2003：从外贸开始 第20章 一把梭（二合一,4K。）

服装厂老板也姓张，名叫张海平，一个非常地域化的名字，长得高高高瘦瘦的，约莫三十六七岁的样子。

据老板所说，霞西村，包括附近这一带的村子，基本是以张，胡两姓为主。

其实在檀锦程去画图的时候，张海平就已经得知村里来了两名年轻人，正在挨家挨户的询问样品事宜。

村子就这么大，发生点什么事情；一个电话，一个短信基本也都知道了。

只是张海平没想到，这俩来到自家之时，换了一种套路。

凭感觉，张海平不觉得这两人是骗子；因为自己年轻的时候，也做过类似上门推销的工作，受尽了白眼。

那滋味确实不好受，这俩明显就跟自己当初一样，还没有找到方法，所以才会被人当成是骗子。

“读不好书，只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇，檀锦程笑着应道。

紧接着，又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。

几人闲聊了一会儿，张海平指了指桌上的草图，直奔主题道：“你们之前去的几家传过来消息了，你们是想看样品吧？”

“是的，瞒不过张老板，我们确实是想看看样品，先一些样品下单。”

被揭穿之后，檀锦程也没有觉得什么不好意思；一个村子里，总有那么几个消息灵通的人。

“你们想做什么？”

“我们想买一批衣服，带回老家去卖，这边的衣服便宜一些；另外，我这几张草图，虽然丑了点啊，不过让设计师修饰一下，也是件不错的样品，张老板觉得呢？”

几张草图，是檀锦程凭着记忆画出来的，都是前世比较流行的淘宝款式，有男有女，没有上色看起来比较抽象。

既然已经画出来了，檀锦程不打算就这么放弃，后续准备找個服装设计师，重新设计一下，把这些草图的样品做出来。

未来的款式，能不能适应当下檀锦程不知道，但做一次尝试没什么，如果卖得好的话，可以多回想一下。

真卖不出去的话，也确实可以拿回老家去卖，这年头外贸尾单货，还是比较吃香的。

总之亏本是不至于的。

自加入WTO以来，外贸尾单生意，在国内就一直有很大的市场，火了很长的一段时间。

不知道从什么时候开始，外贸产品质量更好，就在老百姓心中形成了固有的印象。

以更便宜的价格，买入质量更好的货物，是三四线城市以及县城部分消费者的消费思路。

这其中尤以服装，箱包，鞋袜，饰品等等产品销路最好。

选择服装行业进入，也是因为这个原因，出口单剩下的尾货，可以在国内市场销售，尽可能最大限度的回笼资金。

对于檀锦程进货回老家卖的说法，张海平不是很相信；真要是进货回家贩卖，四季青，轻纺城亦或是胡州那边都要比北仓更加的方便。

不过这些张海平并不在乎，商家都有自己的秘密，也没必要去打听。

在生产力富足的情况下，张海平并不介意分出一部分产能，给这两位小年轻供货。

赚一笔加工费的同时，还能认识两个小兄弟，万一他们衣服卖得很好，说不定自己也能跟着赚一点。

年轻，就意味着无限可能。

“行，你们跟我来吧，我带你们看看我这里的样品，至于你们自己那几张草图，要想做的话，你们自己去找人设计吧，我就里没这个条件。”

像他们这些家庭作坊式的小工厂，是养不起设计师的，需要的时间也是临时找兼职，付一笔费用。

檀锦程点点头表示理解，这几张草图过几天再说，今天能有一个机会看样品，就已经很不错了。

其实如果等锦鹏贸易的营业执照正式下来之后，再去寻找代工厂，会好一些，能够更加取信于人。

不过一来距离广交会开幕时间比较近，二来闲着也是闲着，带着张旭鹏感受一下，提前进入状态也好。

三人来到样品间，说是样品间，其实跟个仓库没什么区别，里面放着各式各样以前还有现在正在生产的样品。

张海平一一介绍这些样品，顺带还说了哪些样品销量更好，至于是不是真的销售好就不得而知了。

不过骗人应该也不至于，浙商做生意还是比较注重信誉的，秉承着的也是“有钱大家一起赚”的理念。

更何况现如今两人也没啥好骗的。

但不管怎么说，卖衣服先品很重要，往往一款衣服设计得符合大众审美，便能成为爆款。

这就涉及到个人审美还有对于市场的判断力了。

审美方面，檀锦程个人是偏向于简约风格的，前世今生，两度远洋船员的经历，也见识到不同国家，不同人群的穿衣风格。

加上一些前世的在见闻，选品上檀锦程不敢说做到爆款，但至少不会无人问津。

这就是有前知的好处，如同信息差一样，能够充分的利用起来。

“哎，要是像网络小说里那样，重生再带个系统或者是金手指啥的，那就更爽了。”

盯着这些样品，檀锦程有些无厘头的想道。

当初闲暇之时在起点看网络小说，只觉得重生带系统之类的非常脑残，但重生这事儿真发生在自己身上。

檀锦程只想对老天爷说一声：“请给我一个系统！”

可惜，老天爷并没有这么的慷慨；恍惚之后，檀锦程只得打起精神，认真选品。

同时，内心在想着，第一次订货下单，应该订多少的货比较合适。

货太多，自己没钱，太少的话，老板可能都不愿意接单，张海平内心想着的四季青，轻纺城这些地方，檀锦程也不是没了解过。

总之还是一句话，太穷！

批发市场虽然也很便宜，但源头工厂更便宜；更何况檀锦程是想建立起长期的合作关系。