这个导演不想吃软饭 第34章 自行决定广告形式

“老刘，安排一下手里的活，下午咱俩再去一趟抖乐。”

陈知远对片场中刚拍完一个镜头的刘鸿峰道。

他对于自己的这三个室友比较重视，三人能力都很不错，各有所长，他希望未来三人能成长到独当一面的程度，成为自己的助力。

毕竟后期他的事业发展壮大，在社会上招聘的人固然也好用，但是归属感方面是很难比得上现在的创始团队的。

而且陈知远也比较珍惜大学期间的友情，能通过共同事业来把这份友谊保持下去，当然最好不过。

因此，虽然刘鸿峰昨天没帮上什么忙，今天他仍然打算带老刘一起去抖乐谈判。

至于拍摄工作，就给黄鸣飞加加担子，他的摄影技术也不错，再加上他有剪辑的思维，完全能胜任《万万》的拍摄。

陈知远和刘鸿峰上午跟了一下拍摄，给老黄和大志讲了一下拍摄计划和注意事项，下午便再次去了抖乐总部大楼。

路上，陈知远向刘鸿峰交代：“老刘，等到了抖乐，还是我和他们的人谈，你自己把握时机跟我配合一下，主要思路就是说你觉得企鹅视频给的条件不错，给他们上点压力，明白不？”

“没问题。”刘鸿峰道：“不过咱这样是不是唱双簧的意思有点明显啊？”

“要的就是明显，咱现在立于不败之地，就跟他们打明牌，我之前提的条件他们必须全盘接受，否则咱们去企鹅视频《万万》照样是个成功的项目。”

“对啊！”刘鸿峰顿时感觉很爽，“人企鹅那边直接出手就是300个达不溜，咱怎么都不亏啊！老陈你这么一说，我都感觉这次咱是去打他们脸的了。”

“你再想想，咱要是真去企鹅了，和你对接的就是那个黑丝学姐李婉彤，怎么样？兴不兴奋？激不激动？”

“我靠！老陈，我现在是真想让你转投企鹅了。”

陈知远一笑，“就是这个效果，让他们觉得咱们主创团队的态度有分歧，让他们着急去。”

两人达成共识，还是两点半，到达抖乐楼下，这次一来就明显感觉到了待遇的不同。

楼下的前台小姐姐在两人表明身份之后立刻热情起来，十分殷勤的带两人上电梯，刚一出电梯口，一个看起来三十岁左右的男人便迎了上来。

“欢迎欢迎，两位就是陈先生和刘先生吧？我是抖乐负责原创扶持计划的经理，我叫林涛，两位这边请。”

林涛侧身一引，带陈知远两人来到了一间明显比上次高级很多的会客室，有沙发，有茶台，说实话，在陈知远看来规格有点超过他们目前的地位应该享受的待遇。

这大概也是这位林经理赔礼道歉的诚意之一吧。

林涛请两人落座，随后一边拿出茶具，不算熟练的泡了一壶茶，一边说道：

“首先感谢二位的信任和支持啊，愿意把《万万没想到》这样一部现象级的作品发到我们抖乐平台。上次两位来访的时候，由于我们工作人员的态度问题，给两位造成了不愉快，现在他已经因为违反公司纪律，被公司解雇。”

“我在这里也代表抖乐平台向两位道歉，并且保证我们会拿出最大的诚意，希望您二位不计前嫌，能够继续与我们合作，二位请。”

说吧，他将泡好的两杯茶推到二人面前。

林涛这话没骗人，马鹏程确实已经被抖乐开除，原因是跟MCN机构之间存在利益关系，这是抖乐公司明令禁止的行为，倒不是完全因为他搞砸了和陈知远之间的合作。

陈知远道：“林经理客气了，抖乐平台确实和我们的作品有比较高的匹配度，我们之间是有合作基础的，上次我来的时候，提出了几点要求，不知道贵公司的人有没有向您转达？”

“有的有的，对于您上次提出的条件，我们连夜开会进行了讨论。”

“首先，您要求换对接人，这个没问题，以后由我负责来直接跟您这边进行对接，这点您可以放心。”

“第二点，关于分成比例这方面，因为您和《万万》这边还是个新团队，我们这边的分成比例最低只能压到7%，也就是说您的团队这边可以获得93%的广告收益，这点您可以接受吗？”

林涛试探的问道。

陈知远对此不置可否，他知道这个数字肯定不是抖乐的底线。

“我们要求自行对接广告商这方面呢？”他问道。

林涛面露难色，“这个……您知道，广告资源是我们抖乐最重要的业务之一，让您自行对接广告商，这个对我们来说是存在一定风险的，而且没有先例啊。”

“再者说，我们的广告业务是已经形成模板的，现在投放广告的商家都已经习惯了这种模式，如果您这边自行与广告商对接的话，对您的团队来说沟通成本也会很高。”

说到这里，刘鸿峰觉得是时候了，打算开口表演双簧，却被陈知远制止。

这个林经理明显没有把话说死，说明这一条对方也是可以接受的，现在他说这些话，目的大概是为了搞清楚自己想要直接接触广告商的目的。

林涛没有在意陈知远这边的小动作，继续道：“我们抖乐目前的广告模式是标准化的，也是我们在摸索中确定的一条能够取最大程度保障广告效果，同时还对视频质量影响比较小的，不知道您这边是出于什么原因想要自行接触广告商呢？”

陈知远暗道果然，开口说道：“林经理，您作为抖乐内部人员，相信是有一些广告播放数据的，所以也不用说那些虚的。”

“我也是抖乐的用户，就我自己的使用体验来说，现在抖乐的口播式广告的观看体验可以说是很差的。每次在有点剧情的段子类视频中遇到这种广告，要么是拖进度条，要么直接快进。”

“我相信你们抖乐作为一个非常重视大数据的互联网公司，肯定也有注意到这种现象。”

“而我们的《万万没想到》这个作品，就是典型的依靠剧情和节奏取胜，真要按抖乐目前的标准化广告去做植入，对我们的视频质量会造成毁灭性的打击。”

“所以，我们迫切的需要更加自由的广告植入形式，至于如何说服广告商相信我们，这个我们自有打算，为了视频的效果和收益，我们对这部分的沟通成本有预计。”

林涛闻言沉吟了片刻，没有给出答复，而是问道：“那除了这一点，陈先生你们还有其他诉求吗？”

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