2003：从外贸开始 第27章 化解尴尬（4K章）

如何让竞争对手放松警惕，放下戒备？

早在当翻译的那几天里，在制定好计划之时，檀锦程就已经打听过了，这几家摊位，只有业务员拉业务，没有老板。

不是所有的老板，都像程拥军这样亲自坐阵的，之前做翻译的那家，老板就没有来。

虽然订单跟业务员的提成有直接关系，但相比起来，员工还是要比老板好对付一些。

没有直接签订的订单，一张名片是个威胁，但威胁也是有限的。

对手是普通人，能用的方式无非是两种，第一就是言语上的刺激，通过不断的吹捧，吹嘘；让对方放松戒备，第二则是通过激将法，刺激分化对方。

不过这种方式不能乱用，言语将也不能太过分，真把对方惹毛了也不太好。

形势不如人，只能卖乖做小，几番吹捧之下，或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易，几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。

檀锦程也答应了，只在这边发一天，明天就换个地方。

虽然心里还是有些不舒服，不过这事儿也就这么过去了。

其实主要的原因，还是因为客户够多，而大家的资源又都有限，完全是够分的，犯不上闹得太过。

当社会资源足够分配之时，往往矛盾会减少很多；现在如此，今后亦同样如此。

一个小插曲之后，檀锦程便没有遇到其他的麻烦，依旧厚着脸皮在几家摊位附近发名片。

一个上午，名片跟宣传手册发出去近百份，订单虽然没有直接签订的，但效果看起来还算是不错。

临近中午，檀锦程提前结束上午的工作，跑出去买了10份盒饭，接着又匆匆跑回来。

又花了200块，这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的，按这个速度，如果待到展会结束，都回不了北仓了。

在2004年体验2023年的物价，是一种什么体验？

“哥哥姐姐们，吃饭了，不知道你们喜欢吃什么，胃口怎么样，就多买了几份。”

跟檀锦程有冲突的一共三個展位，每家展位上都是两名员工留守，午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。

上午后来虽然没再找麻烦，但终究是没什么好脸色，有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。

虽然脸皮够厚，但这感觉总是不太好，也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。

为了下午能顺利好过一些，檀锦程也只得出此下策。

“啊？不用了吧，一会儿我们自己去买。”

“是啊，小兄弟不用这样，我们一会儿自己去买。”

檀锦程这一手，让这些业务员有些不知所措，以往都是他们巴结别人的。

实际上，他们比檀锦程也大不了多大，跑业务也没多少年，还很难做到那种面不改色。

“嗨，买都买了，我一个人也吃不了这么多，总不能浪费的嘛，是不是这个理儿？”

“来来来，大家一起吃，辛苦了一上午，帮老板赚钱也得打打旽嘛。”

檀锦程不由分说的，就先把上午态度较好的两名业务员拉过来，这类人面皮比较薄，比较容易突破。

要说力气，檀锦程还是比较大的，随手一拉，其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。

半推半就当中，两位率先被拉过来的便只得接受了，其他几位一看，也就顺势一起了。

这位小兄弟说得倒是没错；买都买了，总不能浪费了。

“小兄弟还不知道叫什么呢？看你年纪不大吧？”

“我叫檀锦程，檀香的檀，今天19岁。”

“19岁就出来打工了啊，也挺不容易的，怎么不读书？”

“没考上呗，只能出来找口饭吃，上午还要谢谢哥哥姐姐们这么宽容，不然我就要到处跑了。”

“嗨，我们上午也就是随便说说，大家出门在外也都不容易，我们也是这么过来的。”

“那不一样的，还是哥哥姐姐们大度，淋过雨之后知道给人递伞，这叫不忘初心。”

“哈哈，小老弟你这小词一套一套的，是个做业务的好手，我相信你会成功的。”

“那就借大哥吉言了，以水代酒，大哥咱们碰一个。”

“行，会来事儿，不错。”

边吃边聊当中，氛围从最初的尴尬，对立变得和谐起来，大伙儿甚至开始指点起檀锦程来。

“下午你别只发名片，也可以试着上去跟老外搭讪一下，我看你挂着翻译的工作证，英文应该是不错的。”

“对的，这帮老外都喜欢装绅士，你去搭讪大部分是不会拒绝的，不过要注意方式。”

“没错，不要怕，拿出你的厚脸皮来，你们公司就你一个人拉业务，要拿不下一笔订单，你回去路费都不好报销。”

“这话没错，我第一次出来跑业务，什么都没捞到，回去之后差旅费给我拖了好长时间才报，吃了一个月泡面。”

“现在的老板都这德行，能拉大笔业务的就是爷，拉不到业务的什么都不是。”

不知不觉当中，这帮人就开始吐槽起老板来了，员工骂老板几乎是每个打工人的共识，无论给予什么样的待遇，老板都会挨骂。

这话题，檀锦程接不住，前世今生都没上过几天班，只能是默默干饭。

“小檀你们公司多少人？广交会这么好的平台，怎么就派伱一个人过来？”

“啊？我们公司新成立的，就四五个人，本来也没打算参加广交会，这不老板派来碰碰运气。”

“那倒也说得过去，三五个人的公司，能派一个人过来就很好的，不过你们产品太少了，老外可供挑选的范围不广。”

“小公司，刚起步，见识见识大场面就行了，回去之后告诉老板，让老板加大点投入。”

这帮人没看过檀锦程发出去