微表情心理学全书（套装共3册） 顺从还是抵触,看他的坐姿

人们在落座时会有不同的姿势，比如跷二郎腿、双腿并拢、两脚交叠等，还会选择不同的位置，比如面对面、并排坐等。其实，在人与人之间的关系中，怎样坐、坐什么位置，都反映了人的深层心理。所以，我们可以对一个人的坐姿、所坐的位置进行标记、分析，画出一张人心的“地形图”来。

◎浅坐与深坐

对于人类来说，立姿是最适合活动的一般状态，所以，人们在坐下的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。在椅子上采取浅坐姿势，即是其中的一个例子。

有很多人因为紧张而只敢坐在椅子边上，这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。在心理学中，这被称为“警觉性”高。但一旦松懈下来，他的“警觉性”便会降低，就会坐稳在椅子里，同时伸出双脚，很悠闲，表示他不会立刻站起来。

我们能够从狮子和马身上看到这种情形：狮子凶猛强大，所以可以整天睡觉，似乎代表着一种自信；狮子喜欢捕食马，所以马就整天很神经质地站着，即便睡觉也是站着，但仍然逃脱不了被狮子捕食的厄运。

再看看我们人类，深坐的人在精神上占有优势，或者是有意处于优势地位，至少他希望自己居高临下；而浅坐的人，心里常感到惴惴不安，显示出一种屈居劣势的状态，在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。

在那种采取浅坐姿势的人面前，你千万不可傲慢，显得自己太强大，因为他们内心有强烈的反抗情绪。如果你表现出对他们的友好或关心，他们一定会从心里喜欢你，愿意与你接近，这就为你以后拓展人脉奠定了基础。

要知道，不管什么人都是可以利用的。如果大多数人愿意与你亲近，这就在无形中给你增加了一种优势，起码在人际关系上你已经胜了。你的工作、学习会因此而更容易走向成功。

◎身体挺直，两腿交叉，表示怀疑与抵触

有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，已经把底牌都摊开给你看了。”他本以为自己的态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。

为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。在说话时，他身体挺直，两腿交叉，这一姿势表示怀疑与抵触，与他所说的“诚心诚意”正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。

在谈判过程中，当谈判者准备提出问题时，一般不会交叉双腿；当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时，谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双腿，并且向前倾斜身体，那么达成协议的概率就会大大增加。所以，在谈判过程中，要特别留意那些跷二郎腿的人。

有的人一坐下来就会跷起二郎腿，这表明他深怀戒心且抱有不服输的对抗意识，充满企图心与自信心，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。不过，这是男人的情况，女人则稍有不同。

敢大胆跷起二郎腿的女人，表示她对自己的容貌或服饰颇具信心，也表示她怀有想要显示自己的强烈**。因此，这种女人的自尊心很强，会刻意卖弄风姿，与异**往较随便，热衷于做老板，但要赢得其芳心或令其以身相许并非易事。

◎双腿交叉，一只脚不停地轻轻踢荡，表示厌倦或不耐烦

有时候，我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣，那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢？

一个表现该情绪的标志性动作为：双腿交叉，一只脚跷起且不停地前后踢荡。通常，当一个人处于等待状态时，比如等待飞机起飞或会议结束，就会做出这个动作。

◎一条腿搭在椅子扶手上，表达了一种敌意或漠视

坐在椅子上，满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上，跷起一只脚。起初，我们会认为这是一个开放的、放松的姿势，但很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。

飞机上的乘务员深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很难令其满意；销售人员也发现，以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。这种行为表明，一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。

◎脚置于桌子上，展示自己的“优越性”

人类学家认为，男人天生比女人更有“占领欲”。不过，男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。此类姿势之一就是，深坐在椅子里，将一只脚置于桌子上，一声不响地展示出自己的“优越性”。

根据毛礼斯的领域权理论，一个人把脚放在某个东西上，即意味着该物受其支配或为其所有。在看老一辈人留下来的相片时，你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。直到今天，仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。

◎双腿分开，跨在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势

叉开双腿，将椅背当作一种屏障，倒骑在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势，所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。销售人员在拜访潜在客户时，绝不会出现这样的坐姿，除非他不想谈成这笔交易。

所以，在谈判、推销商品或社会交往中，要格