三国之经天纬地 第21章 盐业危机

迷当大王利用成本低廉的胡盐，搞低价倾销，冲击市场，效果斐然，他不仅赚了个盘满钵满，大发横财，还使蜀中井盐严重滞销，一举抢占了大片市场！

因而，数不胜计的退货单，如雪片一般，飞往汉中，差点没把刘纬给淹了；以费氏一族为首的，生产贩卖食盐的盐商们，一时之间，损失惨重，愁眉苦脸，怨声载道！

同时，在汉中股市上，巴蜀盐业的股票，遭到了恐慌性的抛售，股价一路暴跌，造成的间接经济损失，难以估量！受此影响，盐政税收，紧急暂停，汉国各地官府，一时之间，资金不足，多少有些捉襟见肘，陷入缺钱的窘境！

总而言之，迷当大王预想的目的达到了，自己发了财，又打击了敌人，在经济战线上与刘纬初次交锋，便赢得了开门红！

那么，这种局面究竟是如何造成的呢？说白了，就是因为两个字——便宜！

在这个落后的时代里，老百姓的日子还是太苦了，依然挣扎在温饱线上之人，占了大多数！就算有的百姓，如今已经衣食饱暖，小有积蓄，但头脑中的小农意识，仍根深蒂固，穷怕了，有钱也不敢乱花，当然是能省则省！

所以，有了低价盐，自然也就没人去买高价盐，尽管这种胡盐的味道不怎么好，略带苦涩，可便宜，就是硬道理！

在过去，人们购买井盐的费用，占据家庭开销的比例不小，百姓虽然喜欢，却舍不得多吃，做饭的时候，能少放就少放，清汤寡水，没滋没味；现在好了，低价的胡盐，人人消费得起，饮食的滋味，也更加丰富，他们当然喜闻乐见，趋之若鹜！

商人们，也是唯利是图，什么东西赚钱，就卖什么，见胡盐卖疯了，看到了商机，也跟着一窝蜂地聚了上来，大量进货，行销天下！此举，不仅哄抬了胡盐的价格，使迷当大王赚得更多，同时也自动充当了胡盐的分销渠道，令迷当大王，更加省事，不用操心卖，只管生产制造就行了！

要知道，这些盐商，多年以来都是蜀中井盐的代理商，一下子全都跑去卖胡盐，井盐就没有人接盘了，这也是为什么汉中方面，会突然收到那么多退货单的原因所在！

这退货单，是什么意思呢？难道已经被采购走的井盐，滞销了还能退回来？天底下，有这么做生意的吗？不是的！按照规矩，商人们已经到手的井盐，货款两清，离柜概不负责，除非出现质量问题，否则不予退货，他们要退的，是还没到手的那批货！

在此之前，蜀中井盐，因为产地位置和质量上乘等优势，几乎占据了半个天下的食盐市场，除了在东部沿海地区，竞争不过低价的海盐外，中西部地区，几乎全是它的销售市场！

因此，尽管盐井方面一直在想尽办法，扩大产量，甚至还开掘了两口新的盐井，却依旧是供不应求的状态，商人们有利可图，蜂拥而至，趋之如骛，争先恐后地求购井盐，可谓一货难求！许多商队，大老远地赶到井亭县进货，却被告知没货，白白损失了车船骡马和人工费用，甚至要在当地住下来，苦等好几个月，才能有货可拿！

于是，井盐的销售，便不同于其他商品，渐渐形成了一种特有的模式：预售制！从此以后，商人们再也不必大老远地赶赴井亭县了，只需要在汉中的办事处，买到预售的井盐，签订收购意向合同即可！

在这个合同中，明确约定了交货的时限，到期了，商人们再派出车船骡马，去井亭进货，也省去了排队等待所浪费的时间和成本；同时，盐井方面，也可以根据预售的货量，有计划地安排生产，而不至于手忙脚乱，加班加点，把工人们累个半死！

这个预售制，是谁发明的？当然还是刘纬！不过，毕竟他穿越之前，只是个大一新生，对于现代经济领域的某些细节，了解不够，对可能发生的问题，估计不足，这预售制，有个巨大的漏洞，那就是规定了随时可以退货！

虽然盐业一直属于官方垄断产业，靠的是官府的信用，可随着股票发行，已经开始还利于民，逐渐向私营的方向转变，现在的刘纬只是大股东罢了，却不管生产经营，一旦出了问题，也只是民事纠纷而已，告状也告不到刘纬那里去！

因此，那些盐商们可未必相信自己真金白银地全款付账了，到头来就一定能拿到货！万一拿不到呢？毕竟不同于传统的一手交钱一手交货，他们始终还是不能放心！

于是，为了推行预售制，令盐商们打消顾虑，刘纬便规定了，预售的井盐，可以随时取消收购意向合同，除了需要扣除较小比例的违约金外，商人们可以立刻拿回货款，几乎毫无损失。

商人们都是精于算计的，如此政策，等于是保障了他们的权益，于是便再无顾忌，纷纷参与，签订了收购意向合同，从此以后，井盐销售，便进入了预售制的良性循环之中，有条不紊，合理有序，想要进货，都得去汉中预购，否则，没货！

刘纬之所以有底气承诺随时退货，是因为井盐太受欢迎，供不应求！

货源如此紧俏，谁会傻到白瞎了违约金，退掉手里的货呢？当然，凡事总有个万一，也许有人资金周转不灵，遇到困难，急需提现，也只能选择退货。

不过，那也不怕，就算偶尔有那么一两笔退货，这笔订单，估计在市面上，也不会停留超过一分钟，就被其他商人抢购了，对于盐井的生产计划，毫无影响，这就是刘纬的底气之所在！

可是，刘纬万万没有想到，竟然会有那么一天，市场遭受低价胡盐冲击，那些盐商们竟然扎着堆地集体要求退货，这种情况，如同银行遭遇了挤兑，是蜀中盐业无法承受之重，如果真的履行承诺，退掉大笔订单，那损失可就太大了，搞不好整个行业，将为之而崩溃，影响何其巨大！

怎么办？一时之间，刘纬再度陷入了一场经济危机，他必须赶紧思考对策，摆脱困境！

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