2003：从外贸开始 第187章 降本增效

2005年11月26日，星期六。

位于闪驰办公大楼一楼的两间房间，是供檀锦程之前开的几家淘宝店所用，其中有一间办公室，一间布置成了摄影棚。

加上已经移交过来的锦尚衣都，一共四家淘宝店铺，共计四名客服人员分日夜班值守。

另外还有两名负责分发快递的员工，一共六名员工。

这六名员工还有四家淘宝店，目前了的管理者是顾清清，平常若是有空就来北仓这边，若是没空就在线上管理。

用檀锦程的话说就是这四家店铺给她练练手，接触接触互联网，看看网购到底是怎样的一种生态，赚不赚钱不重要。

时隔几个月之后，摄影棚再一次启动。

合同的细节会由双方的法务来负责，诸如电池质量问题怎么解决等等都会有非常明细的条款，这点暂时不需要檀锦程操心，只需要定好价格就行。

“妈的，下次出门还是不能一个人，太危险了，要是喝多了出点什么事就麻烦了。”

有点草率了，今时不同往日，出门谈的都是几千万，上亿的生意，一个人出门还是有些不安全的，看样子观念还是要变一变。

其实这会儿拍冬装已经有些偏晚了，不过赶赶工倒也能够跟上，另外明年的春装也会这次一起拍摄，拍摄周期要持续好几天。

这一次，张云华还有金川岭双双到场。

在保留最后一丝神智，拒绝了特殊服务，回到酒店的檀锦程倒头便睡。

“那好，那就这么说好了，我就先走了，剩下的事就交给我们的老张吧，具体的合同细节让老张跟你谈。”金川岭伸出他的大手道。

不过因为有了合作基础，这次也是本着合作的态度来的，金川岭虽然觉得这小子喝酒不痛快，但说话还是很好的，就当他是年轻人不习惯酒桌文化吧。

不过即使是喝得晕乎乎的，答应了什么，只是要对自己没好处的，檀锦程也是不承认的，酒桌上说的话能算数吗？

又没有签正式的合同，也没有盖章，反正是不算数的。

一阵寒暄之后，双方开启了正式的谈判，双方的分歧主要围绕着48v的铅酸蓄电池这一块来争论，48v的将应于两个车型，也因为采购量占比较大，每一块钱都影响到双方的利润。

看样子今天谈判有点棘手啊，少不得要按他的要求降价了。

第二天醒来，坐在床上的檀锦程，揉了揉有些依旧有些头疼的脑袋。

同处一座城市，但是二人却聚少离多，搞得跟异地恋差不多，每一次的见面都十分珍惜。

“金总，张总啊，你们昨晚不厚道啊，几个人灌我一个，下次来我一定多带几个找回场子。”

这可是实打实省出来的现金啊。

就在此时，摄影棚门外传来了敲门声，来人是张旭辉。

有了这笔订单，搏能环保电源就将从一家中型企业蜕变从大型企业，后续也能够有更多的资金投入到研发当中。

这人倒是爽快，经营还真是一点都不干涉啊，说不管就不管。

金川岭一边哈哈大笑赔罪，一边暗暗吐槽，这小子滑不溜手啊，本来还想给他安排点活动的，这样的话今天杀价更有底气一些，结果却被他给溜了。

总体少个5%也好嘛，这也是好几百万了，妥妥的省出来的利润，降本增效就是这么来的。

每家零部件供应商，哪怕每件零部件成本降一两块，都是好的，这一次檀锦程的目标是整体零部件成本能够有5%至10%的降价空间就满足了。

“好的，金总有事您忙，到了北仓打我电话。”

顾清清以往在这边中午去檀锦程办公室休息的事儿，张旭辉原本是不知道的，还是今天碰到了孙玉明，孙玉明提醒他的。

要知道20万套的采购量只是闪驰科技明年一年的最低采购量！等到他们的生产基地投产之后，采购量将逐年上升，这是一笔五年总计至少7亿元级别的大订单。

顾清清则站在一旁观看，这是她第一次接手组织拍摄任务。

“你们老板不在，我就不去了，我中午在这边办公室休息一下就行了。”顾清清笑着应道。

“感谢檀总对于搏能的支持，虽然压价比较厉害，但这都是双方伱情我愿的，这方面我也就不矫情了，总之欢迎檀总以后常来胡州，我一定做到最好的招待。”

“拉倒吧，还好我昨天耍了滑，不然就要做出对不起女朋友的事了，下次坚决不能有第二场了。”

最终双方经过一个上午的争论，以60v让利幅度大一些，48v让利小一些的方案的谈成协议，60v的采购价从之前的500元每套下调至460元每套，采购价格下调8.69%。

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檀锦程出差还没回来，这事儿她是提前知道，内心多少是有些小失望的，距离上一次见面已经过去10天了。

“一定一定，也欢迎金总还有张总明年到我们北仓去做客，到时候也让我尽一尽地主之谊。”檀锦程笑着伸出手道。

“嘿嘿，拍冬装了，又有钱赚了。”秦思玉嘿嘿笑道。

当然，也有可能有别的产业，才会这样。

不过好在檀锦程明天能够赶回来。

双方的气氛比较和谐，第一场散了之后，又避免不了第二场；一晚上下来，檀锦程也是晕乎乎的。

生意场上少不了酒桌文化，不过由于这一次檀锦程只身前来，表现得比较克制，金川岭与张云华二人虽然挺想把他灌醉，当场定下，但还是被檀锦程逃过了。

因此，跟张云华也没什么好讨论的，两人又聊了大半个小时之后，通知法务按上次的合同细节做一些修改，双方核对无误