一
老黄和志平两人按照老头子的指点去了他儿子们开的店铺，然而那些店铺仿佛是串通好了，见见两个外地蛮子推销渔网，便说瑞昌县城就数他们家销量最大，想进店必须压一批货。
老黄便客客气气的记下客户的需求，就说回去申请。有时在明知道不可能的事时，反而表现的异常平静淡泊，老黄一丝不苟地记下商店信息。
两人又在街上转了一圈，没什么收获，老黄夹着公文包，志平斜背着挎包跟在后面。
陌生的小小江城街道，陌生的赣北方言，他们俩走一段路，还得打开地图对照一下，好不容易遇到一个可以问路的人，对方说的一口方言，让他们听的似懂非懂。
去过老头儿子的店铺后，他俩就没再进其他店了，只站在门口东看看西看看，判断店里业务好不好，或者又是要压货的，他们都没法答复了。
半天两人像是水面上的两滴油，漂啊飘的。志平在一连串的希望又失望后，便沮丧地说道，这县城太穷了，跑不动业务，老黄没说话，只笑笑。
他看到志平斜背着挎包，便说别这么背包，要单肩背包是就很有业务员的感觉了，或者像个成熟的大学生，而斜背的包就像那个中学生，谁还敢跟孩子做生意呢？
志平笑笑，两人走到一家电影院门口，老黄看了一下预告片，半小时后有一部好莱坞大片《第六感》，正合老黄胃口，他便提议两人看部电影吧？
志平不置可否，他觉得好莱坞电影很多都是夸张吸引人的，看的时候很震撼，但过两天就觉得好假。黄为军却推荐他看这部悬疑剧，于是两人买票进了剧院。到了放映厅，里面稀稀拉拉的人不多，志平挤在中间的位置看了这部一个医生和一个男孩的故事。
情节并不复杂，但很烧脑，推理的情节扣人心弦，这也就是老黄喜欢的原因吧？可因为不真实，志平感觉平平，算不上好电影，甚至想到28块钱都花的不值。
然而，出了电影院大门，志平感到特别放松，像是被带到一个遥远的美国游玩了一趟，现在又看到自己还是在长江边上这个小县城里，这种两地的切换感受让他既新奇又放松。他才恍惚明白，老黄爱看好莱坞大片的原因就是因为谈业务极度紧张，疲劳看场电影就是很好的放松一下呢！
老黄接着说了看电影的好处很多，不光是放松自己。找一些口碑好的电影，会在以后谈业务的时候跟客户有共同话题。就像你会下棋一样，志平嗯嗯的点头，老黄又说还有一点，你会在进出剧院时遇到客户。你只要时时刻刻记住自己是个卖渔网的，你就会不分时间不分地点的去做业务。志平觉得黄为军的话非常中肯，而这些话也是黄为军不肯对别人说的。于是他晚上又陪老黄干了一杯酒，而且一路给老黄拎包服务，像个尽职的秘书。
睡觉前，老黄告诉志平，今天的电影票就报销掉吧。志平疑惑并不知道如何虚报费用，问怎么报？老黄呵呵一笑，说你还是个会计，跑业务这点都不会啊！
志平愣了一愣没说话，心想这点小钱不霄而已。老黄说回去在填写差旅费时，写上码头镇来回两趟就可以了，也就是第二天我们又去了码头镇，这样路费不就够了吗？
志平不住的点头，面露恍然大悟的表情，老黄很满意，又提醒志平不要跟老板说我在教你坏啊。
“不可能说呀！”
志平断然否决，像是保证绝不做坏事的孩子。
然而，志平躺在被窝里时，想到自己在总公司财务上许多隐秘的事，他见过的代办条差旅费可谓多矣。
业务员的额外开支也不能拘泥于财务规定，比如看电影，现金是自己掏腰包。但如果遇到客户呢？犹如公司领导陪客户爬了趟庐山，不见得都能签成单子，但费用是实实在在花出去了。
志平想到高总在总公司时一再强调的，要像保护我们的眼睛一样保护业务员，也是给业务员一些适当适可而止的信任吧，否则谁会尽力去跑业务呢？许多事不清不楚谈成业务就好。
过了一会，老黄关心的问志平有没有再找女朋友了？志平叹了口气，说没心情。
老黄便坐起来，用枕头塞在后背，抽起烟来。他告诉志平，你现在最好的状态是迅速忘掉，而忘掉最彻底的办法是立马找一个女朋友来替代她。
这话让志平觉得十分惊讶，但仔细一想，近来时时刻刻所受的煎熬，老黄说的话很对呀。但让他再找一个找谁呢？江西的“王欢”，是什么样的呢？长得像？或者年轻？胖乎乎的活泼？
但终究缺少那些在一起共同相处的日子，缺少那些在省城自考时相拥亲吻的时刻，他又觉得老黄说的立马找一个是根本不可能的事。
“你别参照小王的标准去找啊，如果你还拿他来比较下一个女朋友，那说明你还没有忘掉她！
“情场和商场在很多方面是相通的，有些业务能拿下来是因为很快就打开了局面，水到渠成。拿不下来的业务你就会有各种担心，时间不对或者场合不对？话说错了？样品不对？这些统统是你在为失败找自我安慰的理由。事实上根本就不是那么一回事。
“我知道你年轻有理想主义，这不是坏事。可你觉得这个世道是谈理想谈人生的世道吗？一切向钱看才是正道。如果你开辆小车市里有套房子，那所有问题不都是迎刃而解了吗？父母对女儿的婚姻不看好，不外乎就是一个理由，担心女儿结婚后没钱受罪。那如果对方家财万贯，还会担忧吗？所以谈恋爱跟做业务一样，不要绕来绕去，那么复杂，要目的性很强，要学会判断，学会从不同的视角来看问题。
“我再问你一句，你的事情告诉高总关注过吗？”
志平想了想，摇摇头说没有。
“那就对了嘛，高总都不关心的感情就等于是厂里绝大多数人都不看好的。你一定要学会看风向，看云识天气，不要等到雨砸到头上才想起没带雨伞。”
志平很平静的听老黄说完话，内心起伏不定，听完后又慢慢平静下来。他觉得自己是该抛弃理想主义而变得脚踏实地了，如此才能成熟，才能为别人接受吧？
那一夜两人在旅馆里不知聊了多久，直到清运垃圾的车在远远的地方响起了《好人一生平安》的电子音乐。寂静的夜空被电子乐拉的幽长幽长，仿佛是回到遥远的乡下巢湖岸边。柳树成荫，那个站在柳林下的小姑娘衣袂飘飘，溯流而上，宛在水中央。
那天中午两人才醒来，把这一周跑过的业务单位全部列出来，做了销售资料上交，两人共同开发的客户都备注清楚了。忙了半天，下午两人才坐车回九江市。
老黄问志平姜姚刘新兵两人谁更有能力成为销售负责人？志平很惊讶，他没想过这个问题，不过现在志平第一是觉得关系大于能力，于是说到姜姚的能力业务更强，但刘新兵可是能是二哥的亲戚还是的兄弟呢？
黄为军望着车窗外大片的田野，江南的春天早已花红柳绿了，不知名的小花也争相绽放，点缀着无际的春光里，那些红的黄的白的花儿们借着东风，尽情地挥洒着生命的颜色。
老黄悠悠的说：“你说的不错，若要长期在这里面，还在拍刘的马屁。至于能力，姜还是老的辣，虽然他年纪轻轻，却早已是老江湖了。我要是你的话，我不跟刘，而是跟姜，因为年轻多学点能力比学会拍马屁重要得多。”
志平忍不住笑了起来，他当然明白老黄会拍刘的马屁，而姜姚的能力也让人佩服。老黄说他早过了拍马屁的年纪了，他现在一切只为做业务拿提成，虽然他承认会说违心的话，但跟拍谁的马屁没有关系。
老黄说还有另外一层意，那就是九江公司的业务员要拉平均才会有效牵制关系的平衡，如果都一边倒的拍刘的马屁，或者都跟着姜姚，那就破坏了平衡，而打破牵制平衡的局面是每一个人都不愿意看到的，因为一边倒的结果可能导致公司的销售领导层面临解散的厄运。
二
傍晚时，他们回到公司，志平刚进门见小何在门口销售展厅里耷拉着脑袋，愁眉苦脸的样子。志平上前关心地问怎么回事？小何还没说话，一旁的马厂长说：
他坐火车回来时，钱包丢了。
啊，志平惊讶地问，可丢了钱？
“钱倒是没少，只是发票丢了。”小何声音低低的说。
志平看到他可怜的模样，瘦瘦的脸上显得没精打采的苍白，又想到在外出差，饮食睡眠都不正常，便宽慰小何道：“没事的，把事情说清楚，丢掉的发票可以写一张代办条拿给马厂长签个字，别担心了。”
小何感激地朝志平看了一眼，又朝马厂长望了望，马国兴说那就按照会计说的办呗！
小何这才轻松下来，起身往宿舍去走。志平爬到二楼，坐下来时感觉自己已经能帮助小何解决难题了，油然而生一种担当的责任感。
以前在总公司时，自己还是个需要人照顾的小孩，现在他可以安慰新来的同事了。
等到吃晚饭的时候，大家围坐在一起。纷纷说着这几周发生的事，大多跟业务有关，只是老黄坐在旁边按住志平，提示他别说他们看电影的事。志平便岔开话题，说了他们渔网占领瑞昌市场太迟了。姜姚接过话茬说，去年他都跑了一圈，反响不好，那边人都不认安徽货，他们认广东货，然后是江苏，上海的货。
志平听到这些，连连点头。姜姚说了他去赣南两天的经历，赣南经济落后，环湖渔网价格高，一点优势也没有。即使解释一分钱一分货，客户也并不认同，只说推销员全凭一张嘴，姜姚最后建议公司产品种类要齐全。
马国兴对赣南很感兴趣，他说去年到过瑞金那里，有红井，有长征起点纪念碑，他还说了好几个红色旅游景点。
大家话题便打开了，随便说了些当地的美景，美食，美女。只有刘经理没说话，他似乎在用心听，在心里记一些东西。
这趟他跟小何去了赣东的波阳，但中途他们分开了跑，没想到昨天小何回来后又丢了钱包。
小何很晚才过来吃饭，大家都快结束了，他才悄悄过来。留给他的那份饭菜也冷了，他一个人默默的用开水淘了一遍冷菜，呼噜呼噜的扒拉下去，大家陆陆续续走到水池边洗碗。马厂长照样把碗一放，像个大爷似的上楼去了。
等会烧饭阿姨收拾厨房时会帮他洗了，其他人都把碗各自清洗干净，把碗筷放在自己的小柜子里。小何是最后一个，悄悄的把碗洗干净放好的人。
周末的晚上，照例是轻松愉快的时光，马厂长斜躺在会议室的长沙发上，看中央台的文艺节目，张着大嘴呵呵的笑。
宋丹丹，赵本山的《白云黑土》放了无数遍，马厂长还是像看第一遍那样大笑不止，状如一个退休的老人。
志平心想，共青城这里山高皇帝远，只要没有过失，不出问题，守在这里啥事也没有，可不就是退休了？
今年这边生产的很少，也经常放假，主要产品还是总公司配送。志平心里有股瞧不起老马的感觉，他瞧不起任何一个没有闯劲的领导。
晚饭后老黄约志平去街上看录像，说香港片武侠片，搞笑的都有。志平素来不感兴趣，摇摇头说不去。
黄为军过来，悄悄的跟志平说：“明天开销售会时，千万不能说看电影的事啊！”志平惊讶道：“怎么会说这个呢？而且你也提醒过了呀！”
老黄点头嗯嗯说，打个预防针了，不说就好。老黄才放心的出门去了，那一刻志平仿佛觉得他们是在做特工，总是有很多事不能跟别人说。
奇怪的是老黄并没有往街上录像厅的方向走，而是去棋牌室方向了。
棋牌室因为一帮安徽人过来，生意愈发好了起来，老黄有时间就喜欢过去搓两把。牌友里面有个妇人，老公是制药厂的业务员，常年在外面跑业务，女儿读高中住校。大多数时间就她一个人在家，她不缺钱，又有时间，所以成了棋牌室的常客。
有次黄为军告诉志平说那妇人也姓黄，老公在广西跑药，娶了当地女人，都有孩子了。
志平惊讶地问你怎么都知道？老黄笑笑说她是他妹妹。志平惊讶又疑惑，都叫上哥哥妹妹了。
黄大姐老公在外跑药品生意，这是附近的人都知道的，但偷偷娶了女人生了孩子确实少人知道，即使知道也不敢胡说。
然而老黄却都知道了这个姓黄的妇人，也许老黄早早就称她为妹妹了吧？
今天晚上，他又跟妹妹打牌去了。
