2003：从外贸开始 第237章 服装品牌计划

2006年男装市场，竞争已经很激烈了。

国外品牌不论，国内品牌方面，高端点儿的品牌有雅戈尔，杉杉等，低端的有美邦，以纯这些。

这些都是十分成熟的品牌了，生产地主要集中在浙闽两省，产业链也已经非常的成熟了。

红海世界，面对竞争压力，如果只想着分一杯羹，做做产业链，进出口，或者是贴牌工厂，甚至是普通人进厂踩缝纫机，都不少赚。

但面对这么多成熟的品牌，想要从中杀出一条血路，做好自己的品牌，那就非常难了。

所以只能是另辟蹊径。

女装指定是不能干的，虽说女人的钱最好赚，但这玩意儿款式更新太快了，做做外贸批发还行，若是做品牌零售，那库存的压力就非常大了。

所以这玩意是真不能做，到了一定的时候，淘宝店也得给他关了，免得头痛这些破事儿。

2009年光棍节开启之后的前几年，双十一大促每年的销售头部品牌都是服装品类，其中gxg也正是在那一时间段成功让更多的人记住这个品牌。

gxg也是甬城的品牌，前期主要是做线下，销售渠道覆盖沿街商铺，百货商店等等，后期跟其他品牌一样，以网络销售为主，像什么天猫，淘宝之类的都有他的店铺。

出手了，小檀出手了，小檀做这种策划很是有一手的，远的不说就说最近搞的那个万里行策划，如今在网上讨论度已经很高了，甚至还掀起了一些网民的模仿。

“然后前期别想着赚多少钱，你要把品牌定位立起来，等到网络流行的时候，那才是你的机会。”

对了，gxg还分为大g跟小g，两者设计风格不一样，大g定位成熟稳重系列，而小g则是个性较为张扬一些的设计。

时间已经十点钟了，老檀家客厅里，孙玉明吃过晚饭之后已经提前离开了。

“他们两个在说什么？说了这么久？”刘慧茹等得都有些心焦了。

“好，那就听你的，定位中端！”

电商是后面几年的未来，2009年开始的双十一大促，彼时还叫做“光棍节”，彻底开启了互联网电商的时代，让老马头一时无头无两。

“我们是做生意，又不是生儿子，是不是亲生的重要么？现在国内市场竞争这么激烈，用授权或者是收购的方式让自己拥有一个成熟的品牌，这样可以快速进场，经营起来也要容易一些。”

“谁说不是呢，回来的时候我家那个说不读书要做生意，当时我觉得他成绩也不怎么样，不读就不读吧，后来他又说小檀也不读了，我还觉得太可惜了呢，皖省大学现在可是211了。”刘慧茹也叹道。

“靠！风水轮流转了？去年还是你找我借钱，今年就换成我找你借了？不过为什么要找这个牌子，我们不是说要做自己的品牌吗？”

“可不是，当时气得不行，但又没办法，我家那个一向都有自己的主意，他爸也不怎么管他。”

卖得好的是爆款，卖不好的就是压仓库，那可真真是挺头痛的。

檀锦程设计的这种方式，其实也是当下服装市场里经常出现的模式，有点类似于后世家乐福跟家乐福zg的区别，同一个牌子分开经营。

晚饭差不多七点钟就结束了，吃完饭之后这俩小子就把自己关进书房里，几个小时都没有出来。

女装不能做，那剩下的只有童装跟男装了，总不能去开发老年人市场吧？还没到老龄社会，这个完全没有必要，再说老年人也不注重品牌。

“什么叫听我的，我只是给伱出出主意，做品牌需要做的事情很多，后面都需要你自己来处理，你自己没个主意怎么行。”

如今来说，檀锦程还真比张旭鹏有钱，150亩土地使用权完全可以抵押给银行，拿到大笔的贷款，收购一个小众服装品牌还真不在话下。

两家人都挺和善的，老大的母亲还催着自己早点结婚呢，人还怪好滴勒。

火爆一时的凡客诚品居然还没有？不过这玩意儿说白了其实就是个资本游戏，不是正经做品牌的，最后据说是亏得一地鸡毛。

“什么主意，说说看。”张旭鹏略带兴奋的问道。

张国龙开口道：“应该是商量什么重要的事吧，刚刚老檀还有那个小孙不也说了嘛，明天要去望江县考察，两个都要办厂，这么重要的事一时半会儿应该说不完，要不我们先回去？”

“从设计还有营销上下功夫嘛，设计上给人一种时尚，高级的感觉，然后花点功夫做营销，前期也可以做一些促销，但是要把定位确定。”

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gxg其实也是国外的品牌，通过品牌授权的方式被甬城一家企业拿下，黑白英伦风的经典男装形象以及都市青年商务休闲时尚混搭的理念，通过精准的品牌定位脱颖而出。

“这不是还有你嘛，再说你在锦鹏贸易还有30%的股份呢。”张旭鹏嘻嘻笑道。

不知道为什么，虽然做男装品牌是自己提出来的，并且从内心上而言，自己也更偏向于做中端品牌一些，但经过小檀的一番分析，信心明显比之前高出很多。

“对了，这个牌子也是两兄弟一起创立的，真要是做起来了，你接受采访的时候还能拿个这吹吹牛逼，我们也是两兄弟合伙做生意的嘛。”

而前世自己习惯穿的gxg也没有！

巧了不是，gxg主要是做中端市场，消费人群主要集中在20到35岁之间的男性，注意时尚跟搭配的男性群体当中，价格也是定位中端市场。

总体来说品牌形象介入商务与休闲中间位置，在定位上避实就虚，抢占市场先机