一
这一周的行程安排是老黄去瑞昌的长江流域，刘经理带小何去波阳的潘阳湖流域，其他都往南去赣江流域。志平戏称他们都是鱼了，必须有水域。
志平和姜姚去九江区下辖的人口大镇搜集第一手资料，渔业在全镇的经济总量占比，市场交易量，鱼产品的深加工企业等等。
在九江火车站广场，姜姚去看了那些卖手机，寻呼机通讯产品的门店，移动，联通的广告密密麻麻塞满了一条路。志平感觉像是大学城后门的早点摊一样密集，两人在里面逛了几家，姜姚说价格都很贵。
志平问不是有bp机了吗？怎么又要看。姜姚说这个破bp机还是数字的，自己想买个手机，现在话费还是双向收费。手机是买得起，却用不起，看看还是没有合适的。
两人又聊到这次买呼机的事，说到刘新兵的狂妄，也说到老马的怂包。
姜姚很开心，觉得他们就要这么乱才有意思，志平却觉得刘新兵有点过分，又觉得老马像是个拉破车的，前面只有夕阳。
两人坐车去了沿江镇，果然是三面环水的沿江大镇，看看已是下午了，便先住下来又找了黄页电话本，开始搜集所有关于渔业的信息。
下午姜姚收到手机店的传呼，回了个电话，吃晚饭的时候他告诉志平，他有事要回九江一趟，剩下来几天，他联系了老黄，让志平就跟老黄跑瑞昌吧。
第二天姜姚坐车回分公司，志平联系了老黄，买了张去瑞昌的车票。
老黄在瑞昌县城底下做调查，就要比姜姚目的性强多了。他看过几个大镇，只要是渔业占比的比例不高，他一律不跑。
黄为军是老业务员了，他看到这边发生的事情就清楚这里的人际关系。
刘经理买了汉显呼机后，老马的情绪对立这些老黄一点不感兴趣，他只觉得刘新兵一定有他们业务员不知道的力量在支撑，
于是他对志平说：“那些踏实的人，不敢越雷池一步的，恰恰说明他没有后台，但凡有人撑腰，谁不会享受摆阔气呢？”
志平听到这话，不禁对老黄深感佩服，果然老业务员更喜欢摸清人际关系。他忍不住告诉老黄刘新兵是刘二哥的亲戚。老黄说这就对了嘛，刘二哥现在是高总眼前的红人，有能力靠能力，有关系找关系，这就是做业务的基本准则啊！
两人转到下午的时候，便去旅馆住了下来。志平坐了半天车，又转了一大圈市场，早已疲惫不堪了。
“什么都没做，你就累了。”老黄笑着问志平。
志平夸张地哎哟着，就躺在床上不想动了，拿着遥控器调换电视节目。老黄点了支烟，坐在沙发上吞云吐雾，悠悠地说：“业务员要能吃尽千辛万苦，走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，四千万呀！
志平觉得新奇而贴切，忙忙的让他再说一遍，并准备记下来，老黄只是笑而不答，志平只好又去看电视。
“等会去找家饭店吃饭，吃饭的时候问问老板，这里跟渔业有关的大概情况。” 老黄还说，只要跟渔网有关的信息，我们都要问身边的人，掌握当地信息，这一点很实用。
志平惊讶，放下遥控器转过身来问老黄你是巢州人还是瑞昌人？怎么感觉你是回老家了啊。
“那你就不懂了吧？所有的业务都是聊天聊出来的，也就是四千万中的最后一千万，说尽千言万语最重要。老板让我们搞一手资料，一手资料都是不准确的，除了能查阅到的统计年鉴。但官方数据都是有水分的，高总让我们深入一线去重点城镇上面跑，也是让我们实实在在的跑一手数据呢。”
老黄的一席话，让志平沉默下来，他觉得十分有用。
那天晚饭就在旅馆楼下的一家小饭店吃的，胖胖的老板娘炒的回锅肉很有特色，猛火热油时将蒜苗，青椒丝和切成薄片的回锅肉，往锅里一倒，滋啦冒青烟，再哗啦哗啦颠勺两次，少许佐料均匀撒开，淋上一小勺醋，咣当一声大铁勺装盘，酸辣爽口的青椒回锅肉片成了，色香味俱全啊！
黄为军赞口不绝，说以后来瑞昌就定在这里吃饭，楼上是旅社，听到叮当咣当就下楼吃回锅肉了。说的志平笑起来，回头看看老板娘正用力颠勺，热气沸腾的肉片装盘。想想老黄说的胖姐回锅肉真是名副其实。
老黄是多年的业务员，已经有一种与生俱来的熟络劲头了。他不管身在何处，都能把衣食住行安排妥当，也能在聊天的话题中左右逢源，很轻松自在的找到话题。
二
第二天，他们计划先去物资大厦看看渔需物资的采购情况，再适当介绍下环湖渔网。至于收集那些数据，老黄说跟业务不相干的，不作为工作重点，他们应该多跑销售渠道，只有掌握了销售渠道，才是销售员的王炸。
这平感叹，思路如此清晰，真是个人精。
可是他们在县城跑得效果并不理想，瑞昌县城地处幕阜山余脉，这里又出产铜矿，物资大厦附近就成了县城最繁华热闹的场所。
在物资大厦的五楼，老黄滔滔不绝地介绍了环湖渔网，当然说了全国知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落两岸上百家成规模的渔网厂。又说到九江承接华东市场，自己以后就是这边的负责人了。
老黄说了半天，经理才轻描淡写地说那以后有机会去你们九江公司看看呗。
欢迎欢迎，老黄立即热情相邀，顺便掏出一本通讯录，让经理留了号码，经理懒洋洋地写下办公室号码，然后写了个龙飞凤舞的“熊”字。
老黄掏出自己的名片，恭恭敬敬的递上去。熊经理接过瞄了眼说来过了，把名片往桌上一扔，正好落在另一张一模一样的名片上面，志平凑上去一看，正是姜姚的。
志平很尴尬的说不出话来，老黄也很意外，却从容地说以后他就负责这片区域了。
熊经理说，没事的，谁负责效果都一样。于是两人下楼。
中午吃盒饭的时候，老黄说瑞昌市场姜姚跑过了，估计效果不理想。然后又说码头镇是人口最多，渔业最丰富的乡镇，他们决定明天去码头镇看看，而且要早一点去，仿佛是避开上班的早高峰，也避开姜姚的名片。
如果价格有优势，就直接把渔网卖到码头镇，这比卖给县物资大厦更有性价比。这种抄了物资大厦底的销售方法，志平是第一次听到，但老黄信心满满。
两人晚上在胖姐回锅肉里加了翻倍的肉片，也开了一瓶“稻花香”酒。酒肉穿肠过，两人喝的晕晕乎乎，什么也不管不问了，爬到楼上倒头就睡。
第二天一大早，志平背了个大包，里面全部是渔网的样品，结网，棕丝和各种目数的网，几乎把所有能卖的产品小样都带过来了。
两人坐在县城到码头镇的中巴车上，看到很多乡下人好奇的听着他们操着外地口音说话，然后小声的说他们是江北人。
乡下人又不清楚这两个人去码头镇做什么，只是上上下下打量着他们，仿佛他们是探子被包围了。
两人到达码头镇时，老黄早已问清楚了菜市场左边就有卖鱼网的店铺。两人赶过去时，果然是个很大的店，老黄随意转了转，不仅种类齐全，而且很多鱼药和钓具。
老黄等店里顾客不多的时候，才上前跟老板搭话，递上一支“金圣”香烟。这是本土的王牌香烟，犹如“金皖”在安徽市场那样有面子。老板立马接过烟，脸上笑成一朵花，问需要什么。
老黄就单刀直入，说自己是环湖九江集团公司的负责人，现在开辟市场，他们要下沉到一线，找一些优秀的大店合作。
说完，让志平拿一些小样过来给老板看。老板很诧异，半天才反应过来两个是推销渔网的，他很少看到渔网销售员上门推销产品，他们这些年一直都是在县城物资大厦进货，也有保障。对于送上门的货，除了不敢买，其他什么都好。
俗话说上门难买上门难卖，别说质量，价格，种类了，开店的老板习惯从县城拿货，任凭老黄磨破嘴皮地劝说，老板的意见像大山一样岿然不动。
志平只好收拾样品，背着小包出门，看着十字路口人来人往的。这里是镇上最热闹的菜市场，左边就是长江的支流傍街而过。
老黄见说不通，就跟志平两人在菜市场附近的一个茶馆里喝茶，也商量着下一步该怎么做。
虽然还有另外一家卖渔网的商店，考虑到刚才这家店老板的反应和顾虑，他们想到价格实惠只是跑市场的第二步，相互信任才是业务的第一步。
不想办法突破第一步取得信任，以赊欠铺货的方式进入市场，以后的业务怕是很难进行。
老黄做不了主，两人考虑半天，决定不再这样跑市场。回去把市场反应在销售会议上提出来，看看有什么集思广益的好办法，两人又跑了几家，但收效甚微。
下午两人在路边拦了一辆回县城的中巴车，车子颠颠簸簸开到瑞昌县城南苑广场。此时太阳早早的落山了，早春江城傍晚的空气湿润而微凉，暮色四合的县城像是蒙上一层轻纱，街上人影绰绰，一切都模糊不真实。志平他们今天一大早信心满满的出发，现在又毫无收获的回来，一天的心情像是过山车一般的大起大落。
三
第二天两人起的都很晚，跑不出来业务的时候，只会昏天黑地的蒙头大睡。而那些每周都有新客户的业务，才会让两个人像打了鸡血，仿佛是精力旺盛一刻也停不下来的陀螺。
志平躺在床上，不停的看bp机，除了时间和前两天办公室打来的电话号码，啥也没有。自嘲这bp机就当电子表了，自己给王欢的信，告诉了她bp机号，但从来没有出现过0565的电话号码，心中怅然不已。
有时候志平整天忙忙碌碌，反而心情平静，但有了bp机就盼望着有老家发来的呼叫。犹如寄出去的信，就等着回信了，既是甜蜜的幸福，又是焦躁人的不安。
志平看到老黄也醒了，便说昨天的第一家不知道该不该努力一把，或者把另外一家也铺货入场。
老黄半天没说话，或许是回答不了。志平再看他时，好像他又睡着了，搞得志平感觉像在说梦话。瑞昌一行，堪比环球梦游记了。
等会老黄一掀被子说，起来干活。于是起床收拾好说明书通讯录，等志平洗漱完后，两人在午饭时间下楼吃早饭。太阳暖洋洋的，给人的感觉很舒服，瑞昌是临江的县城，畜牧业和渔业是经济发展的基础产业，境内最大的大青山属于幕阜山余脉。远远望过去一片片碧绿的油菜地上，已经有金黄的油菜花刚刚冒出了头，长江如一条明亮的缎带缓缓流过。
志平知道顺着长江流去的方向，便是安徽境内了。哦，老家，他在心中便又按耐不住的想到王欢，他痴痴的愣了好久没动。
老黄的眼睛转来转去，盯着志平看了一会，默默的笑了。他突然大声的提醒志平，好好跑业务，今年干一票大的回公司才有面子呢。
志平方才缓过神来，精神百倍的跟老黄去了那条最繁华的商业街逛过去。两人操着不太熟练的九江话跟本地人聊着天。志平看了一会公园下棋的老头，发现老头棋艺一般，但很喜欢找人下棋，志平便坐到老头对面，很快摆好棋子。
志平并没有做常规动作跳马飞炮，而是动了像之后直接把马跨出来，然后连续拼掉车马炮，等战场上空旷无人，放出车来一路砍杀。在老头慌忙招架的时候，志平用两个卒牵制老头只能招架并无还手之力，瞅准机会反手一个卧槽马将死老头了。
老头拎着老帅举棋不定，哦哦两声又哈哈大笑起来，旁边另一个老头调侃地说，多了个么子哟，带回家烧烧吃了嘛？
这时日影偏西，夕阳从街对面的阁楼上照下来，老头古铜色的脸庞像是多了一层金色，犹如一尊满脸笑容的雕塑。
老头很开心，输了也很开心的那种不计较的快乐，志平心情荡漾。老头忍不住就问：“小哥哥不是我们本地人吧？”
志平说从九江过来的。
“那做么子事呢？”
“卖渔网”
志平刚回答，旁边那个人大声说卖鱼网？那就找对人了！
老头笑了笑，说他打了半辈子鱼，开了十来年的渔网店，又指了指那边的一排卖渔网说，都是他两个儿子的。让志平下次把鱼网带过来，他要看看。
老头这几句话说的志平和老黄都异常开心，志平听到老头最后一句话说你把渔网鱼样品带来，我看看，仿佛就是你把渔网带来，我都要了。
这是志平第一次遇到这样的客户，而且是追着他要货的客户。他激动地想到以后公司所有的政策都是服务一线市场的，什么物资大厦啊，想到昨天那个胖熊就很不舒服。
按照老头的指点，两人找到那几家门店，店面并不气派，甚至还有老式木门，但门口不停歇的，有人进出，
老黄拍了一下志平肩膀，开心的说不错，明天带足了样品再来。
晚上回到旅馆志平躺下来，想着明天该如何推荐产品，如果老头都要的话，这显然是个长期稳定的客户，算不算老黄也有一份呢？
他心里很矛盾，按说老黄刚来，在集团公司跑业务，除了整天与人不停的唠嗑，并没有多大实际作用，老黄陪他跑业务是很不错的，但平分业绩，志平心里就有点排斥了。
迷迷糊糊的，志平不知什么时候才睡去。第二天一早醒来志平看到老黄在床头抽烟，屋里烟味很大，他见志平醒了，便缓缓吐了口烟说：“小张，昨天下午的老头和那个码头镇的客户终归都是个问题，就是铺货问题，如果这趟去，我们不拿出诚意，不实行铺货政策，那这两个客户都得死。”
志平睡意全无，仔细想想确实如此啊。通过那天去码头镇的反馈，现在看来下棋的老头大概率是要赊账的，而且价格还得便宜，如果价格没有优势，他们常年在物资大厦进货，何必冒风险拿环湖产品呢？
物资大厦是全国各地的商家都有产品过来，江苏南通的，上海的，广东揭阳的，安徽巢州的货至今还没进去过呢。想到这里志平本来志平还是精神振奋的，也就随着理智的心情慢慢淡了下来。
半天老黄扔掉烟蒂说：“不管怎么样，我们先跑一圈，收集类似的客户，再回去让总公司做决定，如果刘经理愿意过来拍板，带他过来拍板也行。”
志平想到刘新兵，心里有些讨厌他不实在的作风，但老黄很兴奋，自言自语地说就这么干，就让刘来拍板。志平纳闷地想，能成吗？
志平觉得很多希望都渺茫了，老黄却哼起小调，先跳下床进卫生间，冲了个热水澡，出来的时候把头发梳的一丝不乱，小眼睛两眼放光，精神满满的带着志平下楼去了。