微表情心理学全书（套装共3册） 妙用地形心理学,让对方喜欢你

在军事上，领地和地形有着十分重要的意义。与陌生人打交道时，不同的“地形”也影响着双方谈话的舒适度和好感程度。想要迅速赢得陌生人的信任和好感，就需要巧妙地运用“地形”心理学。

美国心理学家穆勒尔和他的助手做过一次有趣的实验，证明许多人在自己的客厅里谈话，比在别人的客厅里更能说服对方。这就表明，人们在自己熟悉的地方与人交往容易无拘无束，可以灵活主动地展现或推销自己，有利于社交的成功。

因此，倘若在别人熟悉而自己不熟悉的地方交往，则容易引起莫名其妙的不安和恐惧，难以洒脱自如，自然处于劣势。这也解释了为什么在比较开放的今天，和相亲对象的初次见面，绝大多数人仍愿意在自己的“领地”内进行，而不愿在对方“地盘”内进行。

不过，需要说明的是，在自己的领地内，固然容易充分发挥自己的交往潜能，但也时常伴有少了约束的弊端，使自己的缺点外露。而在别人的地盘内进行，虽然受到的约束较多，却可用心专一，有利于深层次、多方位地观察和了解对方。

此外，在与人相处时，双方的位置很重要，它直接或间接地决定你的影响力如何。具体说来，“地形”心理学有以下一些要点。

第一，初次见面，立于对方的旁边，能较迅速地建立亲近感。初次见面，和人面对面地谈话，是一件不好受的事。因为两人视线极易相遇，导致紧张感增加。而居于旁边的位置，则不必一直注意对方的视线，因而容易放松下来。另外，在室内放一盆花，使对方有转移视线的对象，效果会更好。

第二，相距50厘米能给对方留下好印象。要使对方对你产生好感，就应保持理想的距离。谈话的距离较近，能制造一种融洽的气氛，消除紧张情绪。最合适的距离就是一方伸出手可以够到另一方，即50厘米左右。如果你想在社交中尽快打开局面、适应环境，那么，每次与人打招呼或谈话的时候，要注意尽可能地把距离拉近一些。当然，拉近距离并不是亲密无间，特别是在与上级或女性打交道时，不能冒昧莽撞，不然会引起对方反感，以为你没有规矩或用心不正，反而弄巧成拙。

第三，黑暗有助于人们交往。在光线暗的地方，人们比较容易亲近。心理学的实验也表明，人们聚在黑暗中，因减少了戒备而增加了亲近感，便于双方沟通。同时，在黑暗中，对方难以看清自己的表情，也容易产生一种安全感。这样，彼此间的对立情绪就会大大少于光线明亮的场所。当你想与他人建立一种亲密关系的时候，就应尽量请他们到酒吧、俱乐部、咖啡室等地方去。

第四，坐椅子时，浅坐的姿势会令人产生好感。

交谈时，如果深深地坐在沙发或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，就会让人觉得你根本没有专心听讲，缺乏诚意。相反，如果浅坐在椅子前端的三分之一处，就会使人产生好感。因为这种姿势可使上半身自然地向前倾，是最佳的聆听姿势。此外，这种随时可从椅子上起立的姿势，还会给对方积极活泼的印象。