北宋小官人的幸福生活 第43章 齐心协力

真是不盘不知道，一盘吓一跳，几位老掌柜闷着头做生意，十年间苏记的铺面和地产一年年的减少，潜移默化中的衰落让人难以察觉，但十年时间整个的一盘点，才发现原来苏记的衰落在不经意间已经到了令人惊骇的地步。

苏锦没有等老掌柜们从惊讶中清醒，又抛出他的下一个问题。

“苏记全部产业的全年收益诸位恐怕不太清楚，我只问诸位手头上的铺子，十年前家父在世时，一家粮铺的年利几何？现在你们的年收益又是多少？”

几位掌柜的竭力回忆一番，侯善荣答道：“十年前一个粮铺全年收益大概在五千贯到八千贯左右，现在嘛……大概两千贯左右。”

其他三位也赞同他的数据，四家收益差不多，数据也相差无几；这个数据一出口，几位老掌柜再倒抽一口凉气，脸色也变得极为难看。

苏锦叹口气道：“几位大掌柜看出来问题了吧，不但我苏记的铺面庄园在减少，连每家铺面的利润也在减少，年利以两千贯论，钱税、工钱、耗损除去，实际得利不到五百贯，这还不算门脸费用，门脸虽是自家的，但总要算到成本里边的；种种迹象提醒我们，苏记再不励精图治，已经濒临倒闭的边缘了。”

侯善荣沉思半晌，沉闷的开口道：“少东家，这么一盘点的话，确实如您所说，苏记在这样下去便难以为继了。”

苏锦道：“您知道就好，苏家赖以生存的粮油布匹成衣生意已经到了极为危险的地步，庐州城中我苏记占的份额不足一成，这还是诸位平日经营有方的结果，这一成都是老主顾，其他的都被商会抢走了，而布庄则直接沦为亏损，到上月为止亏损一千四百贯，您说我还能等下去么？”

布庄和粮铺本就是独立经营的铺子，平日里各家不管各家的账，这本帐只有东家才知道，苏锦这么一爆料，四人坐都坐不住了；一般的东家，连续亏损的铺面根本就不会再打理下去，复杂点的便想点办法挽救挽救，简单的便直接辞退伙计关门歇业。

少东家雷厉风行的对布庄下了那么多的心思，一方面自然是为苏记的兴衰考虑，另一方面也是宅心仁厚不忍众伙计和掌柜的散伙，这样的东家现在已经很少了。

四人默默无言以对，苏锦所说的每一条都宛如在他们的心中放上一块大石头，沉甸甸的，无法消除；他们对苏记的感情常人难以理解，服务十年以上的苏记在他们心目中便是家一般的存在，现在这个家摇摇欲坠了，遮挡风雨的顶部已经千疮百孔，这让他们无法接受。

少东家现在想做的便是极力的对这个漏风漏雨的屋顶加以修补，自己几人却跑来横加指责，实在有些不像话。

“少东家，老朽惭愧！”侯善荣面色沉郁，仔细组织这合理的措辞：“少东家，您急于振兴苏记的心思我们都能理解，但重症用以虎狼之方，恐适得其反，何不采取些温和一般的手段呢，这样也还有回旋的余地。”

“苏记已经无退路了，诸位看不出来么？商会蚕食我们剩余的可怜的份额，打压之势已经逐渐强烈，上次四十多位掌柜联合来我布庄彩台闹事，这当然不是他们自发如此，而是背后商会的东家们的授意；当然当中也有想生存而被裹挟而来的小商家，但总体大势上，苏记已经是商会之敌，商会定会想尽办法个我们压上最后一根稻草。”

苏锦喝了口茶，闭目在口中回旋一番，润了润火燥燥的口腔继续道：“苏记的事情已经不是温和手段所能决绝，所以我这一次要下猛药，将家中所有的积蓄全部搭上，今日请诸位来便是问诸位愿不愿意跟我苏锦同舟共济，我已经为诸位每人准备了一千贯的养老钱，即便苏记毁了，诸位亦可安享晚年，不必为生计愁苦。”

“少东家……”四位老掌柜浑身战抖，老泪横流，他们听的出苏锦这是在安排最后的事情，少东家这是铁了心要博上一搏了，这回博得也许不仅仅是苏记，或许还是再搏命。

他们其实并不知道，苏锦根本就是跟他老爹苏默然是两种人，苏默然能为一次的背叛和失利而郁郁终结，但苏锦绝不会；一来苏锦有一种近乎赖皮的性格，黏上了就不会松开，这一点后世那位砸死苏锦前身王峰的系花最有发言权，硬是用四年的大学时光用尽水磨功夫将她弄上了手，成为学校的一段佳话，并成为无数**丝男们的精神偶像，**丝男追女神也不是没有成功率的。

苏锦也绝对不是他们所认为的初出茅庐的小白一名，苏锦可不是傻子，明明家中十万贯可以吃一辈子，为何要拿出来拼死一搏呢？当然是看到了胜算。

“我知道诸位还在担心此举的可行性，若说防潮防霉防蛀虫防老鼠之类的事情，相信诸位比我在行，若是诸位觉得有必要来问我，我也可以告诉你们，我的办法多的是；若是怀疑是否南方正在大旱，我想你们很快便会知道，因为我会派你们中的一到两位去江南采购粮食，吴地、江浙、两湖、都要去，要收到上好的陈谷，顺便也证实一下是否天大旱，禾苗庄稼已经接近枯死，若是没有这种情况，诸位大可带着钱原地返回，就当我没有说这回事，诸位意下如何？”

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“此事是绝密之事，诸位回去无论何人均只字不要透露，透露出去的商机便不是商机了，而且此事越快越好，我们能意识到别人也能意识到，我的意思是后日晨间，你们中选派三人跟张老掌柜一起南下，留下一人照应四家粮铺即可，家中有我，万事放心。”

“少东家说的在理，此事谁也不能犯糊涂说出去，这样吧，我和老胡老马三人前去，闵掌柜在家照应。”侯善荣果然不是个婆婆妈妈的角色，一旦被苏锦说通，做事便急火急烧的，绝不拖沓。

“行，就按你们安排的办，我在庐西庄园已经寻到一处院落，一甩十八间正房，稍加整修便极适宜屯粮，诸位采购回来之后可直接绕道庄园，不必进城招摇，同时大批粮食储存之地也需小心谨慎，越少人知道越好。”苏锦举起茶盅向四位致敬，同时也是端茶送客之意。

四人起身告辞，心中对这位少东家已经完全改观，连粮食怎么运回来，运到什么地方储存都想好了，这样的人岂是不靠谱之人，心中没有把握，根本不会考虑到如此细节。“少东家绝不输于老东家和东家，或许青出于蓝而胜于蓝。”胡掌柜道。

“果然如胡掌柜所说，是个做事的样子，老夫似乎又找到了跟这东家一起振兴苏记时候的劲头了，这种感觉已经十年没有了。”马掌柜道。

“诸位老兄弟，切莫掉以轻心，少东家将身家性命交待给我们，责任重大，小心谨慎，细心周到为上策。”

“对对，候掌柜说的对，噤声噤言，不要透出任何消息。”

四人立刻悄无声息，出了苏宅各自登车而去。

苏锦吁了口长气，身上汗涔涔的，今日其实还有一条最为有利的消息苏锦没有透露给他们，今日和张老掌柜曾聊到西北的战事，西北跟西夏的战事已经连续数年未息，从这一点上苏锦迅速便得出一个结论：官仓的存粮数量有限。

官仓存粮不足则又可推导出一个结果，那便是明年青黄不接之时，朝廷没有足够的粮食平抑飞涨的粮价，自己的好日子便要来了。

苏锦知道这件事万万不能张扬，丢失商机事小，‘囤积居奇哄抬物价’可是大罪，万一为人所举报，查证出来可了不得，看来卖粮食的时候还需多费一番脑筋才行，完全以苏记的名头来卖粮食是不妥当的。

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