大唐验尸官(上) 第393页

的的确确是只有一口。

翟升委委屈屈拿起来：师父也太抠门了。

抠门的付拾一却做出了一个大方的决定：开业大酬宾！

张春盛斜睨付拾一，心肝都有点儿疼：「怎么个开业大酬宾？」

付拾一手一挥：「第一天，所有菜品打对摺！」

张春盛失声尖叫：「对摺！小娘子你疯了！那咱们还赚什么钱！」

张春盛心里算了一笔帐：除去材料钱，除了柴火费，都未必赚钱了！这还是没算人工费！小娘子平时算帐挺厉害，怎么到了关键时刻就不行了？难道是没吃核桃的缘故？

付拾一看他那表情就知道他心里在想什么，当即就嘆了一口气，给他算帐：「咱们第一天开业是吧？从前有人知道咱们的拾味馆吗？」

张春盛想了想，实诚道：「敏郡王，卢娘子，李县令，郡主——」

付拾一摆手：「他们不算。他们那个钱，又不是天天能赚。而且他们才几个人？能靠着他们赚钱吗？他们只是给咱们贴金箔的。」

张春盛：……李县令他们听见你这话，真的还会来吗？

付拾一点点头：「所以我们要高一点噱头出来，才能够吸引顾客进来。你说对不对？如果是你，想去吃饭，什么能吸引你？」

张春盛想了想：「自然是味道。干净。」

付拾一伸出手指摇了摇：「不不不，最首先的，还是价格。」

张春盛开始傲娇脸：「那可不是，味道不好吃，再便宜我也不去！」

付拾一笑眯眯问他：「那同样一份玛瑙肉，别家卖五百钱，我家卖三百钱，看起来一模一样，你去哪一家？」

张春盛表情开始变化了：「自然是三百钱的那一家。毕竟东西都一样。」

「那菜色不一样，但是都是差不多类型的菜呢？」付拾一继续循循善诱。

张春盛想了想：「可能也会犹豫。」

付拾一再继续说下去：「那如果是你完全没尝试过的菜，而且又十分便宜呢？不仅价格便宜，我们还送赠品呢？」

张春盛脸色终于全部变了，他佩服的看付拾一：「那自然是愿意试一试。反正不要钱——」

顿了顿，他又觉得有些不对劲：「但是，我心里恐怕也会觉得，东西便宜还送赠品，会不会是东西不太好。必然会有顾虑的。」

付拾一露出一个意味深长的微笑：「所以，咱们就得告诉他们，开业大酬宾，第一天对摺，第二天七折，第三天九折！三天后，恢復原价！」

「机不可失，失不再来！」

张春盛目瞪口呆：小娘子也太会玩了吧？

付拾一笑眯眯：「第一天没人来，怀疑咱们菜做得不行。可是总归也有贪便宜的人来。所以咱们准备的菜少，售完即止。」

「再后头来问的人，一听没了，自然懊悔没占到便宜。再一听明日继续有便宜占，那肯定愿意试试。」

张春盛点点头：「第二日菜品更多一些，但是也是不会太多，这样咱们能少亏损一些不说，还有一部分人，依旧没吃上——」

付拾一见他开窍，就将手一摊，笑盈盈的说：「是啊，就是这个道理。反正总有排不上的。今日排不上，明日就想早点来。」

「咱们饭馆的菜，永远不能随时都有。尤其是那些招牌菜。」

张春盛听着这些，记在心里，拼命消化。

这个时候，他不由得对付拾一肃然起敬：不愧是我们家的小娘子。

付拾一于是又切了一角甜瓜继续啃：「说完了打折，咱们再来说赠品。」

张春盛立刻支起了耳朵，就差拿个小板凳，再拿个小本本记录了。

付拾一拿着甜瓜指点江山：「赠品当然也不是说送就送的。那得点了几个菜以上，才能送！当然开胃小菜就每个桌子都送。送那一筷子，还不够夹的，刚尝出点滋味就没了，后头他们吃东西，就会更香。」

张春盛连连点头：「嗯嗯嗯，这个办法好。开胃菜嘛，自然要起到这个作用。」

付拾一又笑：「还有一种赠品呢，咱们就只要过路的都送！」

张春盛吓坏了，说话都有点儿磕巴：「什么？都、都送？」

付拾一点点头：「对，都送！」

第327章 收到手软

早上起来，一大家子忐忑不安吃过早饭。

说是忐忑不安也不全是——还有亢奋。

尤其是张春盛，那庄严肃穆的样子，让付拾一面对着他吃饭都觉得有点儿气氛太凝重。

付拾一幽幽的嘆息：「放鬆点，以咱们的味道，不说别的，养家餬口肯定不成问题。」

张春盛瞪了付拾一一眼：「小娘子就不能说点吉利话！」

付拾一立刻端正态度：「是是是，开业大吉，火爆满员，必须盆满钵满！」

内心：又不是昨天晚上没算过帐。就算是全都卖空了，也就是不赔本的状态好吗？这不是自欺欺人？

阿玫小小声：「我觉得小娘子今天特别不一样。」

付拾一扬眉：「怎么个不一样？是特别好看？」

阿玫实话实说：「特别紧张。小娘子今天吃饭都忘记夹菜！」

付拾一瞬间尴尬：……小小年纪，你怎么眼光这么毒辣？

众人没忍住，一下乐了。

这么一笑，气氛倒是没那么凝重庄严了。