微表情心理学全书（套装共3册） 多说我们,不是自己人也拉成自己人

新婚宴尔，新娘对新郎说：“从此以后，不能说‘你的’‘我的’，要说‘我们的’。”

新郎点头称是。一会儿，新娘问新郎：“亲爱的，我们今天去哪儿啊？”

新郎说：“去我表姐家。”

新娘就不乐意了，纠正说：“是去我们表姐家。”

新郎去洗手间，很久了还不出来。新娘问：“亲爱的，你在里面干吗呢？”

新郎答道：“我在刮我们的胡子。”

这虽然是一则笑话，可是它体现了一个问题，即“我们”这个词可以拉近双方的距离，对促进人际关系有很大的帮助。

曾经有一位心理学家做了一项有名的实验。他选编了三个小团体，并且分派三人饰演**型、放任型、民主型的领导人，然后对这三个团体进行意识调查。

结果，民主型领导人所带领的这个团体表现了强烈的同伴意识。而其中最有趣的就是，这个团体中的成员大都使用“我们”一词来说话。

经常听演讲的人，大概都有这样的经验，就是演讲者说“我这么想”不如说“我们是否应该这样”更能使你觉得和对方的距离很近。因为“我们”这个词，就是要表现“你也参与其中”的意思，所以会令对方产生一种参与意识。

小孩子在玩耍时，经常会说“这是我的东西”或“我要这样做”。在成人世界里，有时也会出现如此说法，而这种人不仅无法令对方有好印象，可能在人际关系方面也会受阻，甚至会在自己所属的团体中处于被孤立的境地。

人心是很微妙的。同样是与人交谈，有的说话方式会令对方反感，而有的说话方式却会令对方不由自主地产生妥协。

事实上，我们在听别人说话时，对方说“我”“我认为”带给我们的感受，远不如采用“我们”的说法来得美好。因为采用“我们”这种说法，可以让人产生团结意识。

一次公司年会上，有位先生在讲话的前三分钟内，一共用了6个“我”。他不是说“我”，就是说“我的”，如“我的公司”“我的花园”等。随后一位熟人走上前去对他说：“真遗憾，你失去了你的所有员工。”

那个人怔了怔说：“我失去了所有员工？没有呀，他们都好好地在公司上班呢！”

“哦，难道你的这些员工与公司没有任何关系吗？”

亨利·福特二世说：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”

在人际交往中，“我”字讲得太多并过分强调，会给人突出自我、标榜自我的印象。这会在对方与你之间筑起一道防线，影响别人对你的认同。

因此，会说话的人，在语言传播中总会避开“我”字，而用“我们”开头。下面的几点建议可供你参考：

◎尽量用“我们”代替“我”

很多情况下，你可以用“我们”一词代替“我”。这可以缩短你和大家的心理距离，促进彼此之间的感情交流。

例如：“我建议，今天下午……”可以改成：“今天下午，我们……好吗？”

◎这样说话时应用“我们”开头

在员工大会上，你想说：“我最近做过一项调查，发现40%的员工对公司有不满的情绪，我认为这些不满情绪……”

如果你将上面这段话的两个“我”字转换成“我们”，效果就会大不一样。说“我”有时只能代表你一个人，而说“我们”代表的是公司，代表的是大家，员工们自然容易接受。

◎非得用“我”字时，以平缓的语调讲

不可避免地要讲到“我”时，你要做到语气平和，既不把“我”读成重音，也不把语音拖长。同时，目光不要逼人，表情不要眉飞色舞，神态不要得意扬扬。要把表述的重点放在事件的客观叙述上，不要突出做事的“我”，以免使听者觉得你自认为高人一等，觉得你在吹嘘自己。