杜拉拉升职记(套裝共4冊) 19矛盾上交的成本

内部招聘的报名截止了。拉拉把应聘者的简历打印出来，逐一编上号，摊在桌子上给陈丰看：“有五个完全符合报名条件的，都是高级销售代表，行业年资均超过四年，持续两年业绩优秀。”

A卢秋白，本科，在DB服务十六年。备注：四十一岁。

B王沛瑶，本科，在DB服务三年。备注：孕妇。

C艾艾，大专，在DB服务两年半。

D姚杨，硕士，在DB服务三年。上年南区top sales（南区金牌销售）。

E李坤，硕士，在DB服务三年。上年全国top sales（全国金牌销售）。

除了A是四字头的，其余四人的年龄均为三十出头。陈丰拧着眉头先把B简历挑出来，对拉拉说：“不知道这个王沛瑶是怎么想的，先不说你到底潜力怎么样，你都大肚子了，让我这时候升你做经理，你有这个精力吗？过一阵子你再休上四个月的产假，那我怎么办？我自己兼职做小区经理不成？再说了，你都三十有四了，好不容易怀上，孰轻孰重怎么分不清？这人判断力有问题，脑子不清醒。就冲这一条，根本不是块当经理的料。”

拉拉笑道：“李斯特老说，判断力好是高潜力人才的头一条标准，一个人如果判断不对，那方向就是错的，再努力也是白费劲。不过，这王沛瑶为啥销售能做好呢？”

“靠客户关系好，硬做上去的，其实她在销售策略方面很一般。”

拉拉看看王沛瑶的申请表：“王沛瑶的经理王海涛在她的申请表上签字同意她报名—海涛这不是瞎送人过来吗？”

陈丰也不满意王海涛这样胡乱把关，让助理马上找王海涛到拉拉办公室来。

不一会儿，王海涛匆忙赶过来，陈丰点着桌面上的简历，单刀直入地问他：“海涛，你觉得王沛瑶够不够条件竞聘小区经理？”

王海涛这才明白找他啥事，他比谁都清楚王沛瑶做生意靠的是笨办法，要做经理这姐姐肯定没指望。陈丰一问，他心中发虚，支支吾吾：“按咱们招聘启事上的报名条件，她都符合。”

拉拉说：“海涛，那几条只是必要条件，不是充分条件。明摆着不合适的，还是该挡下来。”

王海涛马上叫苦：“我是想挡呀！可我又担心她扣我一大帽子，说我歧视孕妇，我不麻烦大了？”

陈丰对王海涛的滑头大为不满，他不客气地说：“所以你就把矛盾上交，让我来头痛是吧？”

王海涛赶紧解释：“哎，我哪里敢给领导们添堵！我就是想，让她过一过评估中心，到时候再告诉她结果不行，这事儿就算顺顺利利地结束了。评估中心我也让她来过了，是她自己竞争不过别人，就不好怪我了。”

陈丰听王海涛说出这番自作聪明的话，忍不住发作道：“扯淡！像她这样明知差得远的，我要还跟你似的，同意送她去上海过评估中心，那我不等着公司让我滚蛋？”

拉拉在边上一瞧，怕王海涛下不来台，忙拉过王海涛：“海涛，来来来，咱算一算。公司的评估中心是由四位总监或者高级经理组成，评估一个应聘者需要一个小时，也就是说，一次评估的成本是四位总监的一个小时—想想他们的工资哈，再加上广州上海的来回机票，也许还得产生住一晚酒店的费用。这钱都得在你们南区的账上出。”

王海涛愣了一下说：“我还真没想过成本问题。”

陈丰缓缓口气：“就算你因为不同意王沛瑶过评估中心，得罪了她，那你认为是得罪一个糊涂的下属成本高，还是得罪四个清醒的总监成本高？你用排除法，自己算算这笔账。”

王海涛没吱声，他担心别的小区经理还是会送不合格的人去上海，到时候就显得他比别人亏待手下了。他迟疑地问拉拉：“拉拉，一个职位空缺，咱们一般送几个人去过评估中心？”

“这倒不一定。要是只有一个合适的应聘者，就只送一个。最好是能有两个人选让老板们挑一挑。海涛我跟你说，甭管送几个，这不是名额的事儿，不合适的人，就坚决不送。”

王海涛这时候也想明白了：“不好意思，这事怪我。我来处理吧。”

拉拉不放心地交待了一句：“你耐心点儿，和她好好谈。毕竟人家是孕妇，不容易。”

王海涛拍胸脯说：“放心，我会从她与经理的任职能力的差距来谈的。”

陈丰说：“是呀，她行还是不行，等你把公司对经理的要求跟她一条一条谈过来，她自己心里不就明白了。”

王海涛答应一声出去了。陈丰对拉拉笑道：“行呀，三言两语就把人家说得目瞪口呆。”

拉拉干笑一声：“那叫恍然大悟好不好。我的成本计算法，用的是启发式，把这事和他的切身利益联系起来。海涛聪明，他一算就明白过来了，这多好，省得下回你麻烦。”

“看，马上又把这事和我的个人利益结合起来了。得，我请你吃饭。”

“不吃，你老拿这样的发票给托尼林报销，回头他该和曲络绎说了，你们杜拉拉怎么总蹭销售部的饭吃。”