三国之经天纬地 第22章 转嫁损失

或许有人会说：这个办法，很难想吗？刘纬只要下达一纸禁令，严查低价劣质胡盐，断绝他们的销售渠道，不就行了？这个办法，太过简单粗暴，而且未必行之有效！

刘纬这个乱世枭雄，与其他人不同，他心中的目标明确，理念先进，坚持以民为本的原则，很少有动用强权，逼人就范的时候。也许对于曹操和孙权那样的乱世军阀来说，如此问题，可以这样解决，但对刘纬来说，不行。

施仁政者，岂可滥用霸权？更何况，刘纬一直在发展商品经济，促进和扶助工商业，商人们合法经营，并未销售贩运违法物资，他有什么理由去干预和惩罚呢？

因为食盐市场被冲击，遭受些经济损失，还不是什么天塌地陷的要命事，可要是刘纬因此而动用强权，利用国家机器，干预和影响正常的商业经营，那可就是自己打脸，开了历史的倒车，使好不容易才活跃起来的商品经济和百花齐放的大好局面，遭受严重打击和挫折，兹事体大，他也不得不慎重！

更何况，到目前为止，胡盐还没有大举入侵蜀地的迹象，荆州更是了然无痕，影响较大的区域，只是西北市场和关中市场，以及曹操的地盘，刘纬就算下达禁令，能管到的，也只是陇西和凉州这两块地方，其余区域，也不是他的管辖范围，强权也未必有效！

那么，刘纬可不可以也降低食盐价格，与迷当大王，争夺市场呢？这个办法，无异于饮鸩止渴，杀鸡取卵，非但未必有效，恐怕还会造成更严重的损失！

井盐，不同于海盐和湖盐那样，晒了就能卖，它制作的过程，需要投入很多，又要采挖，又要熬制，人工和燃料成本居高不下，价格肯定不低！又因为其技术含量高，品质和味道也好，自然是一分钱一分货，价格相对较高。

可即便如此，刘纬一心为民，也想尽办法，降低食盐的销售价格了！他采用了大规模量化生产线的模式，加上各种新发明的先进设备辅助，这才冲低了些成本，降低了些许价格。

另外，古代封建王朝，对盐业都征收重税，税赋比例，可高达百分之九百，甚至更多；而刘纬呢，轻徭薄赋，只对盐业征收百分之一百的税赋，从而进一步拉低了井盐的价格，现如今已经是良心价了，根本就不高！

因此，如果刘纬学迷当大王，不惜血本，也降低井盐的价格，与他的胡盐对冲，抢夺市场，他可就赔大了，并且，等于是中了对手的圈套，正中迷当大王下怀！

羌人的胡盐，几乎是零成本，你降价，他们也可以进一步降价，甚至都可以不要钱，白送！可你刘纬，送得起吗？不出意外，这场价格大战最终的胜利者，肯定是迷当大王，他不会损失什么，可刘纬却有可能被拖垮，陷入严重的经济危机！

这不正是迷当大王，发动此番经济攻势的目的和乐于看到的结果么！刘纬又岂能因一时置气，争强好胜，而上这个当！

况且，亘古以来，直至今日，买涨不买跌，一直都是雷打不动的铁律，不管什么东西，涨价往往会造成抢购，从而价格越来越高；降价反而容易引起抛售，东西变得越来越不值钱！

深知此理的刘纬，又岂能用降价这种愚蠢的方式，来应对这场危机呢？就算他真的这么做了，估计效果肯定也不甚理想，还砸了井盐的牌子，今后恐怕也很难再卖上价了！

可是，羌人的经济攻击，来势汹汹，已经触及到了刘纬的核心利益，他也不能坐视不理，必须尽快应对！因而，刘纬绞尽脑汁，苦思良方，终于想到了有效的应对之策！

刘纬大笔一挥，批准了所有退货的要求！你们这些盐商，不是要退货吗？没问题！按照协议，扣除少量违约金后，直接提现！这些订单，你们不要是吧？没关系，有人要！

奇怪，都已经这种局面了，谁会来做这个接盘侠呢？不是别人，正是张鲁和刘璋！他们一个是刘纬的老丈人，另一个是刘纬名义上的叔父和实际上的父亲，而且全都家资雄厚，富可敌国，在这种关键的时刻，他们不出手帮刘纬，谁帮？

换句话说，刘纬虽然接受了所有退货，却一转手，就把这些订单，转卖给了张鲁和刘璋！有他们接盘，盐井仍可按照既定计划，保持生产秩序，不至于停工，而且在短期之内，也不会造成什么经济损失！

可是刘纬这么做，不是等于把损失转嫁给了张鲁和刘璋吗？虽然他们十分富有，但这么多食盐订单，货款可是一笔天文数字，就这么白白打了水漂，他们就心甘情愿，充当如此冤大头？

呵呵，你以为这俩人傻么？他们其实比猴都精，这笔买卖，完全做得！

如果硬要说，张鲁和刘璋有多么聪明，多么善于牟利和经商，那就言过其实了！他们一个是官僚出身，另一个是职业道士，岂有经商的天赋？

其实，二人的精明之处便在于，早就看穿了一个铁一样的事实，那就是——听刘纬的，保准吃不了亏！只要这辈子，跟着刘纬混，按照他的指示去做，便能保终生富贵荣华，平安喜乐！

这……似乎匪夷所思！无论怎么看，这都是一笔亏本的买卖，怎么张鲁和刘璋却认为，不会吃亏，甚至还能盈利呢？道理很简单，因为他们早就预料到了，羌人蹦跶不了几天，那个迷当大王，刘纬也早晚会收拾他！

到那时节，兴风作浪，无孔不入的胡盐，便会偃旗息鼓，销声匿迹，将来的市场，还得由蜀中井盐所占据！届时，所有人的手里都没有货源，只有张鲁和刘璋才有订单，他们将成为井盐最大的中间供货商！

要知道，张鲁和刘璋，购买这些订单，可不是原价，而是扣除了那部分违约金以后的打折价，就算将来平价往外卖，都有利润可赚，更何况一货难求呢，可以想象，那得卖到什么价了？这其中的利润，足可使二人，狠捞一笔，因为投资额度巨大，获益也将是一笔天文数字！

不过，这一切的前提，都是建立在对刘纬的信心之上！那么，刘纬最终，有没有辜负他们的信任呢？下一步，他还有还有什么样的对策呢？

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