第133章 盘活
“吕蒙子刚到京师把见帖递上去，郑养性就立马登了门赖麻子的门，对着吕蒙子张口就要五十瓶。吕蒙子哪里带了那么多，只能传话回来。”
这下连韩林都有些惊讶了：“需求量这么大？”
“是，往常咱们铺不开，主要就是香水这东西，太贵而且说实话也不实用，一瓶子香水，熏香都能买半车了，只有达官贵人用的起。”
“对头，就是这个理儿！”
韩林拍着巴掌笑道：“达官贵人们手里不差钱，也喜欢玩个雅致，香水这东西比熏香更持久，使用的地方也不受限，不管你是拉屎还是吃饭，都能抹上那么一点儿，而且也不怕刮风下雨，风刮得越大才越好呢，这叫香漫十里。”
“而且这东西，不管男女都能用，到时候你再研究研究，将男女的香水分开来，男的用梅、菊、木、茶这类香味不那么浓厚，但显得淡雅些的；女的就用玫瑰、陀罗、风铃这些浓郁一些的。”
“东家的意思是分门别类？”
见韩林点了点头，何歆随即又道：“除了达官贵人还有一个好去处。”
“什么去处？”
“秦楼楚馆。”
何歆笑道：“那些士子什么的最喜欢的便是在楼馆当中争个高下，期望能够成为那头牌和优伶的入幕之宾，抱得美人归，自然要千方百计讨其欢心，入得那个地方的，百十人里都未必有一个才子，但十有八九都是有钱人家，为博美人一笑，花点钱又怎么了？”
韩林看着侃侃而谈的何歆，直感觉介娘们尼玛可不像个好银呐。
舔狗经济都让她给整出来了。
真是商业奇才啊！
“扬州瘦马，秦淮两岸，看来吕蒙子有的跑咯。”
韩林感叹道。
北地的主要买主是达官贵人，而南地的主要买主则是歌伎优伶，思路打通了以后，韩林直觉得这门生意的前景广阔。
“达官贵人们这个还得靠着郑养性这个外戚，可多分他几成，反正渠道都是他来跑，南边的咱们就自己去卖，还是打呔商的旗号。”
“东家这是一定要将呔商推到和晋商、徽商的位置上才肯罢休，可就怕他们不配！”
“这些地主老财们，比杨善都抠门儿。”
何歆在汇通银号这件事上吃了亏，嘴里略有些嫌弃地道：“想从他们嘴里扣银子出来，简直比登天还难，他们那银子宁肯烂在窖里，也不愿意拿出来生崽儿。”
“也不能这么说。”
韩林摇头笑道：“其实归根到底还是在这‘信誉’上出了问题，他们怕咱们空手套白狼，更何况之前在聚贤楼上，我说要组商行，可这商行是组了，买卖却迟迟没开起来，等徐三哥他们回来，让他们见识见识，也就安心了，到时候就会跟着咱们跑。”
“那要不……先把汇通银号关了门儿？这人吃马嚼以及租子每月可耗费不少。”
何歆提议道。
汇通银号现在是何歆手中唯一赔钱的买卖，她看着十分碍眼，每次别人夸她精明，有汇通银号摆在那，她的脸上都火辣辣的。
“那可不成。”
韩林立马将何歆的提议给否决了：“这银号关了，想再开起来，可就难了。”
“东家也说了，短时间内这群士绅肯定难以信任咱们，这赔钱货就放在那里眼睁睁地看着它赔钱？”
韩林抬了抬头摸着下巴道：“你说这乐亭的地界，咱们在谁那最有信誉？”
“那就恐怕只是大人手底下那群兵了。”
“然也！何主事你想想，咱们每个月都发一两五的月饷，按照咱们这里千五百人来算，每个月就差不多两千三百两的银子，这些人整日里在营中操训，唯有七日一次的轮休才出去一次，能花多少？到他们手里也只是攒着，那不如再将这笔银子收回来。”
何歆蓦地瞪大了眼睛：“这钱放在银号通过利息还能生钱，存得越多，生的就越多，而且就算支取也不会所有人一次性全部支取，每个月存多支少，足够咱们周转，而咱们可以拿大部分的银子去做更多的买卖！”
“我说什么来着，天不生何主事乐亭财政万古如长夜啊……”
韩林先是对着何歆捧了一句，然后继续鼓励道：“何主事不妨再想想，如何让到银号的银子周转的时间长一些，避免挤兑？”
何歆低头沉思了片刻，随即抬起了头：“放印子（高利贷）的，借的时间越长，利息越多，那咱们就反过来，存得时间越长给的利息就越多，可以按定期和非定期来分！”
“东家在战兵那里是绝对有信誉的，长期以往只要见战兵们得了实惠，那寻常百姓也会跟着过来，百姓们过来以后，又能撬动乐亭的这群士绅，等这群士绅跟咱们从商以后，就真个跟咱们绑在了一条船上，那时不信任大人信谁？到时候咱们再在几个点儿开上分号，这棋就盘活了！”
“等吸了大笔银子以后，一来咱们可以用这些银子自己去做更大的买卖，二来还可以向做买卖的放贷，一个是让银子真个流动起来，促进大人所说的商业，另外一个也能收回不少，抵消咱们给存款人的利息，当然要比放印子的便宜些。”
何歆在那边滔滔不绝地说着，完全没注意韩林已经目瞪口呆，下巴几乎就快要砸到了脚面上。
本来韩林只不过想绕个弯子，自己去装一把。
但没想到何歆只略加思索一番，就将后世的银行逻辑给大体捋了出来。
再结合前面何歆将“舔狗经济”这件事不经意间给点了出来，韩林在心中暗自感叹。
果然，努力在天赋面前一文不值。
跟聪明人说话就是轻松，韩林大大咧咧地往椅背上一靠。
其实韩林心中还有一个想法，那就是养老金制度，不过相比于银行的业务来说，这个理念更加超前一些，而且需要很强的基础设施建设，特别是医疗体系，目前他还做不来。
不过既然要将吕蒙子派去下江南，那不妨也让他去绍兴府寻一寻和鸭掌子同在辽东共事过的张景岳，看他愿不愿意来乐亭，并在营学当中授课。
“差不多就是这样了，等下午我和蔡先生他们议定过后以守备府的名义下发文书。”
