外星代理人 第二百七十三章 拒绝

这个开价，在苏文山看来，已经是极具诚意了，等于SAL只是凭借自己的技术和几百研发人员，就直接拥有一家几十亿彩电生产企业一半的股权。这种好事打着灯笼都很难找到。

不过苏文山别无选择，在彩电领域，海文一直都无法获得突破，同冰箱、洗衣机、空调这些产品相比，海文的彩电业务简直可以忽略不计，前者在世界上市场占有率都可以名列前茅，后者却在国内市场都无法进入前5名。

一直无法取得突破性进展的彩电业务几乎成为了苏文山的一个心病，虽然海文具有自己的背光源、音频视频解码芯片等上游核心部件研发和生产能力不假，但是这些东西体现在图像显示质量、清晰度、音效等方面却没有苏文山说得那么好。

基本上海文彩电视听品质也就差强人意，别说同三星索尼这类巨头相比，就是同国内厂家之间，也不占什么优势。

凭借安卓系统推出的所谓智能电视，更是仅仅借用了一些概念在营销，同真正智能电视相比相差甚远，无论是效果还是交互界面都无法得到消费者认同。

所以海文的彩电业务就这样尴尬的活着，死不了也好不了。

同刘市长一样，收到SAL进军智能电视的宣言后，苏文山也是潜心研究了一下这家崛起风头异常强劲的企业。

从SAL公司生产的导航仪和手机使用的技术和实际效果上，苏文山也非常看好SAL在嵌入式智能操作系统和语音控制这俩大核心技术，在他看来，这基本上可以算得是当前智能电视的一个突破点。

不过他的决心下得晚了一些，等到下定决心的时候，居然听说蔡思强已经被市长请到了岛城，作为同城的竞争对手，苏文山当然知道政府对于海胜这家由国资委控股的亲儿子企业偏心，这不，无论是欢迎仪式也好，还是午宴也好都没有他苏文山什么事情。

要是等海胜集团同SAL达成了协议，海文的彩电业务基本上就不用做

所以苏文山决定直接行动，撬一下市政府的墙脚，他在岛城势力庞大，打听一下蔡思强的动向当然没有一点问题。

看到蔡思强出现在海边，苏文山果断决定趁蔡思强还没有来得及同市里谈判的时候出击，开出让蔡思强难以拒绝的条件将这个合作机会硬生生抢过来。

“百分之五十的股份啊，”蔡思强笑了笑，心想这个苏老板还算是比较靠谱，可惜他还是不清楚我们在这一领域的决心和真正的实力。“我们先考虑考虑。明天还要同市里几个领导谈谈，要不今天我们就谈到这里？”

既然拿到了对方的开价，蔡思强就不想再就此时做出纠缠，像他们这种身份说出来的话，基本上能够改变的机会很少，这不是菜市场买菜，可以一分一厘讨价还价。

苏文山开出这样的价格说明，海文方面最少是不想让出智能电视业务的控制权，那么在股份方面真没有什么好说的了。蔡思强也理解，对于同样财大气粗苏文山来说，几十亿人民币真算不了什么，所以在合作的时候压根就没有提出让SAL注入资金什么的。

一句话，苏文山不缺资金，而只缺技术，所以这个合作中最迫切需要的就是SAL的技术。

听到蔡思强居然推脱了，苏文山显然有些惊讶，自己让步这么大，表现出如此强的合作诚意，蔡思强居然还不满意？想到这里，苏文山皱起了眉头“蔡老板是觉得市里能够开出比这个更好的条件吗？还是觉得我们海文根本不值得合作？”

“呵呵，苏老板误会了。”蔡思强可不想让他以为自己是同他讨价还价。“事实上，我们SAL内部在讨论的时候，对于智能电视业务这一块，希望能够控股经营。我们还是习惯自己单方面搞，所以真的很抱歉。”

一分钱不出能够立刻拥有一家集产供销于一体的、年销售额达到数十亿的家电企业百分之五十股份，换一家企业来谈，这个真是一个非常优厚的开价了，完全体现了苏文山对技术成果的尊重，所以他很难理解蔡思强的选择。

从智能电视前景来看，这是一个非常有潜力的一个市场，要不苏文山也不至于抱着彩电业务死死不放手了，以彩电销售在公司销售额中只有几个点的比例，有没有这块真的影响不大。

但是考虑到它的潜力，要知道智能电视现在才刚刚起步，如果在这个领域占据领先优势，就有可能像苹果当年进入手机行业一样，重新定义彩电的用途和概念。

可惜蔡思强能够认同他对市场前景的分析，但是却不认同他对于股份分配的比例，SAL如果同意以这种方式进行合作，那么百分之五十的股份意味着自己以后在这块业务的经营上将大受掣肘，搞不好还成为别人嫁衣。

收购一家国内家电企业的彩电业务也花不了多少钱，SAL现在又不差这点钱，何必留下这样大隐患，何况这块业务前景蔡思强也是非常看好的，他也不想将未来利益出让太多。真要做成了上百亿美元的新业务，现在付出的这点收购费用算什么。

所以蔡思强心目中最佳的打算就是实现百分之百控股，就算达不到这个程度，也至少要实现绝对控股。又不是出不起这份钱，何必受人钳制。

苏文山自然想不到眼前这个年轻人习惯吃独食，他虽然对于SAL的产品和技术了解颇深，对于SAL那几个当家年轻人的确没有怎么去研究过。

对于一帆风顺崛起的SAL这群年轻人来说，迄今为止SAL还真没有遇到过什么自己解决不了的问题，即便是遭遇苹果发起的专利阻击战也是自己搞定，所以在这个对外协作方面，一向是很少考虑，除了早期同圣达游戏合作过外，再没有第二起。

苏文山不了解SAL这个传统，所以碰壁是难免的。

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PS2：前面章节二百七十章重了，所以这章实际应该是第二百七十三章。

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