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极品人生[快穿] 第168页

作者:初心不负否 分类:其他 更新时间:2025-01-13 11:23:20 来源:23小说

舒遥点点头,谨慎起见,他们还是去问了相关的负责人。

结果不问不知道,对方竟然还一副理直气壮的样子,声称那也是公务需求,他们的流程完全没问题。

虽然有了心理准备,舒遥还是有些生气:「把违约说得那么冠冕堂皇,我看他们早就做好准备了,也许是之前的事让他们觉得不痛快,故意来这么一出。」

陆子瑜却是一脸平静,甚至露出了一丝笑意:「你就当这一把赌输了,可别忘了,庄家是你。他们只看到了眼前,怕你把需求都抢了去,那样就得不到利益了,可以后的市场那么大,若是放眼全国的话,他们就不会那么做。」

舒遥点点头,恢復了笑容,说:「不止全国,还有国外市场呢!要是拿来出口……可比建厂风光多了!」

出口就能创汇,比起解决就业问题和增加经济收入,前者的需求更为迫切,带来的影响面也更广,可惜那么多好处都被人忽视了。

正如陆子瑜预料的那样,迷你电话的销路并不好。

虽然省城经济环境相对可以,但现在的人们基本上都是两点一线的生活,除了做生意和家境真的很好的人,真正有需求的人很少。

舒遥是慢慢积累的客户,现在也有了其他销售渠道,有客户的订单在,她就不会担心销路。

眼看着对方把价格一降再降,她觉得已经没眼看了,省城不行就不能卖到其他地区吗?看来对方的销售也是个死脑筋的。

舒遥并没有跟风降价,她的存货本就不多,而且马上就出新款了,她根本没必要和对方较劲。

…………

趁着暑假,舒遥的店里推出了迷你二号,因为这次的机壳颜色很多,她索性将它命名为「糖果手机」。

糖果手机多了时间和闹铃功能,而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼,关键是不喜欢了还能换个壳子,相当于又多了一个配饰的功能。

舒遥把手机的价格定在了六百,比原来的迷你一号贵了一百块。

一开始观望的人比较多,毕竟对手已经降价到了三百块,一台迷你二号可以买两台迷你一号了。

有人还说,舒遥应该把价格降一点,要不然他们宁可买老款的机子。

舒遥不以为然,她的目标客户并不是那些买不起的人,而是追求时尚和新鲜感的人群。

开业第一天,店里只接受预定,舒遥明确地表示,第一批糖果手机只有一百台,除了机子本身,还会赠送一个价值五十元的壳子,并且每卖出十台糖果手机,就会抽取其中一位幸运顾客,赠送迷你手机一台。

这番话刚说完,看热闹的人群就纷纷议论起来,十分之一的概率,要是抽中就等于赚了。

舒遥这般「不惜血本」的促销,很快就起了作用,第一天刚好就凑齐了十个预约的客户,而他们大部分都是之前的老顾客。

这种情况也在舒遥的预料之中,买得起的人才会喜新厌旧,再说淘汰下来还可以给家里其他人用,一举两得。

等到了第二天,看热闹的人比前一天多了一倍,很多人就是为了看抽奖来的。

而除了一等奖的迷你电话,二等奖也有两个,奖品是机壳,而三等奖四等奖以此类推,分别是三份电子表,和四件儿童服装,总之谁也不会落空。

抽奖的道具就是气球,按照购买的先后,顾客按顺序上台,扎破十个气球中的一个,就能拿到写有奖品的小纸条。

等到规则宣布完,现场的气氛立刻被渲染起来,直到第一个顾客上台,四周才稍稍安静了一些。

「砰——」

气球刚被扎破,底下就响起了此起彼伏的询问声:「是什么?快把纸条念出来啊!」

顾客自己念了出来:「电子表一块……」虽然有些失望,但前一百顾客另外还有一个机壳赠送,算下来也便宜了近一百块钱,这么一想的话,很容易就释然了。

随着顾客一个个上台,大家的情绪也如同过山车一样上上下下,直到第八位顾客念到一半跳起来,最幸运的顾客也随之产生,现场的气氛一下达到了高嘲。

很快就又有客人预定,甚至还有顾客预定两台,问舒遥能不能算两个名额的。

因为是以台数来计算,这样做确实没有问题。

而这一天预定的人却不满十个,就在舒遥以为大家的热情退却时,一下就来了一个大单——对方直接预定了十台,要求单独安排一次抽奖。

对方的要求完全没问题,舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人,才知道为何对方这么财大气粗,原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物,抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。

得知真相的那一刻,舒遥不禁有些好笑,但对方考虑的也没错,比起单纯的奖品,氛围也很重要。

有了第一批顾客引领潮流,手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引,也有那准备嫁妆彩礼的,直接把手錶换成了糖果手机,再挑一个红艷艷的壳子,可比那手錶喜庆多了。之后陆陆续续,舒遥那一百台手机,不知不觉中竟然也卖完了。万宇那边的人眼红得不行,他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量,说出来简直难以相信。

随即,万宇那边也有样学样搞起了抽奖,只不过他们舍不得奖品,都是些毛巾肥皂之类的日常用品,一等奖也不过一块电子手錶。噱头搞了一堆,真正被吸引购买的人却没几个——买得起手錶的,还差那块把钱的奖品么?

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