好莱坞的亿万富豪 第二百零四章 拓展与冒进

韩易在董事局会议里提出的第一个战略构想，并没有让房间里的任何人感到惊讶。

瀚资本在音乐领域既大胆又精密的布局，也许楼下的大部分初级合伙人和助理经纪人未曾听闻，但坐在这间会议室里的董事们，却是了如指掌。

随便举一个简单的例子，UTA上个季度签约的音乐类客户里，63%都来自新成立的瀚音乐集团。

联合艺人经纪公司内外，韩易已经为自己竖立起了一个极为明确的公众形象——一位热衷于音乐产业投资的华裔亿万富豪。

因此，UTA董事会的所有人，早已料到韩易会在季度会议上提议，使用他注入公司的1.9亿美元投资来进行音乐领域的扩张。

问题是，花多少、什么时候花、花在谁身上。

在韩易开口之前，董事会的成员们，各自在心中都有一个答案。

是砸钱猛攻某位音乐巨星，拉高UTA音乐领域的天花板，还是收购一家专门经营音乐类人才的经纪公司，拓宽拓深UTA的客户池，又或者是……直接引导UTA进入一个新的领域，收购唱片公司也好，收购线下演出公司也好，开展经纪之外的附属音乐业务，实现多元化发展。

今天，韩易揭开了谜底。

他选择了最稳妥的打法。

收购与联合艺人经纪公司本来就有紧密合作，并且在过去一两年时间里，越走越近的CircleTalentAgency。

这家精品店式的演艺经纪公司，由凯文-金布尔和史蒂夫-戈登于1998年创办。九十年代末期，两位音乐行业的菜鸟还是在费城举办Drum&Bass派对的袖珍主办方，直到一位DJ，Dieselboy，拜托他帮忙策划一轮巡演，这才误打误撞地进入音乐经纪这个行当。

很快，两人就积攒起了75位艺人的独家名单，并在东海岸打响了CTA的名号。

从电子音乐起家的CircleTalentAgency，天生就流淌着电子的血液，时至今日，他们的客户名单几乎100%是由电子音乐制作人和著名DJ构成。Kaskade、Carnage、Excision，当然还有韩易最看好的两位明日之星，Marshmello，与Illenium。

40位员工，200个艺人，去年，CircleTalentAgency接下了令人无比惊讶的——12000份演出合同。今年的EDC，总共有78位来自CTA的艺人参与，占音乐节嘉宾总数的35%，比任何一家经纪公司都要多得多。

简而言之，现在的CTA，已经至少站在了北美电子音乐界的第一梯队。

不过，由于人员与规模方面的限制，Circle真正能够独立操作的，其实也就是夜店、仓库派对和电子音乐节方面的业务，至于音乐商务、现场演出营销或者数字营销的工作，还得依靠四大演艺经纪公司的深广人脉。

而恰巧，与CTA关系最好的那颗大树，就是UTA。过去的数年时间里，UTA与CTA展开了全方位的合作，特别是TheAgencyGroup被UTA收购，尼尔-沃诺克出任UTA音乐部门主管之后，双方的关系更显亲密。事实上，TheAgencyGroup的前高管**-卡西尔和特洛伊-拉斯克，目前就在CTA担任现场演出部门的副总裁。

两边音乐部门的中高层都是同一套班子，沟通起来自然更加容易。

“我已经参与过一次这样的董事局会议，它给了我很多的启发与惊喜，其中一个惊喜是，我发现在联合艺人经纪公司，每一位董事会成员都可以畅所欲言，为这家伟大的经纪公司未来的发展建言献策。所以，我想在这里感谢各位，特别是伯库斯主席和齐默总裁，给我这个机会。感谢你们，今天给我时间来讨论一项关键的战略决策。这一决策，有可能塑造UTA未来几年的发展轨迹。”

准备充分的韩易，开场白可以用滴水不漏来形容，不管二者态度如何，先感谢吉姆-伯库斯和杰瑞米-齐默提供的所谓“畅所欲言”的平台，堵住他们的嘴巴，至少让自己完成接下来的陈述。

“我认为这次收购，可以重新定位我们在演艺经纪领域的地位，为我们建立起相对于两位强大的竞争对手——WME和CAA——的独特优势。”

“正如我们都知道的那样，娱乐行业正在迅速变化。流媒体平台、全球互联以及数字时代已经不可逆转地改变了现场娱乐的面貌。今天，传统渠道和主流市场不再是唯一的选择。演出市场上，出现了各种活力十足的细分类别，其中充满了快速增长的机会。”

“这就是我看好CircleTalentAgency的原因。”

“尽管CircleTalentAgency在规模上比UTA小，但它在一个增长最快和最具影响力的领域：电子音乐中，已经建立了强大而显著的存在。让我们考虑几个关键点……”

“第一，音乐经纪领域未开发的板块，虽然主流音乐，或者说流行音乐一直是我们业务的核心，但不能忽视电子和嘻哈音乐的全球崛起。这两种风格都显示出了令人印象深刻的韧性和适应性。它们的数字营销和推广手段，与现代消费习惯完美契合。跨越国境的吸引力，能够在显著降低艺术交流障碍的情况下，把我们带到更多新兴市场去。因为……别忘了，电子音乐是一种，不需要语言就能理解的全球化艺术。任何人，只要有舞蹈的**，就是我们的潜在消