三国之经天纬地 第9章 营销一空

兴鼎三年末，刘纬的棉织厂终于在丘下工业园区剪彩开工了，一万织工，分三个班次，昼夜赶工，很快便生产出了大量新的棉纺产品来！

这其中，有棉线、棉布、棉毛巾和棉手帕等，再经过染色车间的加工处理，花色品种繁多，一经上市……呃，那种抢购一空的场面，并没有发生，竟鲜有问津之人，销路冷清！

这也难怪，对古人来说，新鲜事物，一开始接受起来，肯定是抵触和拒绝的态度，不知道棉纺用品的好处，也根本没有购买的动力！

况且，川西棉花产量，并没有那么大，毕竟那里不是种植棉花的最佳区域，刘纬还用双倍价格采购，再加上运输和人工成本，这些棉纺制品的价格肯定不低，总之是比麻纺的要高不少！

蜀中百姓，虽然目前的生活是一天比一天好了，但骨子里那种穷根还是没有彻底根除，即便有余钱，也舍不得乱花，宁可存入制钱局，也绝不会胡乱买一些看似没有必要的东西！

那么，是不是刘纬太失策了，没有事先搞好营销宣传的问题呢？肯定有这个因素存在！不过，刘纬即便想搞宣传，他也没有什么渠道，这可是汉末三国时期，哪有什么营销的渠道可以利用？难道就在门店搞促销，让人们口耳相传？

即便是有可以利用的宣传渠道，刘纬也不能那么做，他可是汉王之尊的身份，亲自出面，利用自己的名望搞销售？即便他能豁得出去那个脸面，手下诸卿众人，也会谏阻的！

那么低价打折促销如何呢？赔钱赚吆喝嘛！反正刘纬现在富的流油，也不差这点利润，打开了销路，不就好了？其实也不行！

丘下工业园区，虽然从根上算，纯属是刘纬的私人财产，可毕竟名义上属于官办企业，账目都是独立核算的！相信了解财务工作的朋友，一定能明白其中的原因所在，未免啰嗦，就不多解释了！

因此，这件事表面看起来是刘纬往里面搭些钱那么简单，却涉及到财务账面核算的许多麻烦，按照制度，他就是想自己赔这笔钱，也不符合规定！

另外，若是这批产品赔钱卖，对于将来的营销推广，也没有什么好处，价格一旦定下来了，以后再涨就困难了！这也是为什么西方资本家，宁可把牛奶倒入下水道，也不便宜卖给穷人的原因之一！同样的，里面的经济理论，不解释，省得啰嗦！

值得一提的是，我们总说刘纬富得流油，其实也是个误区！是整个汉国富裕，国库充盈，而非刘纬个人富有！他这些年，崇尚节俭，即便也有许多个人收入，也都用于义舍等公利性机构的支出了，余钱也不多！

那么，这棉纺织品的销售局面如此尴尬，就没有办法解决了吗？呵呵，其实刘纬对此早有准备，还有预案！还记得这棉纺织问题，是由何引起的吗？对！军装！

既然市场销售效果不行，那么刘纬大笔一挥，把这些产品，转为了军事采购，交给参谋本部的后勤处长刘巴去办了！棉布染成青色，制成统一制式军装，配发到军队；棉毛巾和棉手帕，也作为军人专用，分发下去，日常洗漱也用得上！

军队，是个特殊群体，尤其是刘纬的军队，服从命令听指挥，按理说这件事并没什么难度，上面发什么，就穿什么，理应没有二话！不过……这新式军装的推广和应用，也还是遇到了点阻力！

也别嫌我磨叽，这里必须解释一下，汉代人是如何穿戴的！

那时候的人们，都是上衣下裳，里面穿的是免裆裤！注意：是免裆裤，不是缅裆裤！这两种东西，叫法虽然相似，可却完全不一样。

缅裆裤流行于后世的古代和近代，具体什么样式查资料可知；汉代的免裆裤，实际上更像女士的长筒袜，没有裤裆，只有两条裤腿，用绳系于大腿上，就成了裤子！所以，那时候所谓的裤，不论条，论只！一只裤，两只裤……

而裳，就跟裙子类似，罩在外面，而里面……其实关键部位，都是真空的！那么，长袍鹤氅，可以理解，普通百姓的麻衣短褐，难道里面……也是光着的？

是的，短褐，就相当于是短裙，其实裤子也同样是免裆裤！同时，外衣也是宽袍大袖的样子，这就是古人的真实穿衣模式！总体看来，就一个字：繁琐累赘！

这样的穿衣方式，一想也知道十分不便，百姓耕作还好，上阵打仗，秃露反帐的，多不得劲啊！因此，刘纬这一次制作和发放的新军装，不光布料不一样了，款式也进行了革新，不仅宽袍大袖被紧衣窄袖所取代，就连裤子也变成了更方便穿用的现代模样，还配了腰带！

这种衣服，对于古人来说，简直是刷新了三观的奇装异服，蛮夷打扮！即便蜀军士兵，都很听话，一时之间也有些接受不了，就这么穿出去，太难看了，丢人！

因此，当军装发放下去后，许多士兵并不愿意穿用，宁可还穿着那些麻袋片，也不穿这新式棉布制作的军装！对此，刘纬也并没有硬性要求，爱穿不穿，过几天，再看看你穿不穿！不愿意穿新式军装的人，虽然很多，可毕竟还是有人愿意遵从命令，开始穿用，虽然一开始惹来了不少非议和鄙夷的目光，但时间一长，这新式军装的好处，就彰显出来了！

刘纬用来制作军装的这些棉布，可不是纯棉布，而是一种混纺布，里面也加了一些麻、毛材料，织出来的效果，类似于今天的牛仔裤那种布料，不仅穿着舒适，还很结实，洗涤缩水率，也比纯棉布低得多，更是比纯麻材料要强百套！

而且，新样式军装，避免了宽袍大袖导致的行动不便，裤子的形制，更是舒适便捷，穿用这种军装的士兵们，再也不用担心在训练中，会掉裤子了，十分合体！

士兵们又不傻，那些原本不愿意接受的人，过了一段时间后，也发现了这种新式军装的好处，竟也纷纷开始穿用新军装，半个月没到，汉中新军将士，就已经全体完成了换装！

这新式军装，不仅实用贴体，更是清爽舒适，干净利落！尤其是那平肩立领的样式，再加上军帽，使士兵们穿戴起来，精神为之一振，显得威武提拔，雄姿英发！再加上刘纬早年间就已经推行开的立正军姿和刚刚推行的新式军礼，简直就是一支近代部队的样子了！

要知道，这些士兵也是有家眷的，每个月也有四天的休息日可以回家探望，他们无论是走在街上，还是回到家中，汉中百姓们肯定看得到，家人就更能体会到这种布料的好处！很简单，一摸就知道不一样，若是再下水洗涤过，或者使用过，好处更是立竿见影！

很快，新式棉纺布的美名，是一传十，十传百，百姓们奔走相告，并纷纷挤向棉纺销售商行铺面，抢购这种新式布料和棉纺产品，一时间竟一布难求，热销告罄，这种新式布料，也开始逐渐地深入民心，为大众所接受和喜爱！

同时，汉中新军的新式军装样式，也慢慢地被人们所接受了，起码百姓们不会觉得士兵们穿戴这种衣帽，会有多么别扭难看，这又是个良好的基础，也为未来汉民服饰的改变和革新，减低了不少的阻力和难度！

当然，那都是后话了！我们也该再把时钟，重新调回到兴鼎元年，继续说说刘纬身上所发生的事了！

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