一
吴镇让黄静带孩子过来住一阵子，他现在虽然也经常出差，但已经不是创业初期了。他现在有时间陪老婆孩子了，出门三五天结束了问题，就打道回府。在家带个陪老婆孩子几天，每个点有问题了再出发。他已经很享受这种平稳的状态了，只要不开疆拓土，守城的感觉好极了。
他在每个办事处只要放只“眼睛”就可以，当然如何找到合适的“眼睛”，看起来很难，但他利用权力，造成同工不同酬的差异，就会有“眼睛”来打小报告了。
所以用奴才管理奴才，永远是吴镇心中的帝王情结，他从来不提帝王奴才这个词，但处处在用，还挺好使。
这天，他让小丁把这个月假休了，回来时带上黄静和儿子来橱柜厂，老婆儿子第一次过来，有小丁带着，也让他放心不少。
安排好这件事后，他要转一圈北方市场，三五天的时间就回来，那时老婆儿子也该过来了，正好团圆。
吴镇坐火车去阜阳，车过滁州，窗外就渐渐没有山了，远处便是淮河以北的皖北平原。
此时，正是淮河沿岸的夏季，满眼绿油油的水稻田，正是水稻生长拔节的时候，吴镇仿佛能听到稻杆拔节的声音，他的业务也像生长的水稻一样迅猛。
沿途是低矮的房子，灰扑扑的模样，两旁高高的白杨树，马路上奔跑着蓝色的三轮车，这种车可经过改装，不仅拉货，有时还拉人，在北方的农家非常实用。
火车穿过城镇时才看见零零星星的楼房和车水马龙的街道。铁路两边永远有蓝色的铁皮棚子和乌黑的臭水沟。棚子外面是两个脏兮兮的小孩在低头找东西，一个麻木的老人从铁皮棚子里出来呼喊孩子，吴镇才听出来是个老妇人。
绿皮火车轰轰隆隆地穿过小镇，向远方奔去。
吴镇经常会思考，北方相比南方在住房，交通上都有差别，经济欠发达，思想落后。
但北方人更注重面子，婚嫁时要用宝马车队，要排场阔气，要有充足的面子，至于里子，那就再说了。
“希亚娜”橱柜在吴镇的改头换面之下，注册成了江苏品牌，质量是一如既往的优秀。吴镇定价，也会跟一线品牌靠近。因为他知道，如果你定价都定的像个不入流的二线品牌，就无人问津了。
别人更在乎面子，能选一个一线品牌价格的橱柜，说起来都是响亮豪气。北方人的讲究实惠，价格有浮动空间，自然会免费提供很多优质美观的五金配件，这就是面子里子，都能面面光的做法了。
啊！皖北市场又何尝不是北方市场呢？过了淮河就是北方了，与皖北相邻的是河南。山东是孟子故里，一本论语治天下，而河南更是中国人的母亲，中国人所有的吃苦耐劳，侠义品格和虚荣要面子，河南人身上都有。
再往北就是中国北方的燕赵大地了，吴镇坐在飞驰的火车上，像是一位运筹帷幄，决胜千里的大将军。
阜阳是一个皖北劳动力输出的大城市，火车站宏大而杂乱，吴镇一下火车便能看到浙商银行的巨大的广告招牌，他还以为是到了浙江的一个城市呢。
这也是几十万阜阳儿女坐火车南下宁波杭州打工时办卡最多的一家银行，在人流量如此庞大的今天，地理特色在越来越模糊。每个人都是异乡人，而每个异乡人也是都能说一口方言的本地人了。
吴镇坐在出租车里，特别感慨自己在学校里读书的那几年。乡镇企业局是委托学校培养了他们一批财务人员，但毕业后很多人没有回老家效力于当地企业，而是像随风飘散的蒲公英种子，有水有土的地方就能生根发芽。
再说，他们在学校里又学的啥呢？几年岁月荒芜，除了看课外书，交男女朋友，喝酒穷玩，又有几个在老老实实学习呢？毕业考试各种作弊，各显神通，只要换个毕业证书，至于所学知识，几乎没人用上。
工作也都是五花八门，就是少有财务的。他知道只有张志平在环湖集团做了一年财务，后来又去了九江跑业务。而他们班长和一帮当地的同学，有的去车间，有的开中介公司卖房子，还有去幼儿园当老师嗯，或者去了中石化加油站上班的，再回头想想那时乡镇企业局的委托培养，实在是没必要的浪费人才。
如果他们安安稳稳地上了高中，考取自己喜欢的大学和专业比也比这糊里糊涂的委培生好多了。
二
这时吴镇想到新招来的两个大学生小孟和小李，也是阜阳地区的大学毕业生，不也都是学工商管理专业，去跑业务的吗？
吴镇到阜阳办事处时，正是午饭时分。办公室里的只有两个小伙子在吃饭，面前一大碗肉菜粉条，还有半盆雪白的大馒头，两人正喝着汤，抬头看见吴镇进来忙起身，招呼“吴总来了”，吴镇把包往柜子上一放也在锅里舀了一碗汤，拿着馒头就啃起来。，虽然是南方人，但吴镇幼年跟奶奶四处化缘的经历早已习惯了馒头稀饭的生活。
小李悄悄地去买了一包独头肉回来，往桌上一放，说“老大，吃肉呗，比上次在饭店吃的还好。”
说完小李本来就笑的眼睛眯成一条缝，几乎看不见眼睛了。吴镇太熟悉小李了，他喜欢小李的活路，也喜欢小孟的一声不吭，老实本分
“准备给你们添一个人，下一步重点就是把阜阳地区的县城代理商找出来，发展成希雅拉的优质经销商。”
吴镇吃着饭，把话题谈开了。两个年轻人只低头喝稀饭，侧耳听着这个人。
“你们也见过，就是上次跟我一起来在宾馆打牌的小丁。”
“哦哦，”小梦先想起来了，小李也想起来大声说他呀，差点笑了。他们虽然只见过丁自豪一次，但都觉得小丁很好相处，年轻人更能聊的开。“没问题，老大，你放心，我们一定会团结一致的，把北方市场做起来的！”小李说的话，让吴镇听得格外顺耳。他喝完一碗汤就着猪头肉，又吃了个馒头。吃完，吴镇舒服地伸了个懒腰，说你们回顾一下手里的工作，做好工作安排，要咱公司大方针配套北方的销售市场不受影响，“但我们也要符合销售的基本原则，不破坏价格统一的协调发展，我们等会整理一下工作记录，下午等他们回来了，你们都到我办公室去，我要分头跟你们谈一谈下一步的工作就计划。”
吴镇交代完后就回房间休息了，一会又转出来对小孟和小计说你们两个下午就别出去了，把工作整理好后就进来找我谈。
两个年轻人答应着，然后耷拉着脑袋走，仿佛汇报工作的比工作还难。等到下午下班时分，其他人都陆陆续续回来了。小孟第一个进去跟吴镇汇报工作，其实小孟进去后才知道汇报工作只是一小部分，吴镇教他以后要监督小丁的工作，尤其是关于财务上的，并鼓励他“以后在工作中放手去开，大胆去干，如果工作出色，就让他以后负责北方市场了。”
吴镇还告诉小孟，在统一报销的电话费里，小孟可以每月多报销200元，就是让他有思想及思想再反映情况。
小孟满意地离去？小李来时神情疑惑不定，他是个不肯轻易相信的年轻人，这是吴镇挺看重他的一个细节，。但吴镇不喜欢他包打听的太多，很多正常的事情，在他这里没法结结束。
吴镇无心听小李的工作汇报，小李把汇报工作向来就理解成指出领导喜欢听等，听了情绪会高涨的。最后吴镇让他们要团结，以后几个人起点是一样的待遇，就看谁更努力了，努力的成为企业主管。
吴镇想到刚才小孟听到这些许诺的话，就兴致勃勃的离开了。而现在，他同样鼓励校力搞好团结，干出成绩，争取做一名优秀的管理者。这时小李听了这些话却毫不动心。只是心神不宁的想会不会有其他反面理解的信息，比如老大强调团结，那就是团结出了问题了。他总觉得反过来理解领导说的话更有用，吴镇也觉得小李鬼着呢？
接下来的几名业务代表和一名内务人员。吴镇只是按常规的说了一些鼓励的话。那一刻，吴镇忽然明白：领导，有时候只是在承诺一个未来能听进去的，便埋头苦干，而乖巧的往往东张西望，少了踏实干活的劲头，这些人再怎么灵活，吴镇也不喜欢。
晚上吴镇买了去徐州的卧铺火车票，他本来没想这么快进入徐州市场的。但王总说徐州一定要花精力做起来，只有这个承上启下的城市做起来了，往北可以打开苏鲁豫皖，往南可以跟沿江城市群协同发展，是可进可退的重要战略城市。
吴镇想想也有道理，决定把大量时间花在这个古老又有活力的城市了。
