瓦窑夫人 第18章 经商

经商，说容易也很容易。就是趁着物品便宜的时候，买进来，等到物品昂贵的时候卖出去；亦或者，是将甲地盛产的某种物品，卖到稀缺某种物品的乙地。

经商，说难也很难。第一要有准确的目标定位，第二要信息准确，第三要把握好时机，第四不能出现资金短缺。

准确的目标定位，不仅要选择合适的物品，还要有一个大致的用户范围，这些物品，准备卖给什么样的人群？他们的需求有多大？他们能承受什么样的价位？

信息准确，就要求对所涉及的物品，非常了解。哪里盛产这些物品？哪里紧缺这些物品？随着季节和环境的变化，这些物品的价格，会发生什么样的变化？都要能及时把控。

把握好时机，要求你能有敏锐的判断力，能在物品价格最低或接近最低的时候买进，在物品价格最高或接近最高的时候卖出。

不能出现资金短缺，也是非常重要的一点，走一趟商路不容易，要尽可能地多带一些物品，但又要有充足的资金，来保证在物品卖出去之前，不会影响自己生活，避免不能支付在物品售卖过程中可能产生的费用。

如果你将所有的资金，都进了货，在卖出去之前，一时有急等着用钱之处，只怕将不得不在货物的价格低迷期，就不得不贱卖出去；如果你留的资金过多，这一趟商路走下来，只恐利润不能达到最高。这是一个需要精准把控的平衡。

姚黑儿的祖父姚奉，其实就是商人出身。直到后来姚典跟着开国皇帝龙元，打下了一片江山，有了立足之地，姚奉才不做生意了，跟着儿子，做起了老太爷，享起了清福。姚黑儿小时候，姚奉还常常对孙女讲起自己壮年时做生意的事。

姚黑儿每每听得津津有味。那时，她倒并不是羡慕做生意所带来的利息，而是羡慕祖父在天地间来回奔驰的自由。

她更没有想到，当年祖父告诉她的那些话，能在以后派上用场。

钟翠菱听说姚黑儿要做生意的时候，犹犹豫豫地道：“姐姐，人都说，士农工商，商是末，是最被人看不起的。”

姚黑儿苦笑道：“傻妹妹，我们都到了这步田地了，难道还要讲究面子么？活着才是最重要的。”

是的，首先要活着；然后要赚钱，越多越好；然后要去救母亲；然后……

单家庄亦或者再拓展到附近五十里范围，盛产什么？姚黑儿不知道。这些物品，能卖到什么价格？姚黑儿也不知道。哪里更需要这些物品？姚黑儿依然不知道。

所以，第一件需要做的事，就是调研。找出附近盛产的物品，找出需要这些物品的目标客户。

要调研就要在附近多走动，要走动就不能只指望两条腿，这样太慢了。

所以，姚黑儿在经商之前，还有一件事必须学会，就是驾车。

当壮实却有些木讷的汉子单葫芦，看到一身男子打扮的姚黑儿，找上门来，请自己叫她驾车的时候，再一次羞红了脸，低了半日头，方说出一个“好”字。

好在，姚黑儿的男装打扮，消除了单葫芦的一半尴尬，对驾驭牛车的热情，很快又消除了单葫芦剩下的一半尴尬。

好在，姚黑儿实在聪慧机敏，单葫芦带着她在村子里转了几圈，短短半日的功夫，姚黑儿就已掌握了所有技巧。不过是“驾”、“吁”、“喔”、“唻”几个字，分别掌控牲口的前行、停下、左转、右转。再就是会给牛套上辔头、车辕等物，也就足够了。

单葫芦消除了尴尬和羞涩之后，话也多了起来，他告诉姚黑儿，除了十里外的市集，六十里外，就是县城东荫，更是繁华无比，满街的绫罗绸缎，珍玩古董，餐饮百戏，让人眼花缭乱。

最后，憨厚的汉子又补了一句：“就是柴钱，也比这边贵了三成呢。”

姚黑儿顿时眼睛一亮，忙道：“大哥，既这么说，你为什么不到东荫去卖柴？”

单葫芦腼腆地笑了笑，道：“这个你不知道，若是一来一回，再加上卖柴的时间，只恐一天赶不回来，若是再住上一晚，就又不划算了。”又有些羞涩地道：“如今有了你家里的牛，我倒是一心想着去走一遭，试试能不能多卖几个钱呢。”

姚黑儿迫不及待地道：“既然如此，我们明天就去走一遭，怎么样？”

单葫芦的脸又羞红了，低头想了一想，方吭吭哧哧地答应了。

姚黑儿明白这个汉子的心理，坦率地笑道：“大哥，你看，我家里又没有男人。又有三个孩子要养活，以后，你就将我当成一个男子，不就行了？”

单葫芦转过头，第一次主动看了姚黑儿一眼，叹道：“妹子，你也不容易。我明白了。”

东荫，在与寒城相反的方向，属于安顺府地界。虽然比寒城的繁华差远了，但比被封闭在山里的单家村，不知道强了多少。大大小小七八条街道，有药铺、绸缎铺、珠宝铺、熟食铺、餐馆、戏园子；街道边的摊位上，又有算命打卦的，卖旧衣服的，耍把戏的，剪纸画的；城边又有一个卖各种农产品、菜蔬之类的市场。单葫芦卖柴，也是在这里。

姚黑儿趁着单葫芦卖柴的时间，在东荫城中乱走乱看，究竟什么才是山民们需要的？究竟什么才是山民们多余的，而东荫城中的百姓缺少的？

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喜欢瓦窑夫人请大家收藏：(搜猫阅读soumal)瓦窑夫人更新速度全网最快。盘旋良久，略略有了些主意。

姚黑儿做的第一笔生意，是等单葫芦卖完了柴之后，在东荫城边一个简陋的窑厂，进了一些瓦盆、陶瓮、碗盘等物。这是姚黑儿搬到单家村时，最迫切需要的东西。

窑厂中还有一些略显精致的碗盘，但价格要高得多，山民们一般也不会用。

从东荫回来的第二天，姚黑儿便驾着牛车，在附近的几个村子里，兜售这些货物。这些粗笨厚重的陶器瓷器，确实是家家户户都少不了的，偏又是自给自足的山民们，自己不能制造的，姚黑儿只略加了一成价格，比市集上还要便宜一成，又送到了山民们的门口，很快就被抢购一空。

有的山民，因为没有银子，便拿了家里的山货，诸如打的野兔皮、菌类、晒干的野果、草药等来交换，姚黑儿也照单全收。

卖完了陶器瓷器，姚黑儿第二天又驾着牛车，将山民们用来交换的野兔皮毛、菌类等物，拿到城中卖了。

最终盘点，姚黑儿赚了二两银子。

虽然很少，但姚黑儿走出了第一步。

第二次和单葫芦一起进城的时候，姚黑儿又买了一匹壮硕的牡马，一辆车。马比牛的速度要快的多，但马不能犁地，好在，姚黑儿家里并没有地。

从此，在单家村到东荫的道路上，常常奔跑着一匹矫健的白马，拉着一辆无蓬的大车，车上坐着一个瘦弱的身影。

东荫城中的陶器、布匹、粮食、木器等，源源不断地被运到山村，山村中的山珍、野味，被源源不断地运到东荫。单家村附近的几个村子跑过来了，姚黑儿就绕着东荫城的四个方向，往别的村子里去售卖，也常常因此不得不露宿在外。在马车上铺一床被褥，就成了姚黑儿的流动旅馆。

一个月下来，姚黑儿赚了十五两银子。

脸晒黑了，皮肤粗糙了，手裂了口了，嗓子也粗了，姚黑儿真的像个男人了。

可是，离目标还是差的太远，太远……

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