代晋 第二六三章 大展拳脚

李徽诧异转身仰头看去，只见谢道韫站在亭子口，居高临下的样子像是个衣袂飘飘的仙子。

“看在小玄的面子上，我可以答应帮你卖香皂。”谢道韫沉声道。

李徽想了想，摆手道：“不必了，谢小姐，我这个人做事，从不强人所难。之前是我的错，不该请谢小姐替我做这样的事，还谈什么回扣。这大大损害了谢小姐的形象，也羞辱了谢小姐的品格。那是我糊涂，我不能知错犯错。我会自己想办法的。”

谢道韫心里很生气，这家伙居然还拒绝了自己，真是……真是个令人厌恶的家伙。

“不必这么想。我想明白了，君子爱财取之有道，好东西是要分享的。我自愿这么做，并非强迫自己。”谢道韫道。

李徽苦笑道：“当真？”

谢道韫蹙眉道：“当然是真的。对了，回扣我要两干钱，少一个钱都不成。”

李徽惊愕的看着谢道韫，才女爱财？这怎么回事？

“不用这么看着我，钱财人人都需要，我这也算是取之有道。我不能白忙活。两干钱一枚香皂如何？你不肯的话便作罢。”谢道韫咬着牙道。

谢才女直到今日之前，恐怕连做梦也没想到，自己居然会公然和别人讨论回扣的事。而且像个当垆妇人一般的讨价还价起来。她的心里生出了一股悲愤感。她这么做便是要让给李徽一个小小的惩罚，以平衡心中之前受到的伤害。钱她不在乎，但从李徽手里逼出钱来，有一种快意的报复感。

李徽呵呵笑了起来。大声道：“好，两干就两干，那便一言为定。不过我有个请求。”

谢道韫怒道：“还有什么请求？”

李徽笑道：“可否……可否先付五十万钱定金？毕竟谢府这个月要两百块香皂，我可没本钱造那么多。谢小姐得先预定。”

谢道韫脑子里一阵迷糊，此人居然还是空手套白狼，真是令人更加的愤怒。喘息几口后，谢道韫咬着银牙道：“稍候我命人送去便是。你可以告辞了。”

……

四月中，位于东长干郊外的制皂工厂重新启动，并且立刻进入了满负荷的运转状态。

谢道韫没有食言，当天晚上，李徽收到了谢府送来的两大箱铜钱，整整五十万钱。即便五铢钱已经轻薄到像个纸片一般，但五十万钱还是一个巨大的数量，得用马车拉过来。

李徽一点也没耽搁，于次日开始便立刻分工，开始制皂大业。

次日一早，李徽去东篱门公房给公房属下每人封了个大红包。沉甸甸的钱袋放在公房几人面前的时候，李徽只提出了一个要求，便是从今日起，自己因为私事可能不能按时来东篱门点卯了。李徽希望在接下来的一段时间里，公房诸位能够负起责任来，同时不要在此事上多嘴。

下边的人固然不会多嘴，主要是傅恒张进两位老令史。这二位年纪大了，睡眠也少，某些娱乐活动也早已心有余而力不足了，所以在李徽到任的这段时间里，发现他们每天早早便到，迟迟才归，属于是以公房为家了。

事情交给他们是不会有差错的，就怕老年人嘴碎乱说话。所以李徽便只能花钱解决。一万钱的钱袋摆在面前的时候，傅恒张进二位立刻表态，城门郎大人既有事务未了，理当去处置。东篱门的事务交给他们尽管放心。

本来城门郎就是个闲差，李徽在不在没什么区别。他天天在的时候，不也是在公房练字读书么？上官在，下边人想偷懒反而不自在。所以公房上下得了钱，又能跟舒坦，自然无话可说。

李徽又找到了东篱门城门校尉侯有良，塞给侯有良的红包便大了些，两万钱的红包踹到侯有良的怀里，就是让侯有良不要多言。

侯有良本就不会多管闲事，这位城门郎又是谢玄的朋友，他自然是不会得罪的。更何况李徽懂人情世故，那还有什么好说的。

就这样，花了五万钱，李徽搞定了东篱门那边的事，为自己能够随时翘班铺平了道路。因为一旦制皂作坊全面开工，自己必须要现场指导，全面把控每个环节。除了自己，身边人还没有能够帮上自己的。

阿珠确实在很努力的学，李徽也想教会她。不必去告诉她化学反应的原理和细节，只需让她知道步骤工艺，把控每一项关键数据便可。但短时间内，阿珠还难以掌握，必须要让她在旁跟着学一段时间。所以这段时间必须自己亲自上手。

再者，这一次李徽知道是赚钱大业决定性的时刻。谢道韫答应之后，李徽一点也不担心香皂的销售问题。大晋才女出马，不必卖力吆喝，只需透露她在用什么沐浴洗发，便一定会有大批人主动跟风。

没有任何一个时代比大晋朝的名人效应更明显了。

所以，一方面订单会滚滚而来。另一方面，会很快占据高端市场。在这种情形下，李徽不能有半点马虎。他必须保证香皂的质量，不能出现质量问题。同时必须要抓住这个机会，在其他人没有反应过来的时候狠赚一笔。

这第一波产品的红利必须要吃的盆满钵满，因为制皂的秘密不可能被长久的保密，一定会泄露出去。这本不是什么很难的工艺，物料也不难找到。大晋朝的方士们这么多，定会很快洞悉其中的秘密。

一旦制皂秘密泄露出去，或者被方士们钻研出来，香皂这东西便要成为大路货。到时候便休想赚取暴利了。信息差便不复存在了。

所以，在此之前自己必须将这帮人的智商税收割到极致。李徽已经想的很明白了。这一次他决定制作香皂的分支，针对专门的人群进行一下分类，增加噱头以赚取更多的利润。

很简单，针对不同的人