订了一份合作备忘录。

接下来，上海各大洋行代表、宁波银行家、上海士绅开始与中兴公司具体洽谈合作事宜。他们力量相对分散，话语权不够，与中兴公司讨价还价的余地不大。

中兴公司潜力巨大，存在持久、稳定、高额的获利预期。这些上海名流争相与中兴公司合作，生怕落后一步，被其他人争了先。

吴捷对此次洽谈总体较为满意。但在中兴公司内部、复兴会内部都存在杂音，认为此次引入外部投资者，有可能带来风险，甚至可能引狼入室。

譬如，中兴公司的士绅股东就公开放言，说中兴公司本来就不缺投资者。九江之战后，各地华商一窝蜂地涌向中兴公司，希望出资入股中兴公司。

前面，中兴公司已经向世人证明，董事会有能力管好这家企业。与其引入洋行、外商投资，不如吸收华商入股。

非我族类，其心必异。洋人一向骄横，入股中兴公司后，难免又要无事生非。董事会有能力控制华商股东，却难以应对外资股东。复兴会内部也有不同意见。有人认为，中兴公司本由复兴会牢牢掌控，现在引入外资，有可能动摇复兴会对中兴公司的控制。

特别是，复兴会要在上海设置子公司，要出口产品到海外，这将泄露中兴公司的商业秘密，进而侵害复兴会的核心利益。

不管外界有什么杂音，吴捷都坚持己见，力排众议，坚持与上海名流们签署合作备忘录，进而达成各项合作协议。

吴捷在《振兴报》上发表评论，向公众解释招商引资的必要性和紧迫性。他认为：

一、招商引资是扩充中兴公司实力的必要之举。

公司实力并不取决于公司股本多寡，也不在于资金充足于否。

未来，中兴公司能否发展壮大，在于管理层能够制定、执行正确的发展战略；在于能否打开市场销路，突破外商、满清政府的封锁；在于能否开拓国际市场，拓展生存空间。

为此，中兴公司必须接受国际通行的商业法则，以更加积极开放的姿态融入国际市场。

假如中兴公司故步自封，拒绝招商引资，将与闭关锁国的满清无异。即便中兴公司有良好的产品，也会被外商模仿、赶超，难以进入国际市场，难以获得持久稳定的利润。

二、招商引资是提高公司竞争力的关键之举。

中兴公司将逐步建立现代企业制度，实现所有权、经营权的分离，引入审计制度、会计制度、独立董事等科学管理制度。

表面上看，复兴会对中兴公司的掌控有所减弱。但此举将大大强化公司竞争力，中兴公司将主动适应市场规则，获得可持续发展的能力、健康发展的活力。

复兴会仍将掌控公司董事会，进而决定公司战略。从长远上看，这实际上是加强了复兴会对中兴公司的领导。

过去，高级干部一个纸条就能改变公司生产计划。今后，此类事情将一会不复返。

三、招商引资是中兴公司抢占发展机遇的有力抓手。

从内部环境看，复兴会刚刚打败湘军，内部士气高涨，百姓拥护，工人生产积极性空前高涨。中兴公司难得有一个稳定的发展窗口，应大力实行招商引资，扩充公司实力。

从外部环境看，欧洲主要强国都卷入了克里米亚战争。各参战国对新型军工产品需求很高，中兴公司不难获得订单。另一方面，欧洲列强身陷克里米亚战争的泥淖，无瑕东顾，无力压制中兴公司。

此千载难逢之机遇，错过将后悔莫及。

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