微表情心理学全书（套装共3册） 警觉动作：当人们处于弱势地位

冷气充足的办公室里，新上任的王经理坐在办公桌前翻阅文件。他的腰挺得笔直，后背绷得紧紧的。这样的坐姿坚持一天，下班时他觉得浑身酸软。回到家里，他往沙发上一坐，整个身体就陷进柔软的沙发中，腰背臀都彻底地放松了下来。

这样的姿势转换，上班族们都不会陌生。在工作场合的全身紧绷与回到家里后的全身松弛有着天差地别。为什么会有这样的差别呢？因为腰臀与人的警觉度存在着联系。

在工作场合中，人们为了应付繁重的工作，会把精神调整到高警觉状态，以便随时应对突发状况。精神语言很自然地传达到身体，于是身体保持了一个“预备”姿势，挺直的后背与紧绷的腰臀都处在“蓄势待发”的状态。我们可以想象我们的祖先在野外狩猎的情形，他们紧盯着猎物，全身紧绷，随时准备发动攻击。起跑线上的运动员也是如此——双手撑地，脚尖蹬地，只等着发令枪响，他们就能即刻冲出去。这些状态都与我们在工作中的状态类似。

而当我们把一天的工作完成，回到相当熟悉的家中时，情形就完全改变了。家是每一个人心灵的港湾，你在这个地方拥有最大的安全感。所以你的大脑暗示你，一切都是安全的。既然不需要应对外界危险或者突发状况，你的身体也就无法进入待命状态了，所以彻彻底底地放松下来。

然而，这种放松并非弱势的表现。一般的想法是，当你全神贯注、充满警觉时，应对外界的能力也会增加。也就是说，挺直的后背和腰臀代表了强势，放松的状态自然代表着弱势。可是实际上，研究表明，在两方的会面中，处于弱势的却是保持高警觉状态的人，有些时候甚至是有求于人的一方，而优势地位常常在放松腰臀的人这一方。

这些例子会让你更清楚地了解这一点。比如员工向老板汇报工作，通常是老板潇洒地坐在他的“老板椅”上，双手搭在扶手上，一副很舒服的姿态；而员工则直直地站在一边，随时等待着老板的盘问。在上门的推销员和他的客户之间，也能看到这种姿势对比。

会面的双方应该都很清楚双方的地位，处于优势者的放松可以说是一种显摆。他清楚地知道对方对他没有威胁，故意做出舒适的模样，仿佛是在对对方说：“即便不是最佳状态，我也能应对自如。”而处于劣势地位的人用紧绷的身体来表达一种重视会谈的意思，他刻意地让现场显得正式点，希望引起对方的重视。