代晋 第三九零章 奇怪的夜晚

李徽正要说话，楼梯脚步声响，大堂管事出现在门口躬身行礼。手里拿着一叠票据。他是来请求审核盖章的。

谢道韫迅速核对了十几笔票据，取出印章盖上，李徽也盖了印章和钱庄的印章，递给管事。管事道谢离去。

“你说，用了什么手段？”谢道韫问道。

李徽道：“很简单啊，请了十几个托儿罢了。”

谢道韫愕然道：“你是说，最开始的那些人都是托儿？”

李徽道：“是啊。怎么了？”

谢道韫不知说什么才好，怔怔的看着李徽。

李徽道：“这可不是骗人，只是商业手段罢了。要知道，新鲜事物出来，老百姓心里总是会犯嘀咕的。所以需要用些手段。百姓们都有从众之心，只要不是自己一个人吃亏，那便可以接受。明明心里想，却又不敢第一个上。所以，这是让他们安心的手段。有人带头，后面便好办了。”

谢道韫叹息道：“你这不是心机么？”

李徽笑道：“是心机啊，但也是简单的策略罢了。这又不是害他们。实实在在的给他们利息，可没有诓骗他们。还得给他们增强安全感，所以要稳如泰山。比如咱们营业时间不能太长，过了时间便不再收储，便是让他们感觉我四合钱庄并不急着收储。倘若要是太迁就他们，他们反而感觉不安稳。这叫欲擒故纵之策。”

谢道韫美目瞪着李徽道：“你这心思也太细密了，亏得你有这么多的花样。哎，道蕴不知说什么才好。我说呢，怎么会突然有这么多人相信了。之前可是吵闹的很。”

李徽笑道：“我这些都是浮于表面的策略，并非百姓们愿意相信我们的根源。真正的根本原因，是他们相信王谢大族的实力和信誉，当然也是信任你的出面。没有这些，我玩再多的心机也是无济于事。”

谢道韫微微点头道：“是，但愿不会辜负他们。”

说话间，楼下管事又上来盖章。待管事走后，张彤云道：“谢姐姐以后岂非要辛苦的很，每一张票据都要盖章核对，那不得天天待在这里？”

谢道韫笑道：“是啊，我也在想呢。我是否犯了个错误，给自己找了个牢笼框住自己了。李徽不也是如此么？总管事的印章需要他来盖，按理说他也要核对才成。岂不是也要时时刻刻在此？”

李徽想了想道：“这确实有些麻烦。一段时间固然可以，但长期如此肯定是不成的。回头得物色忠实可靠的授权于他。一开始确实需要收紧一些。待之后，可授权柜上管事互相监督审核盖章。”

谢道韫点头道：“只能如此了。否则真的成牢笼了。这段时间先这样吧。李徽倒是不必亲自前来，彤云多来陪陪我便好了。”

张彤云喜道：“那可太好了，咱们可以下棋弹琴，反正在哪里都是一样。”

暮色渐起，钱庄门廊下的灯笼都被点亮，照的周围一片通明。李徽去了后院转了一圈，后院墙头的风灯也亮了起来。晚上会有人定时巡夜，保证安全。

回到二楼坐了一会， 初更到时， 李徽吩咐关门歇业。外边还有不少人排队，听说要关门吵闹不休，但无济于事。眼见大门关上，听到里边似乎有铁栏杆拉上和铁栓栓上的声音，只得离开。

李徽和谢道韫来到大厅，召集众人夸赞了几句，同时开始清点今日的账目。这不清点不要紧，一清点吓了众人一跳。今日开张第一天，钱庄存入的铜钱竟有三干六百多万钱。这个数目超出了想想。有几个大客户前来存了大笔的钱款，散户也达到百余户，远远超出了预期。

李徽心里明白，有了这个好的开始，开办钱庄的第一步算是想当成功了。也许不会每天都能有这么多的款项存入，但是有了这好的开始，后续应该不会有太大问题。特别是一些活期的存入的百姓，一旦他们取款时拿到了利息，且又能方便的取出钱来，那么便会更进一步的打消疑虑。

接下来，需要在年前将各处分号建立起来，形成汇兑和吸金的网络，逐步将钱庄的票据丰富起来，往钱票流通的方向慢慢的推进，便极有可能达到想要的目的。

数日时间，李徽将重心都放在钱庄之中。连续三天，客人都很多，每日存入钱款三干余万钱，三天时间吸纳上亿款项。

三日后，客流量趋于稳定，进款减少到两干万左右。这也在情理之中。毕竟散户居多，还有许多人还在观望着。京城十几万户百姓，家有余钱的起码有三四万户，尚大有潜力可挖。

而且，其实京城的大族和富户还没有出手，胆子大的只有寥寥。巨大部分大族富户还在观望或者不屑一顾。下一步，重点攻克这些大族富户，则可以让钱庄吸纳的钱款更加的丰盈。

钱庄里的钱越多，则越能抵挡风险，越是周转自如。李徽做了个计划，在之后的一段时间里，组织一些宴饮酒席，邀请大族富户参加，顺带详细宣传钱庄的存款汇兑诸般业务。对这些大族而言，必须要通过有效的面对面的宣讲打消他们的戒心，才能让他们行动起来。

李徽的要求不高，豪族大户只需有两成将钱存入钱庄生息，建立业务联系，则钱庄便不会面临挤兑付息困难的风险。之后的汇兑也有了潜在的大客户。

心急吃不了热豆腐，这后续的事情还是要稳得住，沉住气，稳步推进，潜移默化的进行，不能操之过急。但技术上的手段还是要用的。

比如，李徽便打算在适当的时间请王谢大族的所有产业店铺都表态，接受以四合钱庄开处的存票或银票作为交易的凭据。这么做当然是为了让四合钱庄未来发行的银票具备真金白银的