重生：我的80年代 第506章 业绩第一有绝招

董养会。清晨，李建昆从桑拿房的水床上爬起，扭扭脖子，晃晃膀子。这种水床刚躺上去时，还蛮舒服的，睡一宿就不行了，腰酸背痛。洗漱好后，来到餐厅用餐。吃到一半时，上官绍华迎面走过来。“上官先生，早啊。”“您早。”上官绍华双手呈上一只鼓囊囊的白信封，放在李建昆手边。“啥呀？”“浅水湾一套别墅的钥匙。”李建昆怔了怔，“我有房子住。”上官绍华苦笑，“您已经在这边睡了三天！”李建昆尬笑挠挠头，这事不赖他，有人堵他啊，又不能干。他把信封推回去，忽想起什么。“对啦，你们公司有在售的小区房吗？”“当然。”“给我弄一套，差不多的就行。”上官绍华先应下，又一脸无语，浅水湾的别墅你不要，要什么小区房……净搁这扮猪吃老虎！李建昆留意到他的小表情，解释一句道：“我送人，多少钱到时报给我，一点小事别麻烦董老了。”上官绍华哦了一声，成本价呗。晌午，东方置地大厦，九楼。李建昆拿着一只黄色档案袋，来到临时地盘的办公大厅时，里头像煮沸的水样，嗡嗡声一片。学生党们各守着一部电话，拿着东方置地提供的名单，一通接一通拨出去。效果却差强人意。至少在李建昆看来，命中率太低。一流的产品，销售话术人手一张，优质的客户资源，到底是哪里出了问题？昨晚李建昆躺在水床上，思索良久。还是在这些学生党身上。是，他们确实也在努力，但缺乏一点狼性。比如听听这通电话：“喂您好，蒋先生吗？冒昧打扰您是想告诉您一个好消息，目前有一款太古银行发行，东方海外集团承保的理财产品……噢，您不需要啊，那好吧，再见。”话术略显生硬，但够用。问题是一没激情；二也忒好拒绝了。这通电话如果换李建昆来打，他的音调不可能出现平声，被对方拒绝后，会立马用怀疑人生的语气来句反问，类似……噢先生！安全可靠，年化率高达6%，纯纯捡钱的产品，您竟然没兴趣？！这样一来，通话时间至少还能延长十秒。而多出的每一秒，都是机会。学生党的优点在于精力充沛，好似那些学生妹，说话又好听；缺点在于还没遭受过社会的毒打，不知道赚钱机会来之不易，也没深刻领悟金钱的重要性。太容易满足了。他们多半人，大概真把李建昆前几天的那句话听进去了，目标只是挣个下年学杂费。所以很有必要，给他们来管子狼血。“啪啪啪！”李建昆把档案袋夹在胳肢窝，双手举过头顶，用力拍几下，“打完这通电话，大家都停一下。”一间办公室里，柳婧妍也听到动静，边向门外投去视线，边用小脸夹着话筒说：“那先这样，您考虑考虑，如果没有更好的投资项目，手上有闲钱，这是个机会，售卖期很短的……这还用说？肯定得上门为您服务。“呵呵~陈总真会开玩笑，您这样的大老板，搞什么投资不是千万打底？行！就算陈总您买一块钱，我照样随叫随到。”柳婧妍也是急了，产品开售后，在她看来卖的还行，但主人并不满意。她只好亲自下场，把签单的事交给其他人。她联系的是自己的客户，目前打出去三通电话，问题都不大，后面面签的时候，再努把力，争取每人拿下一千万。柳婧妍走出门时，办公大厅里已经安静下来，她踱步来到李建昆身边，面露疑惑。李建昆环顾全场，含笑说道：“大家的努力我全看在眼里，很不错！所以我决定，也给大家派点福利。”他说着，扬了扬档案袋。“这是一套‘盛世华府’的房子，中层12楼，三室一厅，总面积73平方尺。等销售周期结束后，它会作为奖品，奖励给业绩排名第一的人。”嚯！满堂哗然。“奖、奖一套房子？”“盛世华府的房子！”“73平方尺啊！”“市价十多万吧？”“玩这么大！”办公大厅里瞬间沸腾，谁也无法淡定，纷纷站起，一双双眼睛死死盯着档案袋，泛起绿芒。更有甚者眼里爬上血丝。李建昆很满意他们的反应，要的就是这种效果。一名男学生党狐疑道：“我们得不到吧，我们再怎么样，也没柳经理厉害啊。”李建昆侧头看去。柳婧妍瞥了眼问话的男生，心说臭小子，瞧不起谁呢，老娘需要跟你们抢套房子？“我不算。”“哈~”学生党们心花怒放，也就是说这套精品房，最后必定会属于他们中的一个。地推组的主要工作是宣传，不能跟他们比。书还没念完，先有一套房……简直不要太爽啊！阶段性的起点都不同了，往后工作压力骤减，谈恋爱随时都行。“冲啊！”“别跟我抢，这套房必须是我的！”“给你个屁吃不？”“谁也别拦着我，打今儿起，我住公司了！”学生党们纷纷红了眼，哪还需要人催促？立马坐回工位，抄起话筒便打。再听他们打电话，浑不一样。声音激昂饱满，热情洋溢，有种不达目的誓不罢休的气势。“罗小姐，你没听明白，我再跟你讲一遍哈……”“黄先生，错过这个村没那个店，热门产品，天赐良机，只卖到七月……”“阿公，赶紧把股票脱手吧，那能赚几个钱，还有风险，我们这是稳赚不赔……”李建昆左瞧瞧，右瞅瞅，甚为满意。柳婧妍也挺乐呵，竖起一根大拇指。李建昆吩咐道：“你这样，在厅里架块小黑板，每天更新，把业绩前十名列出来。”刘婧妍眼前一亮，“好！”高效的激励政策，永远是业绩增长的不二法门。这天的销售额，比前一天暴涨近三倍。过来签约付款的