我的1999 第九百八十三章 马可波罗

借由美国南北战争，番茄浓汤等食品罐头得到普及，推动了食品工业的发展。不断涌向美国的意大利移民，成为传播番茄文化的使者。在老墨的支持下，番茄的生产加工被视为意大利文化国粹和工业自给自足的代表，意大利的番茄工业迅猛提速。正是凭借这些基础，战后意大利番茄商人们迅速获得决定性的市场地位。意大利番茄业强大的动员能力，也体现在他们对华夏市场的开拓上。90年代初，一通来自意大利番茄加工设备厂商‘小罗西’的电话，为意大利巨头们叩开了通向华夏的机遇之门。小罗西刚把一套番茄酱加工设备卖给了中方。此时，他们希望意大利同行们给华夏买家介绍生意，让番茄加工厂转起来。得到消息的意大利番茄贸易家族甘道夫家族立刻行动起来。家族第三代中的老大阿曼多·甘道夫，成为第一个造访华夏的意大利番茄贸易商人。北纬40度，不仅是顶级葡萄酒理想纬度，也盛产优质的番茄，美国加州产区、欧洲地中海产区都位于此。意大利商人们沿着这条线，选择了和自己老家并列一线的疆省。初来乍到的意大利人堪称番茄界“马可·波罗”，他们几乎包办了当时华夏番茄工业体系的建设工作，也把自己的产业链伙伴介绍到华夏。设备厂商以补偿贸易的方式，建设了一批现代化的番茄加工厂。贸易商把客户介绍到华夏，比如汉堡王和前麦当劳供应商亨氏。在整个利益链条里，华夏的地位无疑是最低的。辛辛苦苦种出来的番茄，被意大利中间商低价拿走，后者又按照国际价格卖给汉堡王和亨氏等零售商，赚到了高额差价。而华夏这边的番茄酱生产商好不容易赚到的钱，还要支付高额的设备款。虽然位于微笑曲线的最底层，赚着微薄的利润。但对于**十年代的华夏来说，能赚宝贵的外汇就已经足够了。所以九十年代初，疆省各地一股脑的上马了很多番茄加工厂。暴涨的产能很快超过了需求。意大利人趁机压价。华夏厂商损失惨重。一时间疆省到处都是破产的番茄加工厂。屯河就是在这个时候抄底进入的番茄行业，而且迅速整合了疆省将近四成的产能。不过有了之前的教训，屯河在进入番茄行业的时候，就很注重海外渠道的拓展，毕竟番茄消费的主流市场在海外。意大利甘多福，美国克里斯等番茄酱加工和分销公司，都被屯河收入囊中。海外渠道的建设，也帮屯河走上了世界第二大番茄酱加工公司的宝座。“如果新中基刻意涨价，跟我们争夺番茄产能的话，我们跟不跟？如果跟，无疑会挤压我们的利润空间。如果不跟，我们就收不到足够的货源，逐渐失去市场。这种时候如果我们有自己的番茄产能，就会获得极大的自由度和容错空间。”徐良有些感慨道。参与了03年的大豆战争后，他对主动权有了更深的领悟。如果不是华夏油脂企业贪图利润，废掉了自己的大豆产能，也不会被四大粮商肆意压榨。“徐总，还是您思虑周全。”刘强西道。他看的是企业发展的利润，而徐良考虑的是全局。“有时间你去研究一下03年的大豆争夺战，相信会有更多的领悟。”刘强西点头后。“徐总，我们能不能收购‘新中基’？”“收购？”“是的。收购了新中基，我们就能拿到疆省番茄70%的产能，不仅消除了将来可能的内耗，还能凭借巨大的产量获得国际定价权，避免再被意大利人剥削。”“你了解新中基的运营情况吗？”刘强西点头后道：“虽然它没上市，但德隆时代屯河调查了很多新中基的财务资料和运营数据，大概的数据还是了解的。”最了解你的永远是敌人。对新中基而言，屯河就是敌人。“说说看。”“新中基趁着德隆陷入混乱的机会，以及我们整顿屯河的空档期，积极扩充产能。目前已经13家番茄加工厂，可年产大包装番茄酱28万吨，番茄粉4290吨，番茄红素8.8吨的能力。已经跟我们非常接近了。而且在意大利人的引导下，新中基也开始了海外并购。去年5月份，新中基以1100万欧元购入，占法国市场四成的法国普罗旺斯食品公司。这家公司旗下有‘小木屋’，和masqued\"or等十四个在法国和其他欧洲国家享誉近三十载的品牌。根据我们内部评估，现在新中基拥有30亿华夏币左右的总资产，9亿华夏币左右的总收入，以及1.8亿左右的净利润。如果收购的话，20亿华夏币就差不多了。”徐良略作思索后笑道：“意大利人还真是热心肠，生怕我们两家合并。”“相互竞争他们才有上下其手的空间，如果屯河跟新中基真合并了，我们不仅掌握了全球第三大番茄产区的大部分产能，还掌握了可以进入欧洲和美国的营销渠道。他们就没机会再像之前那样压榨我们了。”徐良微微颔首，“这样，你先跟新中基方面联系一下，听听他们的想法。有结果了给我打个电话。”“好的。”刘强西心中振奋。大老板的态度让他看到了并购的希望。如果双方真的可以合并，德农屯河将成为一家年生产60万吨番茄酱，市场和渠道覆盖华夏、意大利、法国、美国等诸多国家的世界级番茄巨头。最重要的是，拿到行业定价权后，德农屯河番茄业务的盈利能力将大幅提升。这才是重点。“继续吧。”刘强西应了一声后，“德农糖业是从屯河中分离出来的业务，目前在疆省总共有6家制糖厂，主要以甜菜糖为主，日处理甜菜