逆流1991 第一百一十章 布阵

散了会。

利来把张继发单独留了下来，还有一些业务上的事情要交待一下。

这些都很重要，关乎到一个厂子的未来命运。

再一个，张继发以前没跑过业务，不知道这方面的基本规则，得培训一下才能上岗。

……

次日。

利来花了四十多万，买了两辆桑塔纳。

每一辆二十多万，放在这年头真的真的很贵。

这年头如果买的起一辆桑塔纳的话，这要放后世的话可以买的起几辆宾利，劳斯莱斯，法拉利，几十辆奔驰宝马奥迪了。

有了汽车，把驾照拿到手，也就可以上路了。

之所以利来一下买了两辆桑塔纳，那也是没有办法的事情。

一辆是自己要开。

另一辆，是张继发做为销售部经理，带人跑业务，没有车子就不方便了。

这也就提前给他买一辆了。

如果是在金陵本地区跑，那确实是有一辆摩托车就可以了。

但是金陵本地区的毛巾销售量是有限的，要想找到大单，就必须全国各地布网，这样才能打入国内市场，把毛巾卖给更多的客户那里去。

接下来几天里，利来一边教张继发学开车子，争取早点学会开车技术，挂牌上路，就可以全国各地跑业务了。

利来前世开过车，有经验，所以车买下来就车，一点心里负担都没有，也不用找代练，开起来飞的起。

好在这年头马路上车辆不多，学起车来也容易的多，只要不是在闹市，到郊外的马路上去，基本上半天碰不到一辆车驶过。

偶尔有那么一两辆，也是货车或大卡车啥的，小车的话，基本上是少之又少的。

利来也就能放心教导张继发开车子，新手上路，还不是很熟，就是马路上没车，也可能开到路边去，还有发展成马路杀车的情况，所以在教导的方面，还是得细心一点。

这年头，红绿灯啥的基本没有多少，所以必须让张继发懂得点交通规章制度，十字路口，人行道口，必须减速行驶或停车。

……

几天下来。

利来一边教导张继发跑业务的常识，一边教导他怎么与客户交流，一边与真实客户面对面交流，希望张继发尽快的学习好销售知识上路，为毛巾厂拉到订单。

把张继发教会了之后，再让他带几个徒弟去跑跑，这样利来就不用再亲自带队了。

业务团队一旦壮大，有了基本的业务套路和经验，小订单也就不用张断发自己去跟了。

他这个经理也就指挥指挥，坐着拿提成就可以了。

……

差不多半个月后。

利来总算是把跑业务这方面的基本知识传授给了张继发，又教会了他开车，这样一来，销售部这一块就可以开始招工组建了。

他也就不用再操这方面的心了。

“小发，明天你和苏强强给人事部打一声招呼，开始招收业务员，先招个二十名左右，工资方面除了基本的保底工资以外，每拿到一单，就有一单的提成，这样多劳多得，大家才有积极性，持，也能让手下活起来，拉到单。”

“好的来哥！”张继发也是高兴，终于可以大展身手了。

同时也有了压力，利来对他太好了，好的连二十多万一辆的小车都买给他开了，利父母都没有这种待遇，如果做不好，真就没脸去面对利来了。

所以他在心里发誓，不但要做好，而且还要做到好上加好非常好，才是真的好。

利来看得出来，张继发这是真心的，有责任的，不然还真不敢把这么重要的事情交给他去办。

这是事实。

也是对他能力的一种肯定。

“小发，把你弟小皇也带上，让他多学点东西，对他的将来也有好处。”

“好的来哥！”张继发非常感动，除了他父母之外，也从来没有哪个人像利来一样对他如此的好过，照顾过，所以打心里感激。

二人聊了一会，张继发就去找苏强强安排明天招业务员的事情了。

利来则去了王仁的办公室里，主要是找他说一下生产的问题，这不是以前了，不能再用以前那套生产方式，得创新产品，才能赢得客户买家，工厂才有未来。

“小来来了，快请坐！”王仁见是利来进了办公室，马上起身招呼。

并泡了杯茶他喝。

“嗯，”他应了一声，二人就一起坐到了桌前的两把椅子上说话。

“仁叔，这些天我不在厂里，生产上怎样了？”

“嗯，非常顺利，”王仁满脸笑容，至从毛巾厂开起来之后，虽然工作忙了，但他整个人却更精神了，像一夜之间年轻了十岁似的。

这是他的希望，也是他的心愿，毛巾厂重新开起来了，他的心愿也完成了，自然高兴了。

接下来把货卖出去，有了订单，心愿也就更完美了。

所以非常感激利来，不是他，这个毛巾厂也许永远开不起来，推倒成为别的产业了。

利来点点头：“仁叔，我们现在生产的产品太单一了，就洗脸巾，浴布两种，所以得改进一下才行。”

“确实是！”王仁不可否认的点点头：“那么小来，你有什么好的生产计划说说看，我让样品部打好样板做出来，再分配到车间让员工分工生产？”

“嗯，”利来点点头，到底姜还是老的辣，一开口，王仁就知道说什么了，看来是用对了人了。

如果一天到晚抬杠，那就没意思了，累不说，一个厂让这种人来管理，不知道变通，那迟早还是要步入前尘的。

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“洗脸巾，浴巾了是人们一年四季不可缺少的必要日常用品之一，这是大单，即要生产，还要保质保量。”

王仁点点头，拿着纸和笔就把利来所讲的一一记起来。

“下面我要说到的是，除了脸巾，浴巾这两大类，我们还可以生产儿童，女士毛巾，以前厂里生产的主要是大人毛巾，不分男女，现在我们可以分成三类，大人，妇士，儿童。”

“儿童毛巾号小，布料小，价格也便宜不到哪去，主要征对儿童消费群体。”

“再说说女士毛巾，女士嘛，比较喜欢鲜艳的颜色，所以可以用到红色，粉色，三彩，七彩等色，吸引女士消费群体，少女等。”

“高！”王仁听了，马上对他竖起了大拇指。

他不知道后世的东西是怎么样，自然觉得利来的策略相当的高超。

而利来做为重生者，这些对于他来说，就显得非常的小儿科了。

“除了毛巾，我们可外加生产枕巾，汗巾，围巾等等，手巾，餐巾，尽量做到品类齐全，花样多彩，这样客户有了选择性，自然就有客户上门了。”

“还有就是毛巾的用料问题，我们可以分为以下几个等级，最差的是化学棉，中等的真棉花，高等的是羊毛，顶级的毛布料就是蚕丝的了。”

“当然，这些毛布料价格不一样，做出来后，我们售价自己也是根据毛布料的等级来加价的，不会亏本的。”

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