一
徐州作为“西雅娜”立足苏北市场的第一站，红星美凯龙店并没有预想到那般顺利，吴镇也只是隔三差五的路过徐州才走去看一看。
王明天感觉吴镇只顾着忙县城里的那些店，连他带来的亚飞也接替了小丁做北方市场的负责人，几乎不来徐州。
吴镇总是说太缺人了，尤其在县城的旗舰店，越来越多业务代表都跑不过来时，入驻红星美凯龙，在人员上实在有些捉襟见肘。然而，吴镇却明显的感觉到，“希雅娜”入住美凯龙后，在底下的业务要好做很多。
这也是王明天坚持入驻美凯龙的另一个意外收获吧？只是县城里的店是他的大本营，成绩也是他的。
到这个月底该回总部开例会了，吴镇要把亚飞，小李他们的销量拉出来，有了徐州市场美凯龙的入驻县城，销售业绩都上调了。
“希亚娜”的销售会议向来是个很有意思的现象，会议上面王总都对销售各种不满意，让人感到压力山大。但会后，王总会跟业务员逐个细谈，让各区域的经理鼓足干劲，提振信心。
会议上紧缩的眉头，终于舒展开来，有些人甚至笑逐颜开呢？目前一季度的业绩数据拿出来时，虽然不及南部市场稳健，但各个区域已经都有“希雅娜”入驻，北方已然是一个星星之火，已成燎原之势了。
王明天发言时吴镇和南部的朱经理频频点头称是，只是当问及保护代理商利益的关键问题该如何解决时，王总却没有一个系统的处理办法。
吴镇不止一次的感觉到，老王总是把问题高高挂起就不解决，只鼓励大家多开拓底下的客户。至于代理商区域的保护措施从不解决，而代理商的各项费用补助也让吴镇他们先摸清再上报，小王还要去调查过才有可能批下来。这样下来基本上春天的问题到年底才能解决，而过年的时候大家都忙着清算账目提成工资，这些需要资金的业务发生时，老王又会斩头截尾的抹掉一些本该有的提成，
吴镇那时就觉得私人企业真是毫无道理可讲，很多小王说了不算，甚至老王说了都不全算，这让吴镇一直心存不满。
老王接着公布了第一季度的销售业绩和下一季度的计划，底下就开始小声议论。
老王说到近期好几次尺寸问题，他提出一条思路，计划从德国进一条新设备，以解决在各个环节都可能出现的尺寸错误问题。
这个提议一说出来，大家都觉得是非了得，从根本上解决了问题。
然而，他又提出销量上必须再上一个新台阶，这又让各区域经理瞬间倍感压力。其实大家心里都很清楚的，每次老王的任务都是要大家蹦起来，才能够得着。
“这以后就该站在大板凳上蹦了？够不着的话就会摔断腿了。”
吴镇对祝经理会心一笑，给他竖起大拇指。
开完会，大家又去食堂聚餐，吴镇想让黄静一起来吃，但黄静早已和生产部几个人在食堂里开吃了。
吴镇想到当初把黄静留在这里是多么正确的选择，有黄静做售后至少有两个好处。
一是吴镇对县城店铺价格的主导权，他完全可以自由定价。二是黄静提供了完整的销售数据，从售后上反向观察销售的区域和消费者的定位。
销售如此顺利，他们再过两年儿子上小学了，就可以申请在天长读小学了。如果再过几年条件好了，他都计划在江宁那边买房，然后他们一家就是南京人了。参考现在的“希雅娜”在北方市场的份额，只要持续三年，未来也可期呢！
第二天中午，吴镇本想去徐州，却接到父亲打来的电话，说奶奶摔了一跤，需要他带点钱回来。吴镇立马请假，他临走前告诉了黄静奶奶摔跤的事。
“不会有事吧？”黄静不安地问。
“那谁知道呢？我回家就给你打电话。”
说完吴镇就钻进车内，像一头脱缰的野马，绝尘而去，黄静隔着车窗喊了一声：“老公，你慢点开啊！”
吴镇回到家才知道，原来老人喝了一辈子井水，通了自来水也不喝。每天早晨吴镇父亲给奶奶灌满水缸，但昨天晚上父亲回来太晚，没想到一大早父亲还没起床，奶奶就一个人拎水，在院子井台上滑倒了。
奶奶头摔破了，当时没人看见，就坐在那里喊了几声，父亲还没起床。倒是邻居三婶听到大清早喊人的声音不对，伸头看到院子里大奶奶坐在那里半天没起来，慌忙跑过去，拉起奶奶，敲开了父亲的门。
父亲慌忙起来，又有几个邻居七手八脚地把奶奶抬进屋里，但老人的脚已经不能动了，疼的厉害，老人只说没事，但明显是骨折，已经肿的两倍大，父亲当然明白，老人摔倒是很麻烦的。
父亲才不得已给吴镇打了电话，他心想儿子肯定会责怪他没照顾好奶奶。好在吴镇啥也没说，吴镇觉得不管父亲怎么胡来，但他每天都能看看奶奶，也比他尽孝多了。
对于奶奶，他满心愧疚，奶奶把他们拉扯大，哥和他都长大挣钱了，奶奶仿佛是一棵老树，只守在老家的院子里，慢慢等到秋天落叶。
吴镇还是决定开车给奶奶送去医院，该手术就手术，该截骨就截骨。
一到医院才发现粉碎性骨折，按医生说法要手术放钢板，奶奶坚决不同意。吴镇也觉得奶奶岁数大了，放钢板还在二次手术，跟家里人商量选择保守治疗。
下午医生把左腿吊起来，保持一个固定姿势，奶奶只说不疼，但吊起来脚腕一直酸的受不了，奶奶皱巴巴的脸上痛苦的扭曲着。
吴镇想一定很疼的，只是奶奶不说罢了。他都想自己留下来照顾奶奶了，但橱柜厂的事情实在离不开。
第二天下午吴镇就跟父亲和堂兄弟商量，准备留父亲一笔钱，他明天该回去上班了。
吴镇告诉父亲，奶奶的营养一定要跟上，出院后护理必须到位。医生也说过回去一定要护理好，护理影响到骨折对位的准确。
父亲表现的不屑一顾，对吴镇说：“你还不知道我呀？你放心，绝对不会有差错的。”
父亲说完就出门，找哪里可以烧小灶，他要用心安排好这几天住院的伙食。在外面转了一圈回来，他跟吴镇说：“外面有临时工护理工，专门照顾老人的，男的女的都有，只要有钱人根本不用操心。”
吴镇心里明白老头又要钱了。
他想到奶奶一辈子也没怎么拖累过子女，仅仅这次是摔骨折了，即使要服侍一段时间也是应该的。
吴镇自己不能留下来，就把药费付完，又给单独给了父亲1000块钱，让他少去村委会开什么会了，认认真真照顾奶奶吧？
父亲眉开眼笑，说“我保证完成任务！”
吴镇看到父亲像个孩子，竟然说了一句孩子气十足的话，还保证完成任务，吴镇想，他的保证都给大风刮跑掉了吧？
吴镇想到自己虽然是奶奶小孙子，但从小就是奶奶带大的，他对奶奶的感情远远超过父亲。虽然父亲是奶奶的儿子，但不及他对奶奶那份天然的亲近。看到奶奶有一丝一毫的难受，他就要强忍眼泪啊。父亲看到奶奶再怎么受罪，都觉得无关痛痒，父亲更像是个毫无血缘的陌生人。也像是要强行做他的父亲，却遭到了他万般的嫌弃。
二
回到厂里后，吴镇又立马投入工作中，县城的代理商如火如荼，而美凯龙的生意去一言难尽！
北方市场店铺的价格向来都是吴镇为主导，以至于红星美凯龙也要参照吴镇的价格。这一点让小王很为难，但又没办法突破北方店铺对价格的先入为主，美凯龙只能以做活动为噱头降价拉一些生意。
黄静虽然在售后部，但她有完整的区域售后数据，吴镇可以从售后数据波动情况来判断不同价位的产品在不同的消费群体里的接受程度，同时也能通过数据反向观察区域的销售业绩。
因为出的问题多，一定是销售市场大。
而这一点又是老王忌讳的，他一直不想除了他父子俩，还有其他人能看到真实的销售数据。
这一点，吴镇能感觉到，但没放在心上，毕竟北方市场已经增速飞快，初见成效了。
让他牵挂的奶奶也已经出院了，父亲接回去在很用心的照顾着。父亲在电话里总会有意无意的提到钱，总是跟他报账。吴镇便配合地听他报完，仿佛做父亲的不能乱花儿子一分钱似的。
其实吴镇没时间关注钱花在哪里了？他只要知道，奶奶恢复的很好，他就心情很好，劲头很足地出差了。
这天吴镇出差回来，看到新设备已经确定了是德国西门子，老王让各个区域的销售经理都回厂部，再做一次振奋人心的报告，让大家业绩冲上新台阶。
销售员的状态永远是在市场上打累了回来休整，然后再出发。老王做完动员报告，吴镇却倍感疲惫，毕竟苏北没有苏南那样只追求品质的客户，区域经济的差异，左右着消费者的想法。
面对老王信心满满的规划，吴镇心里慵懒。
晚上他吃完饭，一个人在车间闲逛时，亚飞走近他身边，悄声告诉他出去有点事。
吴镇疑惑，走出厂区在马路上并排走时，亚飞过来很神秘地问：“你没听说吗？他们工人都知道了。”
吴镇就越发疑惑：“什么事？”
“你，唉！你呀？”亚非欲言又止，这让吴镇急躁起来，定定地看着亚飞。
“小丁趁你不在家，糟蹋黄静啦！”
血一下子涌到吴镇头上，他觉得不可思议，丁自豪是他亲手带出来的呀？他去年一直在阜阳，今年回来才两三个月呀？
他尽量克制住汹涌的怒火，听亚飞又说到：“上次我恍惚就听到了，但不敢相信，本来想提醒你，但这事不比其他事。如果仅仅捕风捉影，反而大家都难看。没想到这次我又听到工人私下说上次就打骂了，后来又安静了一段时间。最近他倒是很得意，自己到处吹牛逼睡了别人老婆！”
吴镇掉转头就往宿舍区跑去，路过自己房间时，他还想回头问一下黄静，但觉得没必要了。
既然亚飞说厂里工人上上下下都知道了，那只有他一个人不知道了，还要问什么！？
吴镇的脑子里只有丁自豪，那丑陋阔大的嘴巴和赌博输了钱之后垂头丧气的模样。
这样的人他真是瞎了眼找来的呢！
丁自豪的房间灯火通明，几个人在打牌，双扣游戏。丁自豪玩的兴致高昂，正在责怪工友打的一副什么臭牌，满脸的不屑。
吴镇一步闯进来看到丁自豪坐在对面，跨过去伸手抓住衣领，连拖带拽把小丁拖出牌桌。众人惊讶不已，丁自豪看到满目凶光的吴镇，骂了一句：“狗日的，老子送你坐牢去。”
然后左右开弓两个耳光，钉子豪面如土色“扑通”一声给吴镇跪下。
工友便立马明白，三个人溜掉两个，只有一个跟小丁同宿舍的抱住吴镇道：“别失手打坏了，他都认错了，就算了吧？”
吴镇心里就明白了，原来一切都是真的，他是唯一不知道事实的人啊！
于是他气喘吁吁的用手指着跪在地上的丁自豪，想说什么又一句话也说不出来。吴镇就明白，一切都是真的了。他是想问为什么这样来，但终于开不了口，只狠狠地朝丁自豪踹了一脚，拔门而去。
他站在院子里像狼一样长嚎了一声，那声音是盛怒之下，发泄之余的绝望。
这是让跪在那里的丁自豪心里也叫苦起来，庆幸自己刚才没有被吴镇打死。
