微表情心理学全书（套装共3册） 前言preface

人生就是一场化装舞会，每个人都用面具挡住自己的真实表情。站在你面前的他（她），是言为心声，还是口是心非？让FBI——美国联邦调查局特工告诉你，如何识别他人脸面真假，让他人的内心想法**呈现，装不成，藏不住！

美国联邦调查局曾抓捕过一名间谍，虽然这名间谍愿意谈论自己涉及此案，但却拒绝说出他的同谋的名字，于是经验丰富、成熟老练的FBI特工戴维森使用了这样的方法。首先，戴维森列出曾与这名间谍一同工作过的所有人的名字。然后，把每个名字分别写在小卡片上，一张一张地拿给间谍看，并让他大致描述下每一个人。

其实，戴维森并不关心间谍的回答如何，而是注意观察他的脸部表情。虽然间谍在面对戴维森时目光坚定，嘴里说出的都是否定的答案，但戴维森还是发现，当间谍看到其中一个人的名字时，眼睛突然睁大，然后瞳孔迅速收缩，并将眼睛轻轻地眯了一下。

戴维森是研究肢体语言的专家，他知道当间谍看到同伙的名字时，因为紧张眼睛会下意识地突然睁大，但为了掩饰不安，又会将瞳孔迅速收缩，所以眼睛也变成了眯缝状。这些就是戴维森想知道的信息，他收起卡片起身离开了。

第二天，戴维森带着间谍有所反应的那个人的照片，对他说：“跟我说说这个人吧。”间谍的眼睛瞪得如同碟子般大，惊讶地问：“你是怎么知道的？”戴维森说：“你不会真的认为你是唯一一个与我们合作的人吧？”间谍大骂：“这个畜生！”接着，他开始掏心挖肺地如实说来。最后，两个间谍都被定了罪。

所以，别再想当然地以为出卖你的只能是“第二者”“第三者”“第N者”。当你的“小心思”被别人猜透，当你的“小九九”被人家看穿，这很可能是你的微表情在作怪，也就是说是你的微表情出卖了你。

其实，不仅是一瞥一蹙，一言一语、一举一动都是一个信息，一种身体上的语言，唯有在一个人的躯体意欲如此行动时，他才会出现那样的动作。

我曾参加过一个研究会，主要讨论一项极具科学价值的新产品。所要讨论的内容包括专利权、权益情况、版税、研究开发费用，以及如何说服委托公司生产和销售该产品等各项问题。

讨论刚开始，对方团队里的一名成员便出现了一种跃跃欲试的姿态：浅坐在椅子里，身体向前倾斜，踮着脚尖，就像短跑运动员在等待发号令一样（见下图）。

跃跃欲试的姿势

由于他是对方团队中的一名技术人员，所以他的反应直接影响着我的推销结果。他这种“蓄势待发”的姿势就告诉我，他对正在讨论的东西很感兴趣。于是，我引导他提出一些技术性的疑问，然后由我方的科研人员分别给予解答。

其实，在刚开始的座位安排中，我就特意选择坐在这位重要人物旁边，以便更好地观察他的一举一动。当我们充分解答了他在技术方面的疑问，消除了他的顾虑之后，他的态度显得非常乐意合作。

可以说，这次谈判进行得如此顺利的关键就在于，我在第一时间发现了这位技术人员所表现出的愿意合作的姿势，并且善加利用，于是很快签订了这份双赢的合作协议。

“谈判训练之父”杰勒德·尼伦伯格（Gerard I. Nierenberg）以真实的谈判经历告诉我们，与人交流时，只要稍稍留神对方的微动作，对方的心思就完全暴露在你眼前。因为不论多么不经意的小动作，都是心理活动引发的，都能彻底暴露埋得很深的心理状态。

你可能不知道，微表情又称为“面孔微反应”，微动作又称为“身体微反应”，它们共同构成了一个广义的“大词”——微反应。

一张或陌生或熟悉的脸孔下面有什么样的内心活动、情感表达，都可以通过微反应一览无遗。因为微反应是人们在受到有效刺激的一刹那，不由自主地表现出的不受思维控制的瞬间真实反应，是人类作为一种生物经过长期进化而遗传、继承下来的本能反应，是刻意“装”不出来的，因此是了解一个人内 心真实想法的最准确线索。

微反应是人们内心情绪的“阅读放大器”。一旦这个“放大器”像嗅觉灵敏的警犬一样，捕捉到对方眉毛抖动、擦揉鼻子、双臂交叉等隐藏的“潜台词”，你就会发现：看透人心不再是难事！